COACH中國區表現理想 6月底前擬在華新開30家

6月底前計劃在中國市場新開30家門店

　　Coach是一個比較低調的品牌，其定位更多的是自用消費。　　

　　近日，美國奢侈配飾品牌COACH發布三季度財報。財報顯示，截至2014年3月29 日，COACH第三季度的銷售額為11億美元，相比上年同期的11.9億美元下降7%。但是中國地區仍保持理想的銷售表現，銷售總額增長超過25%。

　　COACH中國區表現理想

　　COACH首席執行官Victor Luis表示，“第三季度的銷售總額有所下滑，是由于北美地區的女士手袋及配飾業務表現持續疲弱。與此同時，中國地區保持理想的銷售表現，銷售總額增長超過25%，同店銷售更是獲得雙位數的增幅。”

　　近年來，以中國為首的亞洲奢侈品市場日趨低迷，使得傳統奢侈品巨頭開始告別高增長時代。

　　全球最大的奢侈品集團酩悅軒尼詩-路易威登集團�熞韵潞喎Q：LVMH　最新公布的財報顯示，該集團第一季度銷售額同比增長4%，包括紅酒及果酒部門在內的營業收入下滑，使得LVMH集團在中國市場上的增長速度繼續放緩。

　　其他奢侈品企業也業績欠佳。擁有GUCCI等品牌的法國奢侈品公司開云集團發布的三季度財報顯示，截至2013年9月30日，開云集團收入下跌1.5%至25.23億歐元，其中奢侈品部門增長放緩。開云集團表示，因為中國的銷售環境日漸消極，GUCCI在中國的銷售出現下滑。

　　今年將增開30家門店

　　雖然在價位上COACH與GUCCI、LV等來自歐洲的一線奢侈品牌有所差距，但在中國市場，COACH從來不會放棄和它們同臺競技的機會。

　　COACH中國區相關負責人表示，COACH在目前的市場環境下，能夠取得不錯的發展主要是因為其準確而獨特的市場定位和文化，很好地滿足了消費者的需求。首先，COACH是觸手可及的奢侈品，所以其品牌定位更多的是自用消費。同時，在如今的經濟環境下，消費者也會更加注重性價比，所以物超所值的品牌就會更加受到消費者的青睞。其次，COACH的定價比歐洲傳統的奢侈品品牌的價位低40%到60%，這是消費者能接受的。

　　該負責人透露，COACH將中國地區的業務目標提升到5.4億美元，上海地區的銷售情況非常理想。截至至今年6月底，COACH計劃在中國市場開設30家門店，其中大部分位于中國大陸的高潛力及高人口密度城市。

　　數據顯示，目前COACH在中國地區(含香港及澳門地區)共有147家門店。

　　奢侈品消費趨于理性

　　在一線奢侈品品牌受中國“限三公”消費政策影響出現增速放緩的當下，COACH卻做到了“獨善其身”。有分析師認為，中國的消費者正不斷走向成熟，對于品牌更具忠實度。數據顯示，COACH的消費者重復購買率高達80%。

　　上海商務發展研究中心首席研究員齊曉齋告訴商報記者：“奢侈品消費正由盲目消費轉向理性消費，由大眾消費轉向個性消費，消費者趨于個性化，開始從對大部分奢侈品品牌都感興趣，轉為只關注少數幾個品牌。”

　　齊曉齋認為，奢侈品剛剛進入中國市場時，中國消費者存在從眾心理，對于品牌認知度不高。隨著時間的推移，消費者開始趨于理性，對于奢侈品消費意識出現了分流，其中一部分認為盲目追求奢侈品是不理智的，轉而青睞更潮流、更小眾的品牌。還有一部分消費者對于奢侈品有了進一步認知，開始注重奢侈品企業文化，尋求屬于自己的品牌。