顧家家居沖刺上市 擬募集17.2億延伸品類謀轉型

繼亞振家具、曲美家具、帝王潔具等一大批家居企業出現在證監會的“IPO預披露名單”后，昨晚，中國最大的軟體家具生產商和零售商之一的顧家家居也公布了其首次公開發行股票招股書。

　　據顧家家居招股書顯示，公司此次擬公開發行新股不超過1.1億股，公司股東公開發售股份數量不超過8325 萬股。計劃募集約17.2億元資金用于“年產97萬標準套軟體家具生產項目”、“信息化系統建設項目”和“連鎖營銷網絡擴建項目”建設。

　　其財務數據顯示，公司去年實現營收26.8億元，同比增幅26.6%，凈利4.03億元，較上期同比增長34.8%。從其收入結構來看，沙發帶來的營業收入依舊貢獻最大。但過去三年間，產品結構已出現調整。其中沙發收入占總營收比重從2011年70.71%微跌至去年的68.12%，而軟床、床墊以及配套產品的占比從2011年的不到20%升至去年24.52%。

　　透過公司近幾年的業績發展不難看出，全能化的轉型升級已成為其近幾年來的發展重點。顧家家居也公開表示，近年來“整體家具”概念逐漸被強化，公司將堅持聚焦軟體家居領域，力爭能從專業沙發制造商向專業軟體家居制造商轉型。

　　自2010 年起，公司就開始加強配套產品的銷售引導力度，并且通過研發設計提高起產品的整體匹配感。顧家家居的配套產品包括相應的餐桌、茶幾、床頭柜、餐桌、電視柜等。去年，公司又成立了集成產品部，進一步加大了配套產品的營銷力度，2013年配套產品實現的主營業務收入比2012 年增加1.4億元，同比增幅44.71%。

　　事實上，謀求轉型的不止顧家家居一家企業。無論原本主營產品是床墊、沙發、櫥柜抑或是其他單一家具品類的企業都在“整體家具”的概念下，逐步向廚房、臥室、客廳等的整體產品銷售企業轉型。

　　去年下半年定制衣柜企業索菲亞(002572.SZ)就確定了“定制家”的戰略，產品囊括了臥室、書房、客廳、餐廳等多個系列。其品類延伸也為其帶來了營收增長。財報顯示，索菲亞去年實現收入17.8億元，同比增長45.98%，凈利2.45億元，增幅41.37%。

　　家具企業產品鏈延伸、相關多元化戰略成了這兩年家具企業首選的戰略模式。不過，“整體家具”概念為主導的產業升級轉型其實“知易行難”，對企業而言需要設計、營銷、渠道、資金能力等多方面的提升。

　　此前就有一外資家具品牌的負責人告訴《第一財經日報》記者，整體概念的家具從設計到最后推向市場其耗費的成本遠高于單一產品制造。為了使得整體家居要在市場中獲得認可，企業還需要針對不同的消費層次、地域、喜好推出多元化、多題材的整套家居系列。

　　中研普華管理咨詢公司家具行業研究員陳浩向記者透露，由于目前越來越多的家具企業開始向“整體家具”概念發展，不少企業資金匱乏帶來的經營困難已經逐漸顯現。從自身上下游產業鏈的整合、產品線的延伸、管理團隊建設等都需要大量資金投入。與此同時，整體家具還會涉及到擴大展示面積的問題，這也是很多擁有直營店、展示廳的企業需要解決的困境。

　　對此，一證券分析師也表示認同，“家居企業要產能擴張、實現產品多元化，資金壓力肯定會愈發顯著。能夠在IPO開閘時盡快打通上市融資渠道，對企業未來發展肯定是有利的。”但同時，他也告訴記者，家居企業和房地產行情關聯度很大，后者的風吹草動難免會波及前者的業績情況和未來走勢。

　　顧家家居公開財務數據就顯示，2012 年，受國內房地產調控等影響，軟體家具行業出現整體下滑，公司境內銷售收入較上年下降6373.45 萬元，同比下滑4.97%。2013 年，隨著國內房地產市場回暖，公司境內實現銷售收入17.1億元，同比增幅40.39%。