在當下激烈競爭的外貿(mào)行業(yè)市場背景下，外貿(mào)訂單似乎成了“稀缺物品”。如何獲得外貿(mào)訂單？外貿(mào)訂單的性質如何？如何承接外貿(mào)訂單？一系列圍繞外貿(mào)訂單而努力的中小外貿(mào)公司在這樣的情況下，外貿(mào)訂單的質與量如何，不時“折磨”著國內(nèi)中小外貿(mào)公司。

　　現(xiàn)狀外貿(mào)訂單的騙局屢見不鮮，原因就在于中小外貿(mào)公司不能很好辨別外貿(mào)訂單的真實性，或是沒有相關的衡量標準、承接外貿(mào)訂單的相關經(jīng)驗。

　　外貿(mào)訂單的質如何理解呢？

　　即外貿(mào)訂單的性質、品質，優(yōu)質的外貿(mào)訂單是通過傳統(tǒng)正規(guī)的外貿(mào)渠道推廣、合適的外貿(mào)工具開發(fā)、有效的外貿(mào)技巧等綜合而獲得的。傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道有：服務企業(yè)自身外貿(mào)網(wǎng)站平臺、國內(nèi)著名外貿(mào)電子商務平臺、全球買家信息平臺網(wǎng)、展會網(wǎng)、知名外貿(mào)商會網(wǎng)等各種外貿(mào)網(wǎng)絡渠道；外貿(mào)訂單合適的開發(fā)工具有許可式郵件、電話、傳真、商貿(mào)通等海外主流通用的網(wǎng)絡開發(fā)工具；外貿(mào)訂單有效地開發(fā)技巧包括開發(fā)信的撰寫、溝通、信息發(fā)布、詢盤等各種因素。在外貿(mào)訂單的渠道、工具、技巧的綜合努力展開下，獲得的外貿(mào)訂單才為優(yōu)質、真實性基礎。此外適合自身產(chǎn)品、公司、背景的外貿(mào)訂單還必須包括以下因素：產(chǎn)品檔次、收匯風險、成交時間、訂單條件、訂單產(chǎn)品等一系列外貿(mào)訂單引申問題，即外貿(mào)訂單有益于企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。因為在一定程度上，承接外貿(mào)訂單，就是在一種風險、挑戰(zhàn)，考驗于外貿(mào)公司的一塊“肉”。

　　外貿(mào)訂單的量如何獲得？

　　外貿(mào)訂單的量，必須努力于前期的外貿(mào)市場的調研、分析，后期努力于外貿(mào)渠道的推廣，再結外貿(mào)訂單合適的時間、方式、客戶、產(chǎn)品等條件以及外貿(mào)人員的相關策略、經(jīng)驗，聚合應用才有可能獲得外貿(mào)訂單數(shù)量的最大化。外貿(mào)訂單的數(shù)量必須基于天時、地利、人和，主觀、客觀等綜合因素而獲得，風云變幻的外貿(mào)市場即所謂外貿(mào)訂單的天時、有益于海外外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的外貿(mào)訂單條件即所謂的地利、外貿(mào)人員的策略、經(jīng)驗即與客戶成功達成外貿(mào)訂單的人和；主觀在于外貿(mào)渠道及市場的推廣展開，客觀在于外貿(mào)市場的背景變化。因此，獲得外貿(mào)訂單的數(shù)量，必須結合綜合因素而努力，即有的放矢。

　　外貿(mào)訂單如何承接？

　　外貿(mào)訂單如何接一直是困惑外貿(mào)新人的疑難問題，其實接外貿(mào)訂單無外乎做到五個合適條件：合適的時間；合適的方式；合適的客戶；合適的貿(mào)易條件。結合客觀條件，再加之方法、積累、努力、智慧、韌性等，有效地利用，實踐+總結，必然達到外貿(mào)訂單承接的游刃有余境界。

　　最后外貿(mào)訂單的質與量必須依靠于外貿(mào)公司的睿眼、經(jīng)驗、決斷力。因為外貿(mào)訂單的承接，表面上似是純粹的業(yè)務問題，折射的卻是企業(yè)應對困難和危機的一種綜合能力，再次外貿(mào)訂單的質與量在于外貿(mào)公司的努力、積累、策略、學問等綜合環(huán)節(jié)，只有很好地了解、協(xié)調、開展才能獲得優(yōu)質、數(shù)量化的外貿(mào)訂單。