大型商場的一樓為什么以賣化妝品居多

金銀飾品、珠寶、化妝品及其他個人護理、名品名表、還有部分的皮具箱包、鞋、通信等一般分布在一樓。為什么這樣布置?

　　化妝品等商品消費頻次比較高，租金的承受能力較強。另外重要的一點是，化妝品一般情況下分布在商場入口與動線節點周圍以拉動消費人流，擁有較大的展示面(展示面越大，租金越高)。化妝品針對的主要消費客群一般年齡層在22~45歲的女性。特點：消費能力高、頻次高、隨機性高··········

　　黃金名表名品這些，消費頻次相對較低，但是租金的承受力也很高;他們一般呈環帶狀分布在商場的四周。但是他們擁有較大的柜臺展示面，但是商場展示面較小，這是因為他們針對的客群(購買消費力很強)相對其他商品較小。

　　影院、餐飲、電玩、兒童類別的為什么分布在高樓層。原因是他們屬于目的性消費，所以為綜合考慮，放置在高層是為了拉動人氣，平衡其他樓層的消費人流。另外，他們的租金承受能力也相對比較低。當然，凡事有例外，KFC、Starbucks的租金承受能力就不弱。

　　男裝、女裝的問題，這個看答案，大家比較關心。女裝的位置是除一樓以外，商場中位置最好的商鋪。一般在商場、Mall的中間層。也會有部分商場由于招商不足考慮在一樓設置女裝區。一般的男裝會與箱包皮具放置在同一樓層位于女裝的下(多)上(少)一樓層，但是男裝的位置一般較差。

　　先拋開商品屬性、消費特點等不談，我們必須需要承認一點就是——只有當商品在消費者面前的時候，他的所謂的商品屬性、消費特點才會呈現。這也就是為什么人流動向的重要性。當然人流動向的設計是要結合商品屬性、消費特點的。他們是相輔相成的關系。

　　大家肯定都玩過接力棒，人氣的拉動和接力棒的原理差不離。我們在商場的入口處放置大量的化妝品展示柜正是為了第一波人氣的拉動，當人流上行到中間層的時候會呈現疲軟現象，這時候需要注入新的消費動力，這也就是為什么女裝一般設置在中間層。人流再次上行，是被頂層的目的性消費所拉動的。“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”所以商場一般只有5層左右，層數再多的話，消費人流就幾乎喪盡了。

　　關于租金，稍說幾點

　　一般一樓的租金比較高，租金的界定權重項目比較多，不列舉。

　　同一樓層的，商鋪之間的租金差異也很高。

　　靠近動線干道與對外展示面較大的商鋪，租金是最高。這也就是為什么題主會產生這種錯覺，發現一樓都是化妝品，因為其展示面比較大，放眼看去好像都是化妝品。

　　關于動線

　　圖2中有兩處扶梯，圍繞扶梯周圍分布的一般都是黃金珠寶、化妝品等租金承受能力比較高的商戶。一般商場扶梯多為X型裝置，且上行輸送的扶梯數目大于下行的。如果你逛到一半想下去，基本要圍著中庭走半圈到下行電梯處(深受其苦)。主要是為了能讓消費者多逗留一會。

　　過道，過道越寬，空間給人的主觀感受越舒暢，壓迫感較小。一些縱深比較大的項目，過道都會設計的很寬。

　　聲：以上內容，只限于傳統商業類型，打主題牌的不適用。