提及前陣子通過電商賣出去的2000斤地瓜,海南白沙黎族自治縣福才村的符運(yùn)強(qiáng)眉開眼笑。他告訴記者,為了銷售這些地瓜,他曾騎著三輪車四處吆喝,眼看就要爛在手中。后來,經(jīng)當(dāng)?shù)仉娚處兔?不到三天的時(shí)間便在網(wǎng)上全部賣出,價(jià)格還翻了好幾番。

    “除了我家的地瓜,那段時(shí)間白沙電商通過淘寶店鋪和微信朋友圈幫鄉(xiāng)親賣出了上萬斤地瓜,品質(zhì)好的都賣到8塊錢一斤。”符運(yùn)強(qiáng)說。

    如今,不僅僅是福才村的地瓜,包括白沙綠茶、蜂蜜、山雞、橡膠等眾多土特產(chǎn)正通過電商飛出大山飛向全國(guó)各地。數(shù)據(jù)顯示,過去的一年多時(shí)間里,被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)弱、交通物流差的貧困縣白沙發(fā)展起了電商經(jīng)濟(jì),讓22個(gè)貧困村實(shí)現(xiàn)了“觸網(wǎng)”增收,一年多來,全縣線上交易額超6000萬元,訂單量超30萬單。

    轉(zhuǎn)觀念

    “別信什么電商了,村里地瓜種了這么多年,什么時(shí)候賣過好價(jià)錢？”符運(yùn)強(qiáng)記得自己當(dāng)初走投無路時(shí),想通過電商幫忙,卻被鄉(xiāng)親連著潑了好幾盆冷水。

    其實(shí),鄉(xiāng)親們不是不想,是不敢。

    原本,在福才村,辛辛苦苦種出的地瓜,村民情愿大半夜裹著鋪蓋去鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)占位置賣,也不愿意“觸網(wǎng)”銷售。“好不容易地瓜能賣上點(diǎn)價(jià)錢,要村民指望通過自己并不了解的電商找銷路,沒人敢拿半年的收入去冒險(xiǎn)。”作為土生土長(zhǎng)的本地人,符運(yùn)強(qiáng)理解村民的想法。

    “村民不敢冒險(xiǎn),是因?yàn)榭床坏诫娚處�來的效�?那我就做第一個(gè)吃螃蟹的人。”一番思索后,符運(yùn)強(qiáng)找到白沙電商服務(wù)中心,隨后的銷售速度大大出乎他的意料：福才地瓜細(xì)膩的口感和晶瑩剔透的賣相很快俘獲了一眾消費(fèi)者,不到三天時(shí)間就銷售一空。

    這個(gè)消息一下子在村里“炸了鍋”。從忙著給地瓜找銷路,到忙著打包地瓜發(fā)貨,在網(wǎng)上把地瓜賣出好價(jià)錢……短短兩個(gè)多月,僅有67戶人家的福才村就有45戶通過電商售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品。

    解困局

    在白沙提供淘寶服務(wù)的豐贊科技有限公司總經(jīng)理萬龍告訴記者,發(fā)展農(nóng)村電商最關(guān)鍵的是要建好兩張網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng),二者缺一不可。過去由于地處海南島腹地,交通上的不便利造成白沙農(nóng)產(chǎn)品銷售困難,從而影響農(nóng)民增收。

    為打通最后一公里,去年1月份,白沙與阿里巴巴集團(tuán)簽約,成為阿里巴巴正式入駐海南的首批試點(diǎn)縣,兩個(gè)月內(nèi)便鋪開31家村淘服務(wù)站,同時(shí)也鋪就了白沙農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的道路。

    “每個(gè)月近2萬單包裹進(jìn)入白沙,與其讓物流車空車返回,不如帶著農(nóng)產(chǎn)品出城。”萬龍說。為了充分利用起出白沙的空車,白沙縣多次與物流企業(yè)溝通交涉尋求合作,包裹首重從9元至12元降到4元至6元,物流利潤(rùn)不降反升。低廉的物流成本甚至吸引了三亞、儋州等地的客商前來白沙發(fā)貨。

    塑品牌

    “都說采蜜辛苦,但是前兩年野生蜂蜜價(jià)格越壓越低。”白沙縣南開鄉(xiāng)牙和村村民陳權(quán)明是一名采蜜工。過去,在山上幾天幾夜采來的蜜,往往被人以五六十元一斤的低價(jià)收走,轉(zhuǎn)手到海口等城市就能賣出上百元的高價(jià)。看到白沙電商的發(fā)展勢(shì)頭,陳權(quán)明也開始嘗試著把蜂蜜擺上網(wǎng)絡(luò)貨架,但個(gè)把月下來訂單卻少得可憐。

    “沒牌子,消費(fèi)者不認(rèn),再好的蜜也賣不出好價(jià)錢。”陳權(quán)明感嘆。如今,自打白沙有關(guān)部門牽頭給他的蜂蜜打上了“白沙農(nóng)產(chǎn)品”的標(biāo)識(shí)后,不僅銷量直線上升,價(jià)格也較以往高出了三分之一。

    白沙縣有關(guān)部門工作人員告訴記者,白沙優(yōu)質(zhì)的生態(tài)孕育了眾多好的農(nóng)產(chǎn)品,但標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、品牌知名度低的短板卻沒有補(bǔ)齊。2012年,白沙注冊(cè)了“白沙生態(tài)農(nóng)業(yè)”的縣域農(nóng)業(yè)公共商標(biāo),并在去年為縣域農(nóng)業(yè)公共商標(biāo)制定了使用標(biāo)準(zhǔn),在推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中,解決了農(nóng)產(chǎn)品“穿衣戴帽”的品牌問題。

    謀延續(xù)

    盤活了低效產(chǎn)業(yè),鼓起了農(nóng)戶的腰包。如今,白沙繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度,積極推廣以南藥、綠茶等為代表的新興產(chǎn)業(yè),同時(shí)扶持農(nóng)戶開展生姜、生態(tài)米、蜂蜜、地瓜、竹筍等特色農(nóng)產(chǎn)品種植,極大豐富了電商“產(chǎn)品庫”。

    “不論是助力扶貧還是借供給側(cè)改革發(fā)力,目的都是要延續(xù)電商發(fā)展的生命力。”在白沙縣政府看來,要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,白沙還要想辦法培養(yǎng)人才、留住人才。

    為此,白沙縣專門在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)設(shè)立人才孵化基地示范點(diǎn),著力加強(qiáng)電商科技人才培訓(xùn),鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè),同時(shí)把電商人才培訓(xùn)深入到農(nóng)村基層,力爭(zhēng)短期內(nèi)扶持一批電商帶頭人。

    今年初,為有效引領(lǐng)農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧工作的發(fā)展,白沙不僅出臺(tái)了2017年1號(hào)文件《白沙縣電商精準(zhǔn)扶貧三年攻堅(jiān)工作實(shí)施方案》,還著力建立“1310”電商扶貧機(jī)制,即每個(gè)村建一個(gè)電商服務(wù)站,建設(shè)運(yùn)營(yíng)三家有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)店,每家網(wǎng)店帶動(dòng)10戶以上的貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)標(biāo)全縣22個(gè)整村推進(jìn)貧困村,從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、品牌建設(shè)、網(wǎng)店開發(fā)、人才培訓(xùn)和物流保障等五個(gè)方面實(shí)施電商精準(zhǔn)幫扶。