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一個貧困縣的電商崛起路

2017-7-5 8:36:01  來源:工人日報  字體大小:

    提及前陣子通過電商賣出去的2000斤地瓜,海南白沙黎族自治縣福才村的符運強眉開眼笑。他告訴記者,為了銷售這些地瓜,他曾騎著三輪車四處吆喝,眼看就要爛在手中。后來,經當地電商幫忙,不到三天的時間便在網上全部賣出,價格還翻了好幾番。

    “除了我家的地瓜,那段時間白沙電商通過淘寶店鋪和微信朋友圈幫鄉親賣出了上萬斤地瓜,品質好的都賣到8塊錢一斤。”符運強說。

    如今,不僅僅是福才村的地瓜,包括白沙綠茶、蜂蜜、山雞、橡膠等眾多土特產正通過電商飛出大山飛向全國各地。數據顯示,過去的一年多時間里,被認為是產業基礎弱、交通物流差的貧困縣白沙發展起了電商經濟,讓22個貧困村實現了“觸網”增收,一年多來,全縣線上交易額超6000萬元,訂單量超30萬單。

    轉觀念

    “別信什么電商了,村里地瓜種了這么多年,什么時候賣過好價錢?”符運強記得自己當初走投無路時,想通過電商幫忙,卻被鄉親連著潑了好幾盆冷水。

    其實,鄉親們不是不想,是不敢。

    原本,在福才村,辛辛苦苦種出的地瓜,村民情愿大半夜裹著鋪蓋去鄉農貿市場占位置賣,也不愿意“觸網”銷售。“好不容易地瓜能賣上點價錢,要村民指望通過自己并不了解的電商找銷路,沒人敢拿半年的收入去冒險。”作為土生土長的本地人,符運強理解村民的想法。

    “村民不敢冒險,是因為看不到電商帶來的效益,那我就做第一個吃螃蟹的人。”一番思索后,符運強找到白沙電商服務中心,隨后的銷售速度大大出乎他的意料:福才地瓜細膩的口感和晶瑩剔透的賣相很快俘獲了一眾消費者,不到三天時間就銷售一空。

    這個消息一下子在村里“炸了鍋”。從忙著給地瓜找銷路,到忙著打包地瓜發貨,在網上把地瓜賣出好價錢……短短兩個多月,僅有67戶人家的福才村就有45戶通過電商售賣自家的農產品。

    解困局

    在白沙提供淘寶服務的豐贊科技有限公司總經理萬龍告訴記者,發展農村電商最關鍵的是要建好兩張網——互聯網和物流網,二者缺一不可。過去由于地處海南島腹地,交通上的不便利造成白沙農產品銷售困難,從而影響農民增收。

    為打通最后一公里,去年1月份,白沙與阿里巴巴集團簽約,成為阿里巴巴正式入駐海南的首批試點縣,兩個月內便鋪開31家村淘服務站,同時也鋪就了白沙農產品進城的道路。

    “每個月近2萬單包裹進入白沙,與其讓物流車空車返回,不如帶著農產品出城。”萬龍說。為了充分利用起出白沙的空車,白沙縣多次與物流企業溝通交涉尋求合作,包裹首重從9元至12元降到4元至6元,物流利潤不降反升。低廉的物流成本甚至吸引了三亞、儋州等地的客商前來白沙發貨。

    塑品牌

    “都說采蜜辛苦,但是前兩年野生蜂蜜價格越壓越低。”白沙縣南開鄉牙和村村民陳權明是一名采蜜工。過去,在山上幾天幾夜采來的蜜,往往被人以五六十元一斤的低價收走,轉手到海口等城市就能賣出上百元的高價。看到白沙電商的發展勢頭,陳權明也開始嘗試著把蜂蜜擺上網絡貨架,但個把月下來訂單卻少得可憐。

    “沒牌子,消費者不認,再好的蜜也賣不出好價錢。”陳權明感嘆。如今,自打白沙有關部牽頭給他的蜂蜜打上了“白沙農產品”的標識后,不僅銷量直線上升,價格也較以往高出了三分之一。

    白沙縣有關部門工作人員告訴記者,白沙優質的生態孕育了眾多好的農產品,但標準化程度不高、品牌知名度低的短板卻沒有補齊。2012年,白沙注冊了“白沙生態農業”的縣域農業公共商標,并在去年為縣域農業公共商標制定了使用標準,在推進農村電商發展過程中,解決了農產品“穿衣戴帽”的品牌問題。

    謀延續

    盤活了低效產業,鼓起了農戶的腰包。如今,白沙繼續加大農業產業結構優化力度,積極推廣以南藥、綠茶等為代表的新興產業,同時扶持農戶開展生姜、生態米、蜂蜜、地瓜、竹筍等特色農產品種植,極大豐富了電商“產品庫”。

    “不論是助力扶貧還是借供給側改革發力,目的都是要延續電商發展的生命力。”在白沙縣政府看來,要實現可持續發展,白沙還要想辦法培養人才、留住人才。

    為此,白沙縣專門在電子商務產業園內設立人才孵化基地示范點,著力加強電商科技人才培訓,鼓勵當地青年創業,同時把電商人才培訓深入到農村基層,力爭短期內扶持一批電商帶頭人。

    今年初,為有效引領農村電商精準扶貧工作的發展,白沙不僅出臺了2017年1號文件《白沙縣電商精準扶貧三年攻堅工作實施方案》,還著力建立“1310”電商扶貧機制,即每個村建一個電商服務站,建設運營三家有競爭力的網店,每家網店帶動10戶以上的貧困戶銷售農產品。同時對標全縣22個整村推進貧困村,從產業規劃、品牌建設、網店開發、人才培訓和物流保障等五個方面實施電商精準幫扶。

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