聚美優品為什么能成功？因為沒錢！

“聚美優品在上市的過程中，所有的高管在美國基本時差還沒倒過來，就回國了又開始倒時差，其他上市公司高官去拉斯維加斯好好玩了一圈，聚美高管基本上敲完鐘就全部回國了，而且全是經濟艙，陳歐也一樣�！�

 

這是聚美優品高級副總裁劉惠璞，在5月21日的“2014創新中國?NEXT”大會上發表的演講。他認為，聚美之所以能夠用短短四年時間就上市，關鍵在于跨過了三個泡沫：人才泡沫、產品泡沫和市場泡沫。

 

他認為創業太痛苦了，所以他沒有創業。但作為創始人來講，陳歐的屌絲精神是非常明確的。聚美優品是怎么活下來的?就是這種基于市場的不安全感。大家都說聚美上市了有錢了，但在他看來，你拿到再多的融資都是沒有用的，比如在湖南衛視投一條廣告就接近幾十萬，市場像巨大的海洋一樣，你那點錢扔那就沒了連響都沒有，希望大家有做窮企業的精神。

 

以下是劉惠璞的演講實錄（未經本人審閱）：

 

今天演講的嘉賓大部分是CEO，但我是個堅決不創業的人。為什么呢?因為創業太累了。先回憶一件特別有意思的小事，2011年年初，我參加了清華的一個MBA論壇，那是我第一次跟方浩見面，論壇完了之后我去一家小店吃了小炒，一共花了不到一百塊，聊了聊世紀佳緣的發展問題，幾個月后佳緣上市了，上周聚美優品也上市了，三年間我經歷了兩家上市公司，也親眼目睹了這兩家公司上市過程中他們是怎么工作的。

 

今天有一位嘉賓點評時說“不要做一個特別重的公司，”我特別認可這句話，也許很多人對“重”有不同的解釋，但必須承認一件事，無論是上納斯達克的世紀佳緣，還是上紐交所的聚美優品，這兩家公司如果要尋找一個共同點，那就是屌絲。

 

還回到2011年，我跟方浩去參加的那場清華MBA論壇，我當時是做銷售的副總裁。當時在我之前的兩位演講者都特別牛，然后我上去就問了他們一句話：你們盈利嗎?他們說不賺錢，那還扯什么?如果當時這兩家公司按他們預定的市值上市至少一家是40億，一家是50億，但現在這兩家公司幾乎都消失了。

 

今天大家都談未來是屬于年輕人的，那劉惠璞為什么不創業?因為創業太痛苦了，但作為創始人來講，陳歐的屌絲精神是非常明確的，今天我們就聊聊聚美是怎么成功的。

 

聚美優品在上市的過程中，所有的高管在美國基本時差還沒倒過來，就回國了又開始倒時差，其他上市公司高官去拉斯維加斯好好玩了一圈，聚美高管基本上敲完鐘就全部回國了，而且全是經濟艙，陳歐也一樣。投資人嚇壞了，說你們不能坐一架飛機啊。聚美高管團隊沒有玩的習慣，雖然說公司離開我們也可以正常運作，但是我們還是擔心離開了會有突發的事件。

 

聚美優品是怎么活下來的?就是這種基于市場的不安全感。大家都說聚美上市了有錢了，但我認為你拿到再多的融資都是沒有用的，比如在湖南衛視投一條廣告就接近幾十萬，市場像巨大的海洋一樣，你那點錢扔那就沒了連響都沒有，希望大家有做窮企業的精神。

 

聚美優品是一家特別奇怪的企業，我加入聚美時，基本是公司年齡最大的副總裁。即使在今天，聚美優品全國有接近3000人，如果公司從年齡最大到最小來排名，我能排在前十，算老頭了，但其實我是七九年的，準八零后啊。我們現在很多主管甚至是九零后。

 

第一：人才泡沫

 

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