實戰：銷售手機常見技巧

　　勢：所謂勢，就是造勢。造勢的原則有兩點，一是無中生有;二是三倍原則。第一點很好理解。第二點就是夸大效果，這是運用廣告學原理，要將商品效果夸大三倍才能刺激消費者購買欲望。如：某手機超長待機72天，實際上應用也就是20天左右。

    氣：人氣。開店先賺人氣再賺錢。親朋好友，店員的朋友，有關系沒關系的，只要是人。均拉到店內坐坐，增加人氣。如：某手機店中間設免費品茶吧，以茶會友，積聚人氣。

    群：沖啊!記者問一個人為什么往前跑?此君答曰：“你沒看見大家都在跑啊!”這就是集群效應。店內善于創造“扎堆排隊購機”氛圍，刺激購買欲望。如：某手機店開展排隊送錢促銷活動，排隊每人可以領到1元錢。商家把此情此景拍為照片，然后標題為“某某手機店排隊搶機活動”大肆報道。既宣傳，又造勢。效果顯著。

    低：不能再低了!再低就曝光了!呵呵，是指低價，要降價就降到超出顧客想象的價位。如：某商家將所有諾基亞手機均按進貨價銷售，一段時間全城嘩然，顧客慕名而至。但來到店內的一部分還是被轉介紹為買其它品牌機型了。

    安：搶蒜、搶鹽風波!均是由于顧客的“不確定”心理引起。也可以理解為顧客心理缺乏安全感。當消費者自身缺乏安全感時，會搶購商品!如：非典時期的搶醋、搶板藍根。再如：某手機店有一款主推機，規定店員在回答顧客咨詢時，一律回答話術為：“不好意思，這款手機就一臺了，并且已被張老板預訂了。”很多顧客興趣被激發，心想什么手機啊?那么熱賣，一定要了解，結果最終以高價買回。第二天回到那家手機店時，發現同樣的位置，又放了一臺同樣的手機!

    利：以利誘之。占便宜的消費心理，是人的本性。如：某手機店收銀員經常找錯錢，但每次不多，就是10-30元。這事在周圍傳開，很多愛占便宜的消費者都來這家手機店購機。

    限：限時、限量、限款、限人。只有某時段購機有優惠;只限夠一臺;只限紅色直板款;只限憑學生證人員。

    借：借資源、借平臺、借力量。如：某超市店中店借超市活動資源搞促銷。再如：某手機零售商借專家協會平臺促銷手機。又如：某手機店借某珠寶連鎖店之力，以贊助其周年慶活動為由做宣傳。

    創：創新理念，創新思維。創新促銷，創新經營。時代再變，人們的消費觀在變。所以，你的經營思路也要能引領時尚。

    學：學營銷，學管理。向行業專家學，省時，省錢，少走彎路。無論市場多么殘酷，全中國“商品被搶購”事件每天都在上演，為什么不是你呢?答案是“我相信”!