優(yōu)衣庫反傳統(tǒng)建立O2O模式

　　如本文開首所說，優(yōu)衣庫在中國大陸不少都會各大阛阓均可以看到，品途網(wǎng)領會到，停止到2013年8月31日，優(yōu)衣庫在中國大陸的實體店肆為225家(優(yōu)衣庫官網(wǎng)消息)，而優(yōu)衣庫的籌劃則是力爭每一年新開80-100家店肆。優(yōu)衣庫實體店大多開在都會的富貴地段，一方面可以加大品牌推行感化，另外一方面，百貨阛阓比力大的客流，對晉升銷量有很大幫忙。

　　這類列隊抽獎的勾當，如果純真的開設在線下實體店內(nèi)，對付已麻痹的用戶來講，沒有太多的影響力，而將其奇妙的與SNS連系起來，加強用戶在收集上的互動，別致的方法更具動員性，而讓用戶獲得優(yōu)惠券的方法，則可以晉升線下實體店販賣額。

　　以時鐘、日歷等方法進行推行，優(yōu)衣庫締造了一種觀點營銷，UNIQLO品牌向消耗者心智又“陵犯”了一步，同時，這類營銷方法還起到了推行優(yōu)衣庫本身產(chǎn)物的感化。

　　2012年，優(yōu)衣庫鬧鐘UNIQLOWAKEUP以APP的情勢上線，上線約4周，下載就沖破了50萬次，這款能為消耗者帶來便利的利用，下載國家和地域到達196個，范疇遠遠跨越了優(yōu)衣庫實體店肆所籠蓋的地區(qū)。

　　歷時鐘、日歷引爆下載，加強線上推行：2008年，優(yōu)衣庫在博客上推出UNIQLOCK，這是一個將美男、音樂、跳舞與優(yōu)衣庫當季主打打扮連系起來的時鐘，這個時鐘服從了收集整配合銷4I準繩中的Interesting意見意義準繩：時鐘下面有數(shù)字表現(xiàn)以后時間，每隔5秒就會進入一段隨機呈現(xiàn)的影片，影片中人物或在舞蹈、或在上樓等等，固然，這些人物都穿戴UNIQLO當季主打打扮。時鐘可以作為插件下載安置到博客網(wǎng)坐上，直接創(chuàng)建起受眾與品牌之間的毗連，這類方法也讓受眾“愛上”了看告白。停止到2014年3月，UNIQLOCK共推出了8個版本，在環(huán)球200多個國家已有跨越2億人次的閱讀量，50萬人次左右的下載量。

　　[88定單網(wǎng)]線下傳統(tǒng)批發(fā)反面臨龐大挑釁，衣飾品牌商更是在為曩昔幾年的粗放式增加買單，高庫存之痛還在繼承�？墒莾�(yōu)衣庫倒是個慣例，其線下店肆逆勢擴大，線上成長更是長足的進步，在這個O2O海潮囊括環(huán)球的時候，毫無疑難優(yōu)衣庫已走到了后面，究竟優(yōu)衣庫是若何進行O2O形式運作的，品途網(wǎng)進行了細致消息收拾，供泛博能為大師供給一些鑒戒。

　　提起優(yōu)衣庫，除其門店在北京、上海等多個都會的各大阛阓頻仍呈現(xiàn)外，另外一個吸收人眼球的特色即是WORLDUNIQLOCK營銷勾當——優(yōu)衣庫將美男、音樂、跳舞與本身的打扮連系，經(jīng)由過程線上APP情勢進行展現(xiàn)，乃至讓消耗者從“我膩煩看告白”到了“不能自休”的境界。下面提到的線下門店廣鋪、線上意見意義營銷方法只是優(yōu)衣庫O2O形式的一部門，品途網(wǎng)將細致消息進行收拾，供泛博讀者鑒戒。

　　線上以互動為主線開展營銷

　　優(yōu)衣庫從2008年起頭摸索線上營銷計謀，而且在幾回營銷變亂中都獲得了不錯的結果。

　　2009年，優(yōu)衣庫推出日歷UNIQLOCALENDAR，這個日歷將分歧季候的映像、音樂和優(yōu)衣庫的打扮畫像三部門連系，可以放在博客頁面進行賞識，消耗者可以按照日歷領會優(yōu)衣庫當月售賣的打扮及配件。

　　測驗考試SNS，激發(fā)收集列隊：優(yōu)衣庫推出過一款基于SNS的交際小游戲，消耗者在這款游戲中可以抉擇本身喜好的卡通形象，去加入品牌促銷的列隊，列隊進程中大概還會碰到本身的SNS老友，相互的中獎消息會相互推送，從而加強互動性。列隊中獎的根本獎項為該品牌的打折優(yōu)惠券，消耗者可以拿著券到該品牌的門店去消耗。

　　優(yōu)衣庫在2010年起首將這款列隊游戲放到了Facebook和Twitter上，用戶可以經(jīng)由過程這兩個網(wǎng)坐的賬號登岸優(yōu)衣庫官網(wǎng)，列隊支付優(yōu)惠券，據(jù)統(tǒng)計，此次勾當吸收了6萬人次加入;2011年，優(yōu)衣庫帶著列隊游戲進入中海內(nèi)地，合作方是那時比力紅的SNS平臺大家網(wǎng)，一方面緣由是大家關閉了API，有不少利用可以操縱，另外一方面是由于大家和Facebook靠近，而此前優(yōu)衣庫已積累了響應履歷。

　　優(yōu)衣庫在大家網(wǎng)平臺上推出的列隊游戲，是它很是樂成的一次促銷。據(jù)品途網(wǎng)領會，在游戲竣事時，共有133萬人次介入列隊，這直接致使優(yōu)衣庫線下實體店順遂實現(xiàn)販賣方針。而優(yōu)衣庫線上部門也得到了不小收益——勾當時代優(yōu)衣庫網(wǎng)坐天天UV跨越10萬，比擬勾當前激增了5倍。

　　推出APP，地位辦事便利向線下引流：2013年，優(yōu)衣庫推出其民間手機利用UNIQLOAPP，用戶可以經(jīng)由過程這個利用中的地位辦事，查找距離本身近來的店肆、聯(lián)結方法、業(yè)務時間和販賣商品范疇等消息，用戶還可以經(jīng)由過程導航東西查找達到店肆的線路;這項利用會實時將促銷消息推送給消耗者。購物關鍵則是與天貓進行買通，消耗者可直接在手機端實現(xiàn)一坐式購物。

　　線下增強實體店肆設，推行APP

　　除在線上推出各類吸收流量的勾當外，優(yōu)衣庫也不停在踴躍摸索若何進步線下實體店的體驗。紐約優(yōu)衣庫旗艦店是全美第一家在店內(nèi)引入星巴克咖啡店的打扮批發(fā)商，別的，為了增長用戶的停頓時間，優(yōu)衣庫還在店內(nèi)擺放了桌椅、沙發(fā)和iPad，這類做法還可以吸收消耗者到線長進行閱讀購物，增長銷量。

　　別的，優(yōu)衣庫線下實體店是其線上部門很好的承接與導流者。優(yōu)衣庫踴躍以促銷或優(yōu)惠的情勢向線下用戶保舉自家APP，乃至用店內(nèi)播送這類風趣的情勢提示消耗者如果使用APP掃描訂定產(chǎn)物二維碼可以享用打折優(yōu)惠。固然，為了到達推行結果，優(yōu)衣庫對店內(nèi)事情職員進行了大范圍培訓。

　　線上線下交融，變態(tài)規(guī)O2O形式深得用戶心

　　優(yōu)衣庫借助線被騙下最火熱的平臺，擊中消耗者樂趣點，引爆營銷，推行品牌著名度的同時，為線下帶去流量，進步販賣額，別的，優(yōu)衣庫還會經(jīng)由過程大數(shù)據(jù)看那邊潛伏用戶多，從而決議將實體店開到那邊;線下實體店則經(jīng)由過程優(yōu)惠打折等“勾引”推行其線上APP等東西，完成線下為線上導流。與不少增強線上部門建設、擴充線下部門的企業(yè)分歧，優(yōu)衣庫對線下實體店的鋪設腳步?jīng)]有遏制，反而在加速，這類變態(tài)規(guī)的弄法，反倒讓優(yōu)衣庫成為了今朝打扮批發(fā)商中O2O形式較為成熟的企業(yè)。