新秀麗8500萬美元收購Speck 中國并購計劃擱置

　　目前，80%的新秀麗箱包是由OEM廠商生產，公司旗下的工廠位于比利時、匈牙利和印度。

　　“中國的很多箱包企業都是在某個省份有一定知名度，但未有一些全國性的品牌。很多之前洽談的企業都希望我們能收購他們的工廠，但工廠太多包袱，與我們的戰略不符。”盧表示。

　　轉型計劃的第四年，新秀麗(1910.HK)在今年頭五個月內已經完成了兩單收購。

　　5月29日，這家全球最大的商旅箱包公司宣布，以8500萬美元現金完成收購位于美國硅谷的手機保護殼品牌SpeckProducts，距離上次收購僅僅一個月。

　　新秀麗對21世紀經濟報道記者表示，此次收購能夠幫助公司進入迅速發展的智能手機、平板電腦保護殼市場，在現有的銷售渠道上拓展發展旅行箱產品以外的品牌組合。

　　資料顯示，SpeckProducts成立于2001，主要設計及分銷Speck品牌、定價在30-40美元區間的中檔個人電子設備纖薄保護殼。截至去年底，Speck年度稅前虧損1830萬美元，銷售凈額1.048億美元，其80%的銷售額來自美國市場。新秀麗認為，此次收購將有助Speck品牌大規模擴展亞洲、歐洲及拉丁美洲業務。

　　“小而美”

　　新秀麗近年積極并購，目標主要是一些與箱包相關的中小品牌。截至去年年底，新秀麗現金余額約2.25億美元。

　　“鑒【找訂單】于整個箱包市場高度分散，公司未來的收購重點會放在一些中小品牌，其銷售額大概在5000萬-1.5億美元區間。我們的戰略是通過現有的渠道銷售更多不同的產品。”新秀麗投資者關系總監盧瑋麟表示。

　　2012年7月,新秀麗以1.1億美元現金購買HighSierra,以增強其在戶外休閑箱包市場的份額。一個月后,又以3500萬美元的價格收購了美國總統旅行首選的奢侈旅行箱品牌。今年4月以2000萬歐元收購專攻女性市場的法國行李箱品牌Lipault。

　　“隨著新秀麗不斷進入一些發展較為成熟的市場，將更加依賴兼并收購的途徑。”某外資銀行零售行業分析師表示。這些收購的品牌已經給新秀麗帶來了切實的盈利貢獻。

　　根據公司2013年財報顯示，新秀麗旗下中高端路線的HighSierra及Hartmann品牌去年全年分別錄得銷售凈額7200萬美元及1550萬美元，占公司銷售總量的4.3%。這兩個品牌開始拉動集團在美國市場的業績增長。5年前,新秀麗品牌占公司銷售額超過75%,目前該比例已降至69.4%。

　　此外，公司管理層透露，由于新秀麗固有的品牌形象為成熟男性的商務旅行箱包，收購可以幫助其拓展更加年輕化、時尚化的顧客群體，這也是新秀麗未來選擇收購目標的一個重要篩選標準。

　　以今年4月收購的Lipault為例，產品特【找訂單】色包括超輕巧、鮮艷、時尚，采用奢華且耐用的尼龍斜紋布料制造，有助集團進一步吸引女性消費者。去年該品牌的銷售凈額按年上升25%至650萬歐元。

　　上述分析師指出，“新秀麗作為中端箱包零售商,受到目前高端奢侈品牌大眾化、消費多元化、個性化時尚化的發展趨勢影響,依賴單一強勢品牌已無法抵擋風險和支撐長期穩定增長。因此，進行多元化并購,實現品牌多元化和產品多元化的轉型或將是一條變革之路。”

　　中國收購計劃擱置

　　新秀麗董事會主席兼首席執行長TimParker此前表示,未來兩三年將花費10億美元用作并購以擴展集團產品種類，包括醞釀在中國進行收購，實現向其他品類延伸和拓展在中國分銷渠道的目標。

　　中國市場目前為新秀麗貢獻了10%的全球營業收入，成為其僅次于美國的第二大市場。然而，新秀麗目前已決定放棄在中國通過收購本土企業，轉而主要通過自有品牌進軍大眾市場。

　　公司管理層透露中國市場的銷售增長目前有所改善，并對銷售前景表示“謹慎樂觀”。其中，主打中端路線的AmericanTourister的銷售4月已有雙位數的增長。

　　今年第一季度，新秀麗的銷售凈額同比上升9.6%至5.11億美元。其中，以銷售凈額占比達四成的亞洲市場表現最佳，尤其是印度、日本和韓國的增幅分別達33.8%、28.1%和24.6%【找訂單】。