佛山樓宇對講企業如何解除低端緊箍咒？

　　作為樓宇對講產業誕生地，產品銷向全國，強勢占領國內中低端市場，卻始終擺脫不了低層次“烙印”。競爭加速，技術升級，行業告緊，佛山樓宇對講企業該如何走出低端怪圈？

　　經過十多年的發展，科濠在技術層面已經成功實現了從無到有、從模仿到自主研發的轉變。從最初立足于樓宇對講系統，到以樓宇對講為根基的智能家居系統，再到如今將安防監控、停車場管理、門禁一卡通、電子巡更等系統進行整合，科濠已然轉型為具備較強技術創新能力和完整產品線的智慧型企業�？棋┛偨浝硇毂笳f，“我們的這種轉變，就是根據市場需求和行業規律所作的一種思維革新�！本唧w來說，科濠的做法是：

　　廣東科濠安全設備有限公司總經理徐斌作為早一批樓宇對講人，見證了佛山樓宇對講的成長軌跡。徐斌認為佛山樓宇對講產業之所以走不出低端怪圈，與粵商文化有關，與佛山樓宇對講大環境有關。

　　佛山樓宇對講企業如何解除低端緊箍咒？

　　還是這座榮耀千年的商貿名城，還是這座歷史悠久的文化名城，坐落于珠三角重地，被稱為中國古代四大名鎮之一的佛山在歷史長河的淘洗下，在現代經濟的渲染中依然保持著自有的低調與務實。也許正是這份務實底蘊造就了享譽中外的“佛山制造”。說起“佛山制造”，佛山的樓宇對講產業在全國可謂盛名，這個以低價對講產品聞名的行業重鎮在不斷發展的市場中，近年來表現出明顯的力不從心。

　　憶往昔佛山樓宇對講曾大展拳腳

　　二十多年前，正是佛山第一批研究樓宇對講技術的人，將樓宇對講這個產品引入國內，并成為第一批樓宇對講產業的開拓者。隨后幾年內，佛山樓宇對講產業便開始慢慢走向成熟，并推廣至全國，也就是那個時候，佛山樓宇品牌響徹全國。

　　1992年，中國安全防范產品行業協會成立，當時部分佛山樓宇對講廠商成為該協會首批會員單位。據介紹，當時在公安部公安大學安防產品展示廳內，佛山生產的樓宇對講產品占據了重要展示位置，成為早期國內樓宇對講市場宣傳普及的“急先鋒”。

　　1994年，公安部出臺了樓宇對講產業的第一個行業標準，其參照藍本便是當時廣東省的樓宇對講地方標準，而廣東地方標準的原型就是當時佛山某著名樓宇對講生產企業的標準。

　　毫無疑問，在上世紀八十年代末至九十年代中期，佛山樓宇對講產業引領國內樓宇對講產業的發展。隨后，盡管因為眾多中小企業借勢牢牢攥緊了市場，佛山樓宇對講所占據的國內市場份額始終沒有出現大的變動，但是市場對其的態度明顯開始下滑。

　　小作坊思維禁錮佛山樓宇對講發展

　　上世紀九十年代初，佛山樓宇對講市場之所以強盛是因為有大企業和機構介入，其技術研發具有優勢，因此逐漸形成地區產業。也正是因為形成地區產業后，佛山便出現了許多小廠商甚至家庭式作坊。那時候，佛山有很多幾個人到十幾個人不等的廠家，他們憑借‘佛山制造’這一響亮招牌完成了人生的第一次掘金。但是，作坊式經營有一個特點，就是賺到錢之后很少進行發展投資或技術投資。他們沒有技術研發，只是簡單地復制別人的產品，再以低廉的價格出售，搶占市場，這樣生產出來的產品肯定水平不高，大部分產品沒有經過任何認證。

　　單純依靠價格優勢銷售，佛山樓宇對講產業很難避免陷入價格戰的惡性循環中。如今，小作坊式經營者越來越多，佛山樓宇對講產品的名聲也就越來越差。

　　他認為粵商謹慎、務實的特性在樓宇對講發展早期很容易得到滿足，他們務實的本性促使他們安于現狀。在樓宇對講市場淘到金后，在固有的發展模式下按部就班，等他們有危機感意識時，由于觀念落后，思維保守，不愿拿出資本引進人才，進行技術升級、管理革新，長期依賴低成本制造，久而久之，佛山樓宇對講低端怪圈便形成了。

　　出路：轉變思維改革創新

　　佛山樓宇對講產業該如何突破局限，走出低端怪圈，打出自有的品牌名片呢？

　　“最重要的是，轉變思維方式，打破固有模式�！弊鳛榉鹕绞着�轉型革新的樓宇對講廠家，科濠總經理徐斌如是說。小作坊式的思維模式禁錮了佛山樓宇對講產業走向高端市場。對于大多數樓宇對講廠商來說，摒棄原有思維模式，大膽邁出，改革創新才是出路。

　　1、重視技術研發

　　佛山樓宇對講廠商想要走的長遠，必須有自己的技術。樓宇對講產品從模擬到數字，技術不斷成熟完善，傳統廠商想要依靠價格戰在市場中站穩腳跟格外艱難。技術作為企業發展的源動力，在推動企業發展過程中的作用不言而喻，佛山樓宇對講廠商只有掌握了完善的產品研發生產線，在市場中才有具備一定的競爭優勢。這一點，廣東科濠一直走在前沿，2010年開始轉型升級，目前，科濠公司已經有完善的產品研發生產線，產品涵蓋樓宇對講系統、智能家居系統領域，能夠針對不同安防需求的項目提供合適的細分產品與專業化的智能小區安防解決方案。

　　2、積極引進人才

　　企業發展離不開人才，佛山樓宇對講傳統廠商應廣納人才，尋找有共同發展理念的人才�？棋┛偨浝硇毂蟊硎究棋┙�年來之所以轉型徹底，轉型成功離不開向浙商學習。浙商開放、包容的特征結合科濠務實嚴謹的作風，融合交匯出全新的發展理念。這是科濠轉型升級的重要支撐力。

　　3、塑造品牌形象

　　品牌作為企業發展無形資產，是推動佛山樓宇對講行業向高端市場邁進的重要力量。傳統廠商在進行技術研發，產品改造，服務升級的同時，也應重視品牌推廣。如今，好酒也怕巷子深，內功修煉到位，適時借助媒體平臺將企業推向市場是佛山樓宇廠商走出低端的必走之路。

　　2010-2014，科濠革新求變，潛心修煉了4年內功，產品質量、服務模式等得到市場充分認可后，毅然攜手慧聰智能社區網進行十大品牌評選活動，將科濠進一步推向市場，得到不一樣品牌效應。

　　4、凈化市場環境

　　佛山樓宇對講廠商想要打出佛山品牌，除了企業革新改進之外，地方協會也應發揮一定作用，凈化市場環境，杜絕價格戰，積極引導，幫助廠商走出低端怪圈。

　　小結：

　　今年很多安防企業叫苦不迭，認為市場越來越難做。市場還是原來市場，企業如何在多變的需求中站穩腳跟，謀求更高層次的發展，核心競爭力必不可少。而如何塑造核心競爭力成為企業共同的訴求點。對于傳統廠商來說，轉型革新成為他們發展的第一步，大多數佛山樓宇對講企業也應如此。