8大趨勢解讀未來醫藥電商發展方向

　　八，單體藥店只能作為O2O模式鏈接點單體店做電商除了依靠一家平臺做O2O之外沒有任何機會。。

　　七，醫藥電商最多30多家。。

　　這一回將會出現的新玩法，無疑是品牌廣告轟炸、專業服務產品出臺、甚至會出現“先吃藥后買單“的服務性產品。所以，這才是醫藥電商燒錢時代的開始。這一切，都是因為投資進來了，先燒錢鞏固地位，搶用戶。因此，這一次醫藥電商的井噴，最受益的是互聯網媒體、品牌廠家。

　　這一回才是醫藥電商真正拉開距離，大發展的契機。你會發現有些是高鐵，比如健一、康愛多、康德樂、七樂康。有些還是國道上的小汽車。因此，受益的就是以前扎扎實實官網平臺一起干的那幾家。

　　四，網上藥店不賣藥、不會賣藥、不賣服務沒有前途。上藥店不賣藥、不會賣藥是誤入歧途。。

　　從而產生進口換國產，A廠換B廠。一個是消費者為了省到錢，另一個也是網上藥店為了提高毛利率而產生的攔截。關于處方藥外流。其實自費藥、醫保外用藥的市場份額已經很大了。有數據顯示，醫保用藥目錄更多是集中在普藥、常用藥品種。而自費藥中新特藥、高價藥更多。所以，很多業內人士問這個問題，其實是個經驗誤區。

　　處方藥解禁，品類上的變化首先是口服類處方藥品種的SKU數量會增加很多，大概數量在800個左右。這800個品種主要集中在臨床市場銷售靠前的品類、品牌。具體品類可能是慢病品類，主要集中在肝膽科（甲肝、乙肝、肝功能代謝失償），心腦血管（高血壓、高血脂、冠心病等），以及神經科的小病品種，比如帕金森、癡呆、癲癇等小品種口服藥。

　　其次像風濕骨科品種也會增長迅速，其他的一些生發、白癜風等小品種都會有比較好的表現。我們更應該看到的是，處方藥可能會引起相關營養品、保健品熱起來。因為在市場上很多品種必須利用處方市場帶動才可以銷售，例如抗腫瘤、抗氧化、魚油、輔酶Q10等品種。我們有一個星鯊魚油最近都已經感覺到了這種勢頭。

　　二，處方外流不是醫藥電商的核心，自費新特藥才是重點。。

　　這一次品類變化的主要因素有幾個。消費者除了有自我藥療的意識，還有長期用藥的經驗。第一是自費藥，不指望醫保、處方引流的品種。因為以前，很多網上藥店連展示都不知道做，即使知道做，也不知道該上哪些品種。第二個是從經濟角度考慮。醫保外消費的那個份額，消費者希望方便，希望便宜。

　　三，分級管理制度值得期待。。

　　或出現3個月、6個月處方醫藥電商下一次“井噴”可能就是“藥品分級管理制度”。藥品分級管理制度的關鍵就是，實施藥品分類管理的總體思路是要貫穿“一個核心、兩條主線”。一個核心是：加強處方藥監督管理、規范非處方藥監督管理，保障人民用藥安全有效；兩條主線是：一要充分結合中國國情，二要按照“積極穩妥、分步實施、注重實效、不斷完善”這十六字方針來逐步推行、實施。

　　藥品分級管理制度過去我國一直沒有進行細則的討論和發布。參考美國的藥品分級管理制度會發現，對于具有社會特征的慢性病常用藥是依據社區醫生、健康管理的標準來執行。

　　也可以理解為，有很多慢病用藥是可以依據“一個處方藥3個月、6個月可以固定地在一個診所用藥，但是診所、藥店必須有義務提醒患者正常檢查和咨詢醫師……”。假設有一天，中國的藥品分級管理制度得以執行，可想而知，醫藥電商未來的發展勢必會出現快速、猛烈地井噴！。這才是符合社會發展和民生需要的藥品分級管理制度。

　　網上藥店不做官網，只做天貓是沒有前途的。網上藥店只賣商品，不做服務性產品是沒有未來的。所以，只有平臺沒有官網的，會死掉。只會賣非藥不會賣藥的，會死掉。只賣藥不送藥、不賣服務的，照樣會死掉。

　　所以，如果說以前的醫藥電商都是學生，那么它們的差異只不過是年級水平不同罷了，有的高中，有的小學，有的還在幼兒園。而新政以后，就要分出專業級、業務級了，甚至是全國級、地方級這樣的劃分。

　　五，網上藥店的會員價值越來越大。。

　　網上藥店這個B2C不同于3C、服裝、零食、汽車、房產等行業電商。網上藥店的用戶一天比一天老，一天比一天有價值。你影響了一個等于影響一家兩家三家。服務了一個，有可能快速地給你帶來3個人、5個人用藥。

　　六，工業企業電商模式不值得推崇和期待。。

　　這一回，我徹底不看好工業企業做電商這個模式。工業企業除了有錢、土豪之外，在面對互聯網業務時，什么也沒有。沒有IT技術、沒有互聯網思維的積累，沒有互聯網用戶，更沒有基于互聯網的服務能力。我不知道為什么要看好他們？他們的產品，不管是幾百個、幾千個，面對互聯網來說都是九牛一毛。而培養一個基于互聯網基礎的品牌忠誠度，這是一件太困難的事情。

　　國家食品藥品監督管理總局5月28日發布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》。這是一劑強心針，讓醫藥電商看到了更清晰的未來，讓資本看到了更清晰的未來。所以，如果把這一次的新政當做起點的話，那么我們必須看清楚一點：中國不需要太多的網上藥店，一個省（直轄市、自治區）一個顯然是足夠了，不需要183個或者是200個。如果地方醫保取消，全國醫保普及的話，顯然只有3-5家就夠了。

　　所以，這一次是生死時速的賽跑。跑得好跑得穩，前3名是后面7名的總和，前10名會占有全國總額的70%以上，這個額度維持的越久，后面的越難發展。

　　從資金、人才、品種、服務、技術沒有一點可取之處。單體店未來可以是一個很好的服務點，是一個很好的配貨點，是O2O的一個網格交叉。這個平臺我也在組織技術、資金在快速建設。非藥品類（含3類醫療器械除外）未來的趨勢是廠家直供。政策不再限制，廠家完全有能力通過自建或第三方來實現網絡直銷。互聯網所有的趨勢都是在“去中心化”、扁平化。所以，醫療器械的電商只有平臺旗艦店、網上藥店分銷兩種模式。