電商中介恩仇錄續演：搜房網再遭遇中介炮轟

　　據了解，國內目前房產經紀行業的中介費標準一直維持在成交總金額2-3%的水平，而其店租、人力成本、推廣費用等都在攀升，其中，在推廣費用里，房產相關網絡服務企業的推廣成本占據了極大的比例。

　　在偉業我愛我家副總裁胡景暉看來，這或許是雙方“恩怨情仇”的又一個開始。

　　據媒體報道，搜房網總裁莫天全近日也在內部郵件中特別指出，今年以來，二手房市場下滑嚴重，部分經紀公司虧損。搜房的“搜房幫”、“搜房網店”、“移動搜房幫”等創新成為變相收費或提價的做法，讓經紀公司付出了巨大代價……我想經紀公司是有道理來“圍剿”我們的。

　　據了解，上述事件爆發的誘因是因為搜房網漲價，端口收費不合理。一位中介聯盟成員的研究員向21世紀網介紹稱，搜房網不斷推出端口新套餐產品，并以此為由變相提價。搜房網有線網絡和無線網絡，分別對應電腦展示平臺和手機、平板展示平臺，同樣的房源信息發布被分離收費、重疊收費。

　　中原地產一位負責人向21世紀網表示，此次發布會提出了要求“端口費”打五折等4項關于收費方面的要求，若上述4項要求中任何一項未滿足，中介聯盟將與全國各地方中介公司采取統一行動，終止與搜房的合作。

　　針對上述事件，搜房網亦做出讓步，宣布下調“端口費”至6折，無線全線產品贈送，為經紀公司經營推廣提供金融支持，據稱前兩項支持計劃，至少讓利5億元。

　　6月12日，德銀發布投資報告，將搜房網股票評級從“買入”降至“持有”，將目標股價從16美元調低至11美元，受此消息影響，搜房網股價暴跌17%。6月13日，摩根大通也將搜房網股票評級從“增持”降至“中性，將目標股價從17美元調低至10美元。

　　5月28日，占據杭州二手房市場逾80%市場份額的9家房產經紀公司以聯盟形式宣布，即日起，下架在搜房網的所有房源。

　　持續半個多月的搜房網被中介聯盟下架房源事件，原以為會以搜房網提出下調“端口費”等三項退讓政策（其中兩項費用超過5億元）而暫告一個段落，事實上雙方的“恩仇錄”仍在續寫：此次事件爆發的發源地杭州中介仍不滿搜房網提出的和解要求；6月18日，搜房網又遭遇深圳四大地產中介聯盟控訴，要求搜房網深圳公司將端口價格打五折。

　　分析人士稱，此次事件，暴露出了房產電商的弱點與危機。在房地產環境不景氣下，房產電商使用盈利模式無法被傳統中介所認可，使得矛盾集中爆發。未來房地產電商賣端口流量等盈利模式或需改變。

　　對于此次事件，搜房網杭州二手房分公司總經理馬沖向21世紀網表示，搜房網與房產中介合作了15年，雙方有著共同的利益，其中一些也會有分歧，搜房網會根據中介需求做相應調整。而搜房網市場總監翁燕波向21世紀網表示，搜房網已有對中介的官方表態，對此不予更多的評論。

　　搜房網5億求和未果

　　房產中介與搜房網之間收費等矛盾由來已久，今年5月，雙方矛盾終于爆發。

　　杭州下架事件迅速在其他城市發酵。不久后，重慶十家中介形成聯盟與搜房網展開談判，北京也成立以鏈家、我愛我家、中原地產、麥田房產、21世紀不動產五家中介組成的中介聯盟與搜房網進行談判。

　　而在青島，事態似乎更為嚴重。6月11日，青島市50家房地產中介公司組成聯盟，宣布全面暫停與搜房網合作，將16萬套房源從搜房網端口下架。兩方對峙成蔓延之勢。

　　隨著各地房產中介聯盟下架，搜房網的股價一路走跌：在遭遇杭州中介下架后的第二天，搜房網的市值就蒸發了35億元。

　　“此次房產中介聯盟下架搜房網房源的事情，現在以搜房網的退讓基本告一段落，結果可以說是以中介聯盟的完勝，大的原則和方向我還是滿意的，但是各城市還有些具體的訴求，可能還會有具體交涉�！�6月16日，中介聯盟成員、偉業我愛我家副總裁胡景暉向21世紀網表示。

　　事實上，交涉也并非一件易事。搜房網杭州二手房分公司總經理馬沖向21世紀網坦承，目前市杭州房地產中介仍未與搜房網談攏條件，雙方仍在“僵持狀態”。

　　而且似乎事態演變得更加劇烈，6月18日，搜房網又遭遇深圳中介聯合抵制，中原地產、世華地產、中聯地產和美聯物業召開針對搜房網的“抵制違規行為規范行業發展”的發布會。

　　據了解，在搜房網三大業務板塊中，來自中介支付的端口費就占公司所有營收的29.5%。鏈家地產副總裁林倩曾表示，為了在平臺上推介房源，公司2013年支付的端口費高達3-5億元，比2012年暴增3倍。

　　中原地產首席分析師張大偉分析認為，此次搜房網收費標準等是誘因，引發這場糾紛還有一個原因便是目前中國房地產市場整體下行，二手房交易量的不斷下滑，房地產中介的日子不好過。

　　電商與中介“恩怨情仇”

　　事實上，搜房網并不是第一個遭遇房產中介聯盟下架房源的房產電商。3月12日，包括我愛我家、鏈家地產、中原地產、21世紀不動產等在內的9家中介聯合發布聲明，下架京滬兩地安居客房源，反對其隨意漲價。

　　據某地產研究院一位研究員介紹，安居客、搜房網等房產電商模式很多都類似，大多以端口套餐來收費，并成為主要盈利支撐點。

　　如搜房網端口套餐費用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。此前，每下載一個手機客戶端就要花100元，等于是同樣一個產品由于端口不一樣就收取了兩次費用。

　　雙方的差距也使得房產中介在改變模式，試圖在擺脫對房產電商端口的依賴。胡景暉向21世紀網(微博)表示，偉業我愛我家與搜房網合作長達8年之久，未來雙方的合作肯定還會存在碰撞與博弈。“之所以說雙方恩怨情仇剛開始，各自都面臨著調整與挑戰，自此后，預計搜房網等電商模式也會有所改變。

　　上述地產研究院一位研究員稱，未來搜房網或可以易居中國為借鑒，易居中國最初做房介，再做電商，后又控股新浪樂居，將線上線下打通，形成一套相對靈活的模式。

　　全國房地產商會聯盟執行主席、住建部住房政策專家委員會副主任顧云昌也分析認為，在資金充足的情況下，搜房網未來轉型方向可以向網絡中介一體化轉變，可以收購線下中介。不過，顧云昌同時也表示，進行信息搜集，需要在全國各地增加大量人員分布，將耗費大量人力，會大量增加成本支出。

　　實際上，相對房產電商，各大中介公司“轉型”更容易，搭建自己的房源信息網絡平臺，這也對未來電商可能形成很大的挑戰，上述研究員表示，如鏈家地產、偉業我愛我家都有相對成熟的線上看房渠道。

　　對于未來搜房網經營模式是否改變，搜房網杭州二手房分公司總經理馬沖向21世紀網表示，目前內部溝通中并未提到這個方向，搜房網與房產中介合作了15年，雙方有著共同的利益，其中一些也會有分歧，搜房網會根據中介需求做相應調整�！皩嶋H上，搜房網杭州分公司這邊對中介已是5年未漲價”。

　　對于此次事件爆發的原因及未來搜房網模式是否會有多調整，搜房網市場總監翁燕波向21世紀網表示，搜房網已有對中介的官方表態，對此不予更多的評論。。