加拿大阿拉納鉀肥的戰略轉型

　　阿拉納與ICL建立戰略聯盟

　　今年是鉀肥市場艱難的一年，很多企業在激烈的競爭中逐漸退出市場，加拿大阿拉納鉀肥公司也在應對轉型帶來的危機，最近阿拉納鉀肥正籌備在埃塞俄比亞開發一個名為Danakhil的鉀肥項目。

　　阿拉納鉀肥總裁法哈德阿巴索夫介紹：“Danakhil項目地理位置優越，它所在的位置有充足的水資源和炎熱干燥的氣候環境，我們可以利用太陽能資源。生產出來的肥料可以通過多種途徑的運輸運送到特定市場，如印度和亞洲地區國家。面對非洲日益增長的鉀肥需求，埃塞俄比亞的Danakhil項目一旦投入生產，也在一定程度上緩解了對鉀肥需求緊張的局面。另外，選擇在埃塞俄比亞建廠的另外一個重要原因是離港口較近，埃塞俄比亞與吉布提的外交關系很好，所以我們與吉布提政府簽署了諒解備忘錄，這樣不僅在俄塞俄比亞，在吉布提也有了一個新的港口可以運輸。”

　　新項目2016年上馬

　　阿拉納公司埃塞俄比亞Danakhil鉀肥項目在去年10月份已經拿到開礦許可證，然后選擇了兩大承包商，工程預計在2014年底開始動工，工程開始之初，會進行一些含水層的測試，2016年初建成開始投入生產。該工程在2016年試生產階段年產量將達到50萬噸左右，2017年將達到100萬噸左右。

　　法哈德阿巴索夫說：“在項目成立之初，阿拉納與合作方的股東都給予了全力支持，通過私募等方式籌備資金，在目前動蕩的鉀肥市場中，這一項目本身就是一個壯舉，也受到了很多貿易商的關注。我相信這一次嘗試將會對國際鉀肥市場產生沖擊。”

　　對于阿拉納鉀肥來說，與以色列化工集團(ICL)建立戰略聯盟無疑是未來發展的重要一步。法哈德阿巴索夫說：“阿拉納與ICL在很多方面都很相似，首先以色列地區與埃塞俄比亞類似，資源豐富，都充分利用了太陽能源。其次，兩地的港口資源發達，保證發貨、運輸的穩定。另外，這也是世界上最大的鉀肥項目的一個實驗和實踐。”阿拉納與ICL簽署了技術戰略協議，包括原料、生產工藝、生產步驟、施工期的劃分、工期的確定等等細節，都進行了公開，這也說明了雙方合作的信任。這樣既能保證資金的穩定，也能保證產量的穩定。阿拉納公司發言人表示，合作之后，公司能夠保證80%的收益不受影響，產品絕大部分由阿拉納公司在埃塞俄比亞和吉布提的港口運輸，只有20%通過ICL的港口運輸。

　　我們知道，ICL不是一家投資公司，以色列也不是鉀肥消費國，ICL之所以對這個項目感興趣，是因為阿拉納這是一個低成本的生產商。ICL作為合作方與承購方，不是被動的投資，而是積極的推進，保證Danakhil鉀肥項目在埃塞俄比亞順利進行。

　　鉀肥價格已經觸底

　　雖然目前鉀肥市場傳出了一些回暖的信號，但是整體價格還處在低位。阿拉納鉀肥公司也在關注來自俄羅斯和加拿大與印度、中國簽署的鉀肥合同，這將會是一個新的價格風向標。近期也比較關注烏拉爾鉀肥與BPC能否重修舊好，貿易商也期待更大空間的操作，但是目前還沒有看到雙方有合作的跡象，或許在短時間將會保持目前的局面。法哈德阿巴索夫說：“今后鉀肥格局還將發生變化，貿易商與生產商之間的合作也并非一成不變，這也為企業合作、并購提供了契機。目前鉀肥300美元/噸已經是低價了，但是我認為鉀肥價格還能回升，雖然不能回到450美元/噸的高位，但是在未來2-3年內還是有可能會回到350美元/噸的價格。”