保險公司允許基金銷售 傭金低營銷員冷眼相待

找訂單網：近日，保監會聯合證監會正式頒布<<保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定>>允許保險營銷員銷售基金，這順應了保險公司多元化發展的趨勢。然而，保險銷售誤導頻頻上演、理賠糾紛不斷曝出，讓市場對保險營銷員代銷基金產生質疑。據調查,僅有不足四成被調查者認為愿意通過保險營銷員買基金，與此形成明顯對比的是，保險營銷員也冷眼相待，認為賣基金對于銷售保險僅是一塊敲門磚而已。

基金銷售現階段主要依賴銀行、證券公司及獨立基金銷售機構，尤其是銀行憑借網點分布占據絕對優勢，因此保險機構要想在基金銷售中占據一席之地并非易事。

有業內人士分析稱，三百多萬的銷售隊伍是保險公司代銷基金的最大優勢，勢必會給基金銷售帶來一定的增量，同樣加大保險公司的盈利空間。但保險營銷員銷售基金未來發展如何，還無法判定，尤其目前基金市場并不景氣。

<<暫行規定>>對保險經紀公司和代理公司提出了硬性指標，要求注冊資本不低于五千萬元；公司負責基金銷售業務的高級管理人員已取得基金從業資格，并具備從業經歷，取得基金從業資格的人員不少于10人。保險公司的門檻更高，要求注冊資本要在五億元以上，償付能力充足率達標；取得基金從業資格的人員不少于30人等等。要想獲得代銷資格，保險機構還要成立專門負責基金銷售業務的部門。保險中介機構代銷基金還要看監管導向，由于代銷利潤相對比較薄，目前對保險中介機構成立專門的銷售部門可行性不大，因此短期內保險中介機構大幅推進該事宜的可能性不大，重點將仍放在人員儲備上。

<<暫行規定>>要求營銷員具有在保險機構兩年以上工作經歷，且近一年來未受到相關行政或刑事處罰，同時還要通過證券業從業人員資格考試或者基金銷售人員從業考試。多家保險公司的營銷員普遍認為代銷基金可以拓寬自己的銷售渠道，滿足客戶多元化的需求。保險營銷員逐漸發展成為專業的理財規劃師，只有提供整體、全面的服務才能適應綜合金融理財的大趨勢。

對于保險營銷員賣基金，多位保險專家對此表示支持，認為保險公司除了可以銷售基金外，還可以成立基金公司，這是保險公司融入大金融服務領域必然的一步。隨著保險機構銷售產品的品種和數量增加，顯然對銷售人員的素質提出了更高的要求，在銷售更多產品的同時其收入也會增加，自然會吸引更多的優秀人才進入保險業，不僅不會加重銷售誤導，還會形成良性循環，有助于改善保險行業的整體形象。

著名基金研究專家王群航則表示，引入保險機構確實讓基金銷售渠道更趨多元化。不過，基金銷售專業度要求較高，保險機構通過培訓使其逐漸熟悉基金產品特點也還需要一個過程，因此很難達到立竿見影的效果。