創業點選擇越細越好 盡量不要做平臺

　　第三激情很重要。因為有很多時候公司拿不定主意，案子要不要投，他會動搖。如果有激情的話，往往可以感染這個投資商，如果創業的話，一定認為這個事情是最值得做的，你會表現出來執著或者你的感染力，有很多人融資的時候缺少這一點，他自己都拿不定主意，或者跟投資商說有五個事情可以投一個，我覺得這種比較可笑，比如說有五個網站，這個也不錯，這個也不錯，投資商會覺得你都沒有看好的事情他為什么要看好。所以要有激情、專注，確定一個好的模式，這非常重要。

　　另外一點是模式。首先服務要為社會創造價值，有用戶，用戶愿意經常來，因為這個網站的存在可以解決個人的一些問題，比如在網站發布一個信息，很快把房子租出去，這樣為社會創造了價值。因為很多服務可以為社會創造價值，但是只有很少的互聯網公司能夠做到很大，所以創造價值以外還要有點，能夠把價值的一部分作為收入收上來，這是我對模式的理解。

　　姚勁波如今已經把58同城成功送上股市了，當年作為一個站長，他在廈門站長大會“網站如何拿到投資”的主題論壇中的發言，對很多創業者還是很有啟發，網站融資有三個關鍵字，第一個是關注，另外一點是模式，第三個激情。

　　以下是姚勁波在論壇中的部份發言。

　　姚勁波：做下來這一輪，有三個關鍵字，第一個是關注。所有的個人站長，包括我在內，在剛剛開始的時候資源非常有限，人、資金、資源，都不會和大公司以及有豐富經驗的人比，是不夠的，不管怎么樣，做再小的事情，資源永遠都不夠，所以在開始的時候，把自己創業的點選擇的越細越好，現在創業的人動不動做一個平臺，做第二個Google、第二個百度，我覺得這種成功的機率很小，所以我們只做個人的信息，只做互聯網服務，這也是比較重要的一點。

　　我們融資的故事比較有代表性。我們是比較小的早期的項目，當時網站只有五六個人，我們和負責客戶的人說，任何人打電話來要我的電話都不能給，有一天我問客服最近有沒有人打電話找我，他說有一個叫軟銀的先生要你的名片沒有給。我說有沒有留對方的電話。他說留了，我打過去找到這個軟銀的人�？赡茉谡劦倪^程當中，第一次就確定了投資的金額、比例，非常順利。因為軟銀當時也說，很看好這個領域，如果不投我們，就會投我們的競爭對手，所以基于這個考慮很就談定了。我們在簽投資協議的時候公司還沒有成立，我們也是找代理趕緊辦，趕緊簽下來。