大數據“逆襲”傳統地板行業發展模式

　　另一方面，依靠線上推廣將找到一個客人的成本精確控制在15%左右，今后成本還會往下降。對于電商來說，誰抓住了大數據的信息把控，誰就更容易引領行業未來。

　　相比地板大賣場商業模式，O2O可以說是將傳統商業模式推倒重建。大數據可以幫助企業規劃出租金性價比最好的線下布局。

　　地板和其他一些網上銷售的品類有所不同，其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。地板一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復挑選和體驗，才能做出購買決策。而地板的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。

　　地板行業是典型的傳統行業，由于太過“傳統”，這個行業與電商這個新興業態結合的步伐也是最慢的。當其他消費領域已經被電商改造過若干遍時，本土地板行業還沒有真正意義上的電商。

　　而現在，大數據為地板電商提供了可能，并已經開始越來越多地應用。地板電商成功升級的關鍵在于既要彰顯地板零售的傳統服務和體驗，又要將前端的互聯網思想植入品牌理念當中，在這樣的背景下，地板O2O思維應運而生，大數據則成為了O2O閉環的一把鑰匙。

　　對于大數據如何在地板電商中應用，可以舉個例子，顧客如果想買一款實木地板，他通常會使用搜索引擎。當他輸入“實木地板”等關鍵詞時，搜索引擎會將相關產品信息顯示在搜索的最前端。對于顧客來說，大數據使他非常精準地獲取到了自己想要的產品，而互聯網企業可以更加準確地對用戶進行行為分析、需求挖掘，利用大數據提供分析，對于關注度高的產品進一步加大推廣投入，這跟服裝行業“打爆款”的策略思路很相近。

　　因為地板不是快消品，地板沒有什么重復購買率。因此，找客戶是最難的，你需要準確地找到客戶，低成本地找到客戶。

　　首先，通過互聯網搜索引擎精準地去找到這些客人;其次，利用互聯網大數據，分析各種數據，隨時更新經營策略;第三，互聯網是可以聚焦的，地板企業可以把產品銷量做得非常高。這樣，一個單品一個月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產端就可以以流水線的高效率方式來生產。

　　大數據技術的戰略意義不在于掌握龐大的數據信息，而在于對這些含有意義的數據進行專業化處理。大數據對于企業來說，簡言之就是將碎片化的海量數據在一定的時間內完成篩選、分析，并整理成為有用的信息，幫助企業完成決策。在大數據的世界中，最靈活和成功的企業將會是那些善用大機遇的公司。

　　九正建材網認為，傳統地板行業的兩個特點：第一是暴利，從出廠到最終消費者手里，大概要加價好幾倍;第二是薄利，這個行業幾乎都不賺錢，工廠、經銷商、賣場都無利可圖。這是一個很奇怪的現象，其原因是什么?

　　單純從生產成本的角度來說地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統地板店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。

　　大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的地板大賣場一方面要掙地產的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現到地板價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯網時代這是很難被企業所接受的。

　　單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但地板還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。

　　解決這些問題的關鍵是回歸地板銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環節在地板銷售過程中是最重要的。網絡營銷絕不僅限于網絡，讓消費者線下體驗，線上購買，達到企業線上營銷，線下成交的營銷效果，實現企業的O2O營銷。