房地產(chǎn)的升溫以及城市進(jìn)程的加快，極大地帶動(dòng)了五金鎖具市場(chǎng)的消費(fèi)需求。一個(gè)小小五金鎖具雖然不起眼，但產(chǎn)品功能款式卻越來(lái)越優(yōu)化和細(xì)化，種類五花八門(mén)，款式爭(zhēng)奇斗艷。本文重點(diǎn)解析五金鎖具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)及其營(yíng)銷應(yīng)用。

五金鎖具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在人們?nèi)粘Ｉ�活中，五金鎖具發(fā)揮著保護(hù)財(cái)產(chǎn)、隱私以及安全的重大作用，對(duì)于不同程度的安全需要，如今的五金鎖具市場(chǎng)需求也越來(lái)越多樣化，對(duì)鎖具的質(zhì)量和技術(shù)含量的要求也越來(lái)越高。

五金鎖具款式越來(lái)越多，很多看起來(lái)更像一朵或一個(gè)小動(dòng)物，可其功能卻是一把鎖。在市場(chǎng)上，比較流行的民用鎖形主要是球形、三桿式圓蓋板執(zhí)手形、嵌入式長(zhǎng)蓋大門(mén)鎖和鎖體手柄分開(kāi)的這幾種款式。在內(nèi)門(mén)中最多用的另一種趨勢(shì)是通道和輔助鎖(防盜功能最重要)。

一把鎖看似簡(jiǎn)單，但要經(jīng)過(guò)110道工序才能完成，鎖具行業(yè)既是傳統(tǒng)行業(yè)，又與高新技術(shù)有密切聯(lián)系，在制鎖技術(shù)日新月異的今天，不僅要掌握先進(jìn)的設(shè)備和設(shè)計(jì)水平，還要擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。鎖具企業(yè)要對(duì)自身和市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，實(shí)行多元發(fā)展。在所謂的領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)出迎合大眾而有個(gè)性需求的鎖具，避免與大眾鎖具雷同帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。另外企業(yè)要走多元化市場(chǎng)道路，避免受某一因素影響而影響企業(yè)的根本發(fā)展。

我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔鎖具市場(chǎng)的前景樂(lè)觀。我國(guó)鎖具行業(yè)對(duì)鎖具高新技術(shù)的投入正逐年增大，高檔鎖的市場(chǎng)需求也逐年增加。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展要隨著市場(chǎng)的發(fā)展，只要市場(chǎng)有需求，鎖具企業(yè)就必須去開(kāi)拓、去占領(lǐng)高端市場(chǎng)。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放不斷深入及高檔建筑發(fā)展的加快，高檔五金鎖具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，必然�?huì)涌現(xiàn)出大批的高端企業(yè)。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內(nèi)外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的推動(dòng)力，但這推動(dòng)力的根源還在于五金鎖具產(chǎn)品本身的高品質(zhì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)，國(guó)內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會(huì)集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

鎖具產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量重視需提高

據(jù)了解，目前我國(guó)登記注冊(cè)的造鎖企業(yè)有幾千家多家，以中小企業(yè)為主，大多為個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，基本上都屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期從事出口加工或者OEM業(yè)務(wù)，使很多規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)形成了只重?cái)?shù)量，不重質(zhì)量的觀念與做法，有的企業(yè)甚至根本不具備自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)高等級(jí)鎖具的能力。這也是目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)鎖具質(zhì)量普遍較差的根本原因。

近期，媒體集中報(bào)道鎖具質(zhì)量問(wèn)題與專利侵權(quán)訴訟兩個(gè)方面并非偶然，質(zhì)量與創(chuàng)新并長(zhǎng)久以來(lái)一直是我國(guó)鎖具行業(yè)面臨的主要問(wèn)題。如果按照‘木桶原理’，質(zhì)量與創(chuàng)新就是我國(guó)鎖具行業(yè)的兩塊‘短板’了。如果不能及時(shí)補(bǔ)齊這兩塊‘短板’，據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，我國(guó)鎖具行業(yè)將難以發(fā)展，長(zhǎng)期停留在仿制與加工的階段。鎖具是五金行業(yè)中技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，并且在擁有實(shí)用性和技術(shù)性的同時(shí)具有一定裝飾性，因此產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)、設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新也成為鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素之一，而這恰恰也是中國(guó)鎖具企業(yè)的弱項(xiàng)所在。

鎖具產(chǎn)品質(zhì)量狀況堪憂，我國(guó)鎖具產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)成為了一個(gè)老生常談的問(wèn)題，諸如一把鑰匙打開(kāi)N把鎖這種標(biāo)題頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，大家都已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是對(duì)于我國(guó)鎖具行業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決，對(duì)于行業(yè)發(fā)制砂設(shè)備展是十分不利的。鎖顎破機(jī)價(jià)格具是一種技術(shù)要求很高的五金產(chǎn)品，但是由于缺乏的相對(duì)的監(jiān)管措施，行業(yè)的‘門(mén)檻’又比較低，以至于目前我國(guó)鎖具行業(yè)魚(yú)龍混雜，生產(chǎn)技術(shù)水平低下，造成市場(chǎng)上鎖具產(chǎn)品磨煤機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題逾加嚴(yán)重。

鎖具五金品牌營(yíng)銷五大戰(zhàn)略

縱觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無(wú)一例外都是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的成功。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是品牌經(jīng)營(yíng)的最高準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競(jìng)品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo)思想。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理是新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理性選擇。戰(zhàn)略營(yíng)銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營(yíng)銷要素的整合。這種基于動(dòng)態(tài)環(huán)境和組織資源，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、管理營(yíng)銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理。

◇終端形象驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

渠道為王，決勝終端如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國(guó)是市場(chǎng)，營(yíng)銷手段窮極滲透到某一點(diǎn)進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。名門(mén)鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門(mén)鎖競(jìng)爭(zhēng)品牌的前面，實(shí)施市場(chǎng)突圍。