鐘廷森：百盛開店計劃并未停歇

　　下半年的表現，對于百盛而言至關重要。重新出山不久就出現在公眾面前，讓業界感受到了百盛創始人、馬來西亞金獅集團執行董事長鐘廷森的敬業。盡管如今在華面臨前所未有的形勢，這位老人卻在北京商報記者專訪時侃侃而談。自信背后是來自百盛的重大轉型計劃以及慎之又慎的選址態度做支撐。

　　團隊選址

　　作為外資入華第一百貨店，來自馬來西亞的零售巨頭百盛的一舉一動，都被放大在聚光燈下。在鐘廷森看來，百盛的發展現狀也是中國百貨業的縮影。入華初期，面對并不發達的中國零售業，百盛猶如一股新風迅速在市場中占據了領導地位。之后的很長一段時間，百盛都在中國引領著行業發展方向。但近期，行業風云突變，眾多外資百貨在華遇到了前所未有的發展困境。

　　百盛在貴州等城市關閉了多家業績不好的門店。在不久前，百盛撤離北京東四環，對于業界和消費者的影響最大。

　　這一次，鐘廷森也首度通過媒體透露了關閉百盛東四環店的臺前幕后。“這家門店的年利潤過千萬元。”鐘廷森表示，按照當時的合同，到今年，物業方與百盛的合同還有十多年。但新業主為了實現對物業的全盤操作，采取了一些措施讓百盛離開。

　　據了解，盡管百盛方面贏得了雙方的官司，但還是不得不離開。在采訪中，北京商報記者了解到，新業主方面并不愿透露更多細節，但鐘廷森的這一說法得到了一位知情人士的確認。

　　對于包括北京在內的一系列閉店，鐘廷森表示，與其在競爭激烈的城市搏殺，不如重新選址去更有發展前景的地區，“已經配備了專門店的團隊保證選址質量”。

　　電商大計

　　盡管一直頗為神秘，但鐘廷森的復出顯然是有備而來。據鐘廷森介紹，近段時間，百盛的高管團隊一直在全球各地考察、收購或代理符合企業預期的知名品牌，這也是百盛應對發展低迷期的主要手段。

　　百盛方面稱，目前已經花費了超過億元，希望盡快實現收購或者代理100個知名品牌的目標。鐘廷森表示，百盛正在洽談或者希望引進的品牌都是世界級的品牌，這些品牌有的因為不熟悉中國市場，不敢貿然進入，百盛將借助平臺優勢，作為跳板。

　　同時，面對電商咄咄逼人的態勢，百盛已經有了自己的經營方略。

　　“我們會把品牌合理地分配給網購和實體店渠道。”在鐘廷森看來，百盛一直有網購渠道的規劃，但目前公司對于品牌資源的掌控有限，并未大舉涉獵。按照目前的節奏，2-3年后，買斷上百個自有品牌，將讓百盛不僅具備在店商層面的差異化和競爭力，也能在網購渠道找到生存空間。同時，百盛的品牌信譽也是對抗網購低價的重要武器。

　　擁有了品牌資源之后，百盛還可以做得更多。鐘廷森認為，今后百盛將以品牌商的姿態聯合百貨品牌，掌控了渠道之后，經營成本還可以進一步降低。

　　在業界看來，網購渠道就是百盛轉型的一個縮影。未來，百盛方面將以特色品牌為核心，直接切入源頭，縮減中間環節，兼具價格和獨有品牌優勢。

　　模式轉型

　　由于在中國發展遇到波折，就在業界紛紛猜測百盛會不會在華收縮之時。鐘廷森給出了否定的答案，這意味著百盛的開店計劃并未停歇。

　　按照鐘廷森的想法，只有數百萬人口的馬來西亞能夠容納百盛的十多家門店，中國應該有更大的發展潛力。最快在今年，百盛新店就將落戶位于北京東部的龍湖天街。在鐘廷森看來，這個商業綜合體的定位與轉型后百盛的定位契合。未來，百盛將會更多與龍湖、華潤、中糧等信譽更高的地產巨頭合作。“在重慶和青島，新項目也進入了籌備的最后時刻。”

　　在開出新店的同時，百盛近幾年也開始加大在華收購物業的力度。包括北京復興門部分區域、太陽宮百盛，以及安徽、無錫等地，百盛都有了自己的物業。鐘廷森稱，這將成為百盛在華扭轉局面的基礎。未來，新建的賣場都將開始主打餐飲、購物、休閑等一站式消費場所。在百盛方面看來，百盛試圖重塑全新的形態格局、逐步從傳統百貨到新型百貨中蛻變，迎合現代消費理念和無限貼近消費者的生活。

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