美邦服飾遭遇“定位混沌”？

　　一句“不走尋常路”可以喚回多少“80后”的青春記憶，而又有多少“90后”甚至“00后”們對這句廣告詞以及它背后的品牌有所了解？

　　對于美邦服飾而言，這或許是該品牌正在面臨的最大難題。

　　從2013年年中開始，美邦走上“O2O轉型之路”的消息頻頻傳出，目前尚未見到成效，這從美邦近期的業績便可見一斑。

　　美邦服飾2013年度財報顯示，該品牌全年實現營業收入78.9億元，較上年同期下滑17%；凈利潤4.3億元，同比大跌52%。這是繼2012年業績下滑后，美邦第二次出現營收、凈利潤雙降的尷尬局面。

　　一位接近美邦的人士對此表示，O2O轉型主要是渠道方面的變革，而美邦目前最大的問題在于并沒有十分清晰的品牌和消費者定位，甚至出現了一些老化的痕跡。

　　“美邦是由學找訂單生裝起家的，過去的品牌調性就是款式豐富、顏色鮮艷繁多、價格便宜，給人留下的印象也是充滿青春活力的。而近年來由于美邦急于跨越這種年齡上的局限，吸引25~35歲的消費者，已經快要磨滅之前的特點了，消費者也并不買賬，所以下滑得這么厲害。非常可惜。”該人士感慨。

　　中投顧問咨詢顧問崔瑜對《第一財經日報》記者說，當下人們不再一味追求品牌和質量，款式新穎、個性化以及購買便利、價格適宜是現在年輕人所追求的，“如果品牌還是堅持原有的營銷方式和形象定位，不做創新和改變，很難成為現在年輕人的消費對象。”

　　美邦服飾也不例外。2008年底，美邦推出針對18~35歲都市白領的品牌ME&CITY，試圖拓展商務時尚服裝的市場，并一度劍指20億元的年銷售目標。不過遺憾的是，該品牌成立后一度運找訂單作不佳，近兩年來更是關店不斷，至今仍處于低谷。

　　也許正因如此，美邦服飾的主品牌“美特斯邦威”也逐步開始向上延伸，于2011年請來林志玲代言，宣告美邦向成熟、商務的風格轉變。但反過來看，這一傾向或許進一步擠壓了ME&CITY的生存空間，正如上述人士所言，品牌的多元化一定是“每個品牌都獨具個性、并且針對特定的消費群體，而不是相互重疊和競爭的”。

　　上海正見品牌管理創始人崔洪波更愿意用“顧客生命周期管理”的概念來解釋美邦的商業邏輯：“美邦現在把自己定位于零售商，很大程度上是在向優衣庫的方向演進，這是公司在轉變品牌方向，很難說對和錯。”

　　但他同時表示，在這種轉換中，美邦的品牌策略沒有清晰地切過來，幾大發展戰略也沒有協同作用，“還是處于品牌、定位、組織戰略的混沌期找訂單”。