中小禮品企業在市場競爭中打鐵還需自身硬

        產品入市時缺乏競爭力

        近年來，禮品行業一些中小規模創業者由于缺乏市場規劃，直接導致中小禮品企業的市場營銷面臨極端困境。絕大多數中小創業者失敗的核心原因，來自于市場營銷管理理念的挫敗。中小禮品企業在市場競爭中打鐵還需自身硬。

        很多初創型中小禮品企業，把高毛利視為產品附加價值，通過簡單的價格提升制造的附加價值假象，極為可能導致產品入市時缺乏競爭力，導致產品上市失敗。因此，營銷策劃專家提出相對附加價值，所謂相對附加價值，是指新產品與市場上同類產品的消費者價值對比帶來的附加消費價值。

        通過對消費者市場研究

        隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，在長期的營銷實踐當中，消費者購買一個產品或者服務，他們找訂單最為迫切地需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所有不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小禮品企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

        建立品牌產品的共同點

        中小企業建立起來的品牌或者產品擁有與市場同類競爭品牌或者產品同樣的共同點，這一共同點是保證創業型品牌或者產品迅速形成市場定位的基礎。因此，中小禮品企業在產品創新或者品牌創新時，切不可忽略這一超級共同點，以保證產品或者品牌能夠進入到被市場廣泛認知的品類消費定位中找訂單來。

        企業“打鐵還需自身硬”

        很多中小型企業模仿成熟企業來做市場營銷，結果基本上無法取得同樣的成功，反而面臨著很多困惑。后來，研究發現，這些禮品企業往往能夠為目標消費群提供極致便利性，具體來說，就是這些禮品企業不但在產品極致品質功能做得很好，同時，也在營銷渠道上盡力做到扁平化方便消費者。中小禮品企業區別于大企業的不同之處在于，資源優勢比較弱，渠道優勢不明顯，這就要求中小禮品企業“打鐵還需自身硬”，通過自身能力的提升來為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來方便，另一方面也為企業帶來快速的市場拓展和現金流轉。

中小禮品企業市場營銷難度較大，但也有其優勢所在，就是可以把握時下最貼近消費者的營銷思想，做出適度的改變。找訂單