木門電商“賠本賺吆喝”進展不理想

        在互聯網時代，線上線下結合是一種趨勢，兩條腿走路才是健康的發展方向。但木門企業在線上和線下之間必須有所側重和取舍，以一方面為主要陣地，另一方作為輔助，這主要是出于成本和運營模式差異性的考慮。

        線上線下結合是一種趨勢

        網絡商城起到的只是一個引流、推廣和服務的作用，并不支持線上交易，網絡引來的流量也必須從線上回到線下，在實體店下訂單。互聯網時代必須學會互聯網思維，做電商商業模式很重要，而線上引流、線下體驗的O2O模式就能很好地解決這個問題。

        電商要發展，解決客戶的體驗問題是核心，因此，強調線下體驗的O2O模式將成為未來家居電商發展的主要趨勢。因此目前家居電商面臨的最大問題是線下體驗問題。互聯網最大的特點是沒有邊界，但線下實體體驗店的輻射范圍卻是有限的，如何建立能夠與互聯網相互呼應的體驗店就變得至關重要了。

        強調線下體驗的O2O模式

        互聯網時代，電商發展如火如荼，幾乎所有行業都被席卷其中。作為傳統行業的木門業，此時也面臨著電商的誘惑和挑戰。其實木門行業涉水電商早已不是稀奇事，但部分企業仍還只是選擇觀望狀態。

        木門產品不同于服裝、日用品行業，木門產品價值高、使用時間長，消費者在選擇時會非常謹慎。電腦屏幕上的圖片再漂亮，如果沒有實際的體驗，消費者往往難以下決心購買。即使一時沖動購買了，退貨率也非常高。

        另一方面，體驗也不僅僅是開間線下實體店，進行貨品的簡單陳列那么簡單，而是要讓消費者在一個輕松的環境中自由體驗產品的使用。同時，體驗店周邊配套的物流、銀行等服務也非常重要，是給消費者提供一站式服務必須考量的因素。

        現在做電商的成本非常高，甚至高于開一家實體店，雖然少了租金，但線上推廣引流量是非常燒錢的。再加上線上產品價格的透明化和消費者的低價格期待，目前做電商的利潤其實并不高。現在一些品牌網上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢的沒幾個。

        傳統木門企業相比專業電商的引流技術不是很強，缺乏專業成熟的技術團隊的支持。而傳統木門企業依靠第三方平臺，如天貓、京東等，其引流成本目前也是非常可觀，再加上平臺上同質產品競爭激烈，因此才造成了大部分企業的電商都是“賠本賺吆喝”的狀況。在這種情況下，必須要有所側重，木門電商才有可能走得長久。