氮肥價格持續低迷 企業全面轉型求出路

        據氮肥協會統計，1～5月份，全國尿素平均出廠價1568元/噸，同比下降24%;氮肥行業主營業務收入1066.9億元，同比下降5.1%;虧損企業數163個，同比增加33家;虧損企業虧損額56億元，同比增加143.4%，行業虧損面48.5%……一系列數據表明，氮肥企業過去不能發家致富但卻可以實現溫飽的時代已經一去不復返了，迎接我們的是行業產能過剩嚴重，生產成本居高難下，氮肥價格持續低迷，行業利潤達到了歷史最低點的艱難時期。面對如此困境，氮肥企業不能再抱有任何幻想，等著天上掉餡餅，更不能坐以待斃，而要順應市場，奮起轉型升級，且不僅僅是產品轉型，還要在思想、管理等方面全面轉型，才能在殘酷的競爭中贏得生存先機。

        思想轉型，不能只找訂單依賴政策。眾所周知，國家高度重視農業，加快推進農業現代化、化解過剩產能的政策，為氮肥行業創新農化服務模式、助推行業轉型升級帶來了發展機遇。但面對大家都在搶市場、爭客戶、拼價格、比質量、比誠信、比服務的態勢，氮肥企業更重要的是完成思想轉型，樹立強烈的憂患意識，要有“輸不起”的危機感、“無退路”的緊迫感、“坐不住”的責任感和“創一流”的使命感，逐步擺脫依靠國家政策調節、依賴國家補貼托底的思想，樹立市場競爭優勝劣汰、適者生存的經營理念，穩步推進化肥市場化進程。

        管理轉型，打鐵還需自身硬。氮肥企業必須強筋健骨，練就銅墻鐵壁的真功夫，才能應對市場風浪的洗禮。氮肥企業要實現真正的管理轉型，應主動向技術創新要效益，向節能降耗要效益，找訂單向精細管理要效益，向市場營銷要效益。通過創新煤氣化、煤基多聯產技術，發揮科技創新的推動作用;積極推廣節能減排新技術，加強生產現場精細化管理和對標管理，嚴格能源消耗標準，提高能源利用率;大力發展循環經濟，延伸產業鏈條，豐富產品結構，完善農化服務網絡體系。

        合作轉型，用競合模式占市場。單個氮肥企業僅靠自身力量已無力應對激烈的市場競爭，單打獨斗、你死我活的思維模式已經不適應現代競爭的需要。所以，氮肥企業在充分借助行業協會力量的同時，必須要充分協調好企業間的競爭合作關系，在企業之間開展技術研發、項目建設、市場銷售等方面的合作，建設良性的競合模式，形成協調合作的優勢，使參與各方實現共贏，從而提升企業乃至整個行業抗擊市場風險的能力找訂單。