家居賣場緊盯市場“空檔期”搶客源

        近兩年來，明顯感覺到家具行業競爭越來越激烈，家具賣場如果不能有效把握消費者的需求，將面臨極大的生存挑戰。一個招商型的家具商場，出租率要達到70%以上，才能維持相對平穩的運營。如果低于這個比例，老板就得賠錢。現在從東莞的許多家具商場來看，能達到70%出租率的并不多。而要走完全自營的路線，如果沒有長時間的品牌沉淀及穩定的客戶來源，也會有很大的經營風險。以聯大家私為例，往年銷售增幅能達到20%-30%，今年上半年增幅只有10%，這個銷售業績相對于其它賣場的負增長，屬難能可貴了。

        “按行業慣例，家具賣場一般都是在8、9月份與商戶續簽合約，這個時候商戶去留未定，再加上是市場淡季，賣場是不愿意動用人力、物力搞各種促銷活動的。”聯大家私總部商場總經理李萬洪表示，正是找訂單看中了這個市場“空當期”，聯大家私每年借助周年慶的節點開展大型促銷，對激活終端消費、攔截客源“十分有用”。作為東莞本土乃至珠三角唯一完全自營的大型家具賣場，聯大家私不存在商戶續約、調整問題，“相對于招商型的家具賣場，選擇促銷節點的可操作性、讓利空間的優勢都要大得多。”

        農歷七月向來是東莞家居建材行業的淡季，因擔心“得不償失”，此時鮮有賣場花錢搞活動。東城一家賣場卻反其道而行之，淡季打出“全年最低價”促銷牌，意圖提前攔截中秋、國慶客源。

        有著“東莞人自己的商場”之稱的聯大家私開業已整整26年，本月22日-24日是賣場的創辦紀念日。周年慶期間，聯大家私總部聯合常平金美店、石龍店舉行的“名牌家具博覽會”，無論讓利幅度、促銷形式均刷新本土家具賣場淡季促銷紀錄找訂單。