玻璃企業莫以“轉行”規避危機

        隨著玻璃行業的發展漸趨成熟，行業的競爭也愈演愈烈，但由于行業營運成本的快速增長，部分玻璃經銷商已經難以招架，現在整個行業都在打著“價格戰”，這對于玻璃行業來說并不是一個好的現象，而且現在玻璃廠家對于經銷商的支持力度已經大不如前，這讓玻璃經銷商感到了前所未有的壓力。如此，玻璃經銷商該如何才能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?

        勿以打折降價來吸引客流

        打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。大多數玻璃經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。

        例如某建材經找訂單銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為。

        可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓玻璃商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?

        遇危機并非需轉行，把握積累的資源

        轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重找訂單新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

        玻璃經銷商常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題。

        玻璃經銷商們，您是否有以上危險心態呢?心態的轉變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經銷商轉型，才可能走未來持續贏利的道路。

        在白熱化的市場競爭中，“價格戰”不是制勝的法寶，轉行不是明智的選擇，玻璃經銷商需要做的是擺正心態，制定相應的作戰策略，以積極的心態應對千變萬化的市場，從而爭奪市場主動權，占據有利位找訂單置。