玻璃企業(yè)莫以“轉(zhuǎn)行”規(guī)避危機(jī)

        隨著玻璃行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，行業(yè)的競(jìng)爭也愈演愈烈，但由于行業(yè)營運(yùn)成本的快速增長，部分玻璃經(jīng)銷商已經(jīng)難以招架，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在打著“價(jià)格戰(zhàn)”，這對(duì)于玻璃行業(yè)來說并不是一個(gè)好的現(xiàn)象，而且現(xiàn)在玻璃廠家對(duì)于經(jīng)銷商的支持力度已經(jīng)大不如前，這讓玻璃經(jīng)銷商感到了前所未有的壓力。如此，玻璃經(jīng)銷商該如何才能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭中脫穎而出呢?

        勿以打折降價(jià)來吸引客流

        打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?一個(gè)自殺行為。大多數(shù)玻璃經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。

        例如某建材經(jīng)找訂單銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為。

        可是如果不打折，本來談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓玻璃商家和客戶雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì)，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

        遇危機(jī)并非需轉(zhuǎn)行，把握積累的資源

        轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重找訂單新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

        玻璃經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)椋�你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題。

        玻璃經(jīng)銷商們，您是否有以上危險(xiǎn)心態(tài)呢?心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易，但是，這就是直面競(jìng)爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。

        在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭中，“價(jià)格戰(zhàn)”不是制勝的法寶，轉(zhuǎn)行不是明智的選擇，玻璃經(jīng)銷商需要做的是擺正心態(tài)，制定相應(yīng)的作戰(zhàn)策略，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，從而爭奪市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，占據(jù)有利位找訂單置。