內冷外熱 安防行業上半年全球市場分析

        北美市場中，發展較為成熟的莫過于美國安防市場。美國安防企業大多以生產制造商的角色出現，采用跨國式的經營模式，不少企業與國際同行建立了廣泛的戰略合作伙伴關系，大約有80%的產品需委外加工。在北美市場，韓國產品和臺灣地區的產品不時出現。

        隨著八月到來，上半年各企業半年報逐漸公布看，從安防企業上市公司的半年報告看，多家企業提到公司業績上升的原因除了國內市場營業收入穩步增長外，還包括海外市場的開拓取得了重大進展。

        海外市場實現銷售收入16.168億元，同比增長107.38%。據了解，大立科技業績的增長，也得益于海外市場的開發。據報告，大立科技的海外市場發展良好、有望打破美法壟斷：1H14紅外熱像儀出口同比增加122%，在營收中占比提升至21%找訂單（vs2013年的15%）。

        對于多數中小安防企業而言，國內市場已經逐步被行業龍頭企業消化，無論是在產品價格、品牌影響力還是技術實力方面，都沒有絲毫優勢。這就導致了以國內市場為主的中小安防企業逐步被市場淘汰，幸存的中小企業也因此切身感受到國內市場的寒意十足。而以海外市場為主的中小安防企業，受國內龍頭企業的打壓和排擠的影響相對而言小了很多。相反，隨著海外經濟的逐步復蘇，這些致力于海外市場發展的企業迎來了“暖春”。

        一個直觀的感受，主要做國內市場的中小企業都在叫苦連連，擔心能否撐得下去；而以海外市場為主，兼顧國內市場的企業則表示，“國內市場今年壓力確實非常大，好在有幾個海外大單可以撐下去。”

下面我們就具體來看下今年海外安防市場的狀況：找訂單

        北美安防——需求量大，競爭激烈。相關資料顯示，目前，北美是全世界最大的安防市場，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場主要呈現以下特點：需求量大，價格競爭激烈；制造商多；市場成熟，是安防企業競相角逐之地。

        南美市場——產品主要依賴進口。巴西作為南美安防市場的大國，占據南美市場大多數份額。其安防市場發展特性為：穩定成長，價格競爭激烈；南美洲安防生產制造商較少，過去主要依靠從美國進口。

        近幾年，各國安防廠商云集巴西，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些名氣不大的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價格競爭。南美安防市場還有一個特點：對產品價格的重視要高于產品質量本身。不同于英國和美國找訂單看重產品質量，南美安防用戶大多數對價格比較看重。

        歐洲市場——需求穩定注重產品質量。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歐洲安防市場主要有以下特點∶需求穩定，注重產品質量；競爭多樣化，產品高低端差異明顯；流通渠道各有不同。歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經營的企業。市場對新產品的接收力較強，產品多樣，注重產品的性價比。

        亞洲市場——對產品的包容力極強。隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展，人們的安保意識也逐步提升。亞洲市場特點歸結為∶1.穩定成長，品質差異明顯；2.崇尚名牌，美日品牌主導；3.市場較小，經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產品，崇尚名牌成為找訂單市場主流，目前來說，主要以美日品牌為主。其中值得一提的是日本，它是全世界對產品質量苛求最嚴的市場；港澳地區也是亞洲市場的代表，呈現出對安防產品的需求明確，對產品品質要求很高的特點。相對于美洲、歐洲市場，亞洲市場還處于成長階段，在生產、經銷以及市場體制等方面有待進一步完善。

        中東市場——希望與中國發展商品貿易。近年來隨著整個中東市場環境的改變，注重經濟多元化發展的同時，局勢較為動蕩，國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等國家的企業所壟斷，“9.11”事件和伊拉克戰爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，尋找新的投資市場，確定新的投資方向，更希望與中國發展商品貿找訂單易。