李國慶出三大招 能否扭轉當當？

        阿里一家獨大，京東拼命追趕，蘇美高調觸網，垂直電商風生水起已成為電商基本態(tài)勢，當當網掌門人李國慶已一改往日作風不再頻繁更新微博，因為還有更重要的事情在等著他：振興當當。為此，李國慶也放出三大招，以扭轉被外界評為“邊緣化”的當當。

        阿里一家獨大，京東拼命追趕，蘇美高調觸網，垂直電商風生水起已成為電商基本態(tài)勢，當當網掌門人李國慶已一改往日作風不再頻繁更新微博，因為還有更重要的事情在等著他：振興當當。

        當當網沒有像唯品會、聚美一樣受資本市場待見，核心可歸為兩點：沒有更積極打價格戰(zhàn)爭市場，不會像對手一樣講故事。

        同時，李國慶的經營理念注重過程正義，電商常見的注水、牛皮和擦邊球手法很排斥，最近接受采訪還表示要堅持幾個原則：不刷交易額不搞批發(fā)、注重真實用戶和用戶質量、不買假流量和低值流量，這讓當當網在市場數據中很被動，不被資本市場所喜歡。

        李國慶應該還沒有認輸。當當業(yè)績健康并且沒有債務問題，可持續(xù)盈利能力更是表現(xiàn)突出。Q2財報現(xiàn)實當當該季凈利潤2880萬元，創(chuàng)歷史最高值，同比扭虧，環(huán)比增長14倍，這已是當當連續(xù)3季度經營性盈利。上半年當當圖書業(yè)務凈利潤同比超過100％，凈利潤率超過了聚美優(yōu)品；毛利率則與唯品會持平，達到了24％。

        當當現(xiàn)在要做的就是在確保核心業(yè)務持續(xù)賺錢成為現(xiàn)金牛的基礎上，去證明自己擁有“未來”。為此，李國慶也放出三大招，以扭轉被外界評為“邊緣化”的當當。

        第一招：押寶無線，40％的年底死命令

        無線是互聯(lián)網每一個領域的未來，電商也不例外，阿里、京東均在拼命搶移動入口。阿里擁有雄厚財力，在上市當口大舉買入移動業(yè)務，微博、高德、UC紛紛收入囊中;京東與騰訊聯(lián)姻豪賭微信能為其帶來源源不盡的移動訂單。

        當當即無巨頭的資金優(yōu)勢又沒有騰訊這樣的干爹，只得靠自己。

        Q1當當無線訂單比例只有14%處于下風，4月李國慶“臨危自命”，組建無線事業(yè)部并擔任總經理，“移動為先”成不成文規(guī)定。李國慶立下軍令狀，“如果6月份，無線訂單的占比達不到20%，年底達不到40%，我就辭去CEO的職務。”

        在執(zhí)行上，通過App快速迭代升級不斷提升用戶體驗，在手機上重點做好搶購和閃購業(yè)務抓準用戶需求，世界杯營銷、移動訂單返券則從推廣層面讓用戶選擇移動App。當當無線首戰(zhàn)告捷：Q2移動訂單比例已突破22%，峰值時這個數字超過35%，大幅超過京東618期間表現(xiàn)，8月無線訂單比例已攀升到26%，正在逼近40%的年底目標。

        第二招：猛攻服裝，不再把京東當對手

        在確保圖書的絕對領先的同時，當當一直在探索新的品類。日百、服裝、3C均有所涉及，但現(xiàn)在當當已將重點集中到服裝品類。鞋服箱包、3C和美妝是電商三大品類，聚美優(yōu)品和樂蜂網包攬美妝;京東、蘇美和Amazon、新蛋在3C打得頭破血流;服裝品類同樣是交鋒激烈：這是天貓最核心的品類，唯品會的閃購模式勢頭猛烈，京東、聚美積極跟進。

        當當在服裝領域布局較早，李國慶2012年底曾提出“三架馬車”的概念，圖書和服裝是目標品類，母嬰、家居等則是競爭性品類，未來有機會與圖書和服裝并列。服裝當當打的是“閃購”+“時尚”的組合拳。

        2013年5月，當當網尾貨特賣頻道“尾品匯”上線，打中高端服裝品牌。與唯品會集中做尾貨清倉不同，當當今年又上線了新品閃購頻道。當當已成為與唯品會抗衡的閃購電商平臺。同時，當當押寶“時尚電商”，將自己定位為“精品、優(yōu)品、潮品的綜合電商平臺”。

        第三招：開放合作，不做單打獨斗的獨狼

        當當網早在2012年便帶著80萬種圖書品類，和30多萬種百貨品類入駐天貓。因為平臺戰(zhàn)略，當當與阿里存在著競合關系，選擇入駐天貓是罕見的電商之間的聯(lián)動。除了天貓，當當與一號店等垂直電商也有不錯的合作。

        另一點則是從自營向平臺業(yè)務的轉化。盡管京東也在走這條路在扶持POP業(yè)務，但因為其自營電商+自建物流的定位，平臺業(yè)務與自營業(yè)務左右互搏十分激烈，當當更加靈活。根據Q2財報，當當網二季度服裝日百等第三方平臺交易實現(xiàn)14.3億元，同比增長82％，增速與規(guī)模繼續(xù)大幅領先圖書業(yè)務，高于行業(yè)平均增速。

        現(xiàn)在，已很難一句話說清楚當當究竟是平臺電商還是自營電商，清晰的是它已經明確新的策略：保有圖書這一強勢品類的同時，通過閃購+時尚牌猛攻服裝品類，同時嘗試母嬰、家居、日百以探尋“第三品類”，無線布局則是想要顛覆格局的地方。

        李國慶說，“中國零售市場空間太大，商品品類太復雜，用戶層次和需求太分散，戰(zhàn)國群雄是常態(tài)，春秋一統(tǒng)是做夢。“從這句話可以一窺這位電商元老的內心。當當野心不大也不小：做好戰(zhàn)國群雄之一。