京東下沉縣鄉 市場條件已具備

        近日，京東商城官方微博發了這樣一句標語：“既能出國，也要下鄉；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”并配上了兩幅照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語。京東商城CEO沈浩瑜此前接受媒體采訪時表示，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰略的市場舉措之一，目的是讓更多3~6線城市和地區用戶了解認知京東。該項目從2013年4季度開始進行，今年3月份基本完成，目前已經在全國145座城市落地超過8000幅刷墻廣告。

        一直以來廣闊縣鄉市場都是渠道經營者的垂涎之地，此前國美、蘇寧均將渠道下沉做為增加營收規模的戰略重點，但在下沉過程中受到諸如揚找訂單州匯銀電器、廈門三峽國貿、四平家電、家福來電器、興貿電器、百誠電器及北國電器、騰達電器等地方諸侯的強有力的狙擊，并沒有取得什么成績。但奧維咨詢（AVC）認為：大連鎖模式和京東商城在模式上有著較大區別，京東選擇在這樣一個時間點下沉縣鄉市場，是其發展戰略的必然性，并且在市場條件上具備了可行性。

        一、縣鄉電子商務已初具規模。淘寶網發布《縣域網購發展報告》的數據顯示：2012年，我國縣域地區共有超過3000萬人上淘寶購物，花費達1790億元，比上一年增長了87%；平均下來，每個人網購花費5628元，而一二線城市為4700元。從次數上看，2012年前者一年人均網購54次，超過一二線城市的39次。

        二、縣找訂單鄉市場優質零售服務供給不足。較于城市市場，縣域城市的人口規模和消費水平偏低，無法支撐大型優質連鎖渠道下沉。從事家電銷售的多為中小型連鎖渠店，甚至是個體商戶。中小型零售渠道商品豐富程度和服務能力有限。京東商城的高速發展的核心優勢就是豐富的商品和優質的服務，這是目前縣鄉渠道商務無法與之抗衡的。

        三、電子商務基礎設施大幅改善。近年來，在寬帶中國、智慧城市等國家項目的推動下，縣鄉市場的電信網絡覆蓋范圍和質量有了大幅改善，縣鄉網民數量也在保持高速增長。在物流方面，申通、圓通、中通、韻達等電子商務物流主要提供商，也已在全國縣鄉基本實現了全覆蓋。以及移動互聯網智能手機高速普及都給縣鄉電子商務發展提供了良好的支找訂單撐。

        四、城市市場競爭已十分殘酷。對于現有的各大電商平臺而言，電商競爭格局基本形成，同時面臨資本實力強大線下市場轉型反撲。對于這部分消費者而言，渠道的選擇由個人的習慣，渠道偏好，以及渠道活動來決定。城市電商整體市場增長已乏力，想繼續搶占競爭對手市場，若想再獲得爆發式擴張，自身也需要付出慘重代價。

        五、縣鄉市場渠道毛利更高。由于縣鄉市場規模和流通渠道投資不足，流通效率一直較為低下，競爭程度也不如城市市場。品牌商根據市場競爭程度的不通，在不同市場執行著不同的價格策略，通常獲得同樣品質的商品，縣鄉消費者需要付出更高成本。我國縣鄉零售的整體毛利率要遠高于城市市場，因此京東進入縣鄉市場有可能獲得更高的毛找訂單利。