家居市場促銷花樣多 淺析木門促銷“雙刃劍”

        近年來，隨著各種促銷手段廣泛應用到木門行業中，在經歷一段銷售量和銷售額的大爆發后，很多木門品牌和經銷商都經歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。

        無論是木門企業還是經銷商都忍不住問：這市場到底怎么了?為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲?是消費者變了?還是這些促銷手段跟力度已經不能滿足消費者的需要了?

        在自由主義經濟理論下，供求關系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。但是供求關系是相對的，同一品牌的同一產品，在不同地區、不同市場的需求并不一樣。產品A在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經銷商來說，比起制定或者執行力度強大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實現價值的最大化。

        隨著時代的發展，比起價格，消費者更多關注的是產品的品質。從達芬奇事件到最近的“膠水中毒”，傳出的負面消息可謂讓關注品質、著重個人的健康的消費者步步驚心。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領成為這一場產品品質之戰中的最大的受害者。而這樣的環境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和木門市場增長放緩雙重打擊的木門品牌及其經銷商。

        在某個程度上，消費者跟木門品牌廠家、經銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。

        每場短暫的促銷戰的背后，看似價格為先，價低為王。但是事實上，背后考驗的是產品品質和品牌形象的積累成果，當然，更多的是對目標消費者和空白市場的精確瞄準，才是一矢中的，百發百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。

        九正建材網認為，從時下木門行業的促銷手段來看，提供真正有價值的實用產品，配合超值的售后服務，才能在促銷活動大肆風行的當下站穩品牌腳跟。

        一言以蔽之，當今的促銷活動，要走出促而不銷的怪圈，說到底，還是要以滿足消費者的產品需求為目標，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價格再低，也僅僅是成為一把傷害市場、傷害品牌、傷害經銷商、傷害消費者的利刃而已。