LED照明企業難逃“增收不增利”怪圈

深圳某做封裝企業的營銷總監告訴筆者，該企業此前一直做封裝為主，但在近年來逐漸擴張產業鏈，時至今日已涵蓋產業鏈上中下游。被問到擴張的原因時，該企業負責人表示如今行業市場競爭激烈，擴充產業鏈也是為了增強競爭實力，也為幫助企業盈利。而該企正要拓展外銷市場，把新研發出的燈具成品銷售到外銷市場，以此來增加企業的盈利。而另一家做LED球泡的企業負責人則自嘲道，“如果不是投入那么多，早就拿錢去做其他行業的投資了，現在賣燈不能同日而語了，賺不了多少。”不少企業負責人向筆者反映，近兩年的的企業盈利狀況，雖說銷量與往年相比是增加了不少，隨著照明產品需求的提升，LED滲透率逐漸增加，產品價格不斷下調，增收不增利現象的出現也不足為奇。但也有部分企業坦言，企業保持穩增長但凈利潤無明顯大幅度上升的原因還有另一方面則是在產品研發和渠道的建設上投入的資金數目也不少。

“現在的行情企業能活著走下去就不錯了。”“去年年銷量1000萬左右，可是只增收不增利又有什么用。”

“如果利潤像銷量這樣增長就好了，我就拿去買土地或者做其他投資了。”“現在賣燈哪能賺多少錢，毛利率不斷下降。”

機遇≠贏利亂局難有贏家

盡管我國在年初發布白熾燈淘汰計劃和LED照明產品價格的下降，使LED照明迎來了迅速發展的機遇，也有不少專家和業內人士曾在許多關于技術和渠道的論壇上公開表示未來3—5年是LED發展的高速黃金時期，盡管如此，LED照明企業還是難逃“增收不增利”的怪圈。

筆者在走訪關于企業盈利或虧損的調查中，結果顯示大部分企業盈利狀況良好，其中以產品鏈細分化為主的企業居多，如主生產LED球泡燈、LED吸頂燈、LED面板燈等;基本沒盈利或虧損的企業占小部分，某LED企業負責人告訴記者，如今的市場形勢能“保本”就很不錯的了，雖說是LED快速發展期，實際上是“內冷外熱”，行業很熱市場很淡，今年淡季提前到來、商家訂貨又猶豫不決。最后，出現虧損的企業，雖說產品銷量賣得不錯，但這大多數以低價來走量，這些以微型企業居多，本身無資金支撐的優勢，靠著無序競爭來短暫地爭奪市場份額，一路虧損最后把自己逼上“死路”。

上市企業有所盈利但幅度提升不大

輀著半年報陸續出爐，從眾多LED上市公司半年報告情況來看，基本是有所盈利的。數據顯示，LED上市公司收入利潤同時增長，但多數上市公司普遍認為今年我國經濟形勢依然復雜，不穩定不確定因素依然較多，市場形勢依然嚴峻;當中，今年也有很多上市公司在渠道建設、產品研發以及建產業基地投入巨資。

另外，目前也有許多企業通過收購方式來增加盈利，如依靠著出售華映科技200萬股股票所獲得的3282.29萬元投資收益，福日電子上半年才勉強擺脫了財務虧損的局面。而福日電子LED業務收入主要是由2013年收購的邁銳光電貢獻。福日電子依靠收購盈利并不是個案，佛山照明也如此。佛山照明是在2010年以1.6億元收購國軒高科營銷策劃有限公司持有的國軒高科(時為“國軒有限”)20%股權，時至今日佛山照明穩賺近4億元，另還有今年方大集團收購下游企業索正光電，進軍應用領域，并預測2014年7-12月實現銷售收入1.5億元，凈利潤300萬元，2015年實現銷售收入6億元，凈利潤3600萬元，2016年實現銷售收入10億元，凈利潤6000萬元。

另外，事實上目前政府的補貼項目是LED企業盈利的重要保證。有一行業人士毫不諱言：“一旦政府停止提供財政補助，以目前的盈利能力來看，這些LED企業很難有效應對。如果不靠國家補貼來生存，還能夠和國外公司抗衡的話，說明這個產業真的有了起色。”

LED行業在一定程度上依靠政策推動，其中以財政支持的效益最高。當中補貼份額越大的LED企業發展得越好，但一旦失去政策的支持，受補貼的LED企業多少會開始萎縮。而沒有得到補貼的企業對此表示，本來小企業就是自食其力，政策補貼對其幫助不大，影響也不大。