當當欲借服裝翻身 放豪言拿下600億市場份額

        同時，國內多家B2C電商都將觸角伸向服裝網購領域。京東、天貓、亞馬遜(323.99,-3.77,-1.15%)都在近日發布服裝新品，一直以服裝為主要市場的唯品會(199.67,1.67,0.84%)已搶占了國內二三線城市。

        “目標是在6000億元服裝市場中，拿下600億元”，當當網CEO李國慶再出狂言。

        繼京東天貓之后，當當網也上演了一場服裝新品T臺秀，與前兩者單純的擴張業務不同，在當當網“2014服裝秋冬新品發布會”上，這家被視為“圖書電商”的老牌企業，高調宣稱通過占領服裝網購市場為轉型定調。

        押注服裝

        早在2012年下半年，當當網就確立服裝為業務新重心，初戰告捷：連續6個季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，服裝成為圖書以外的第二大品類。

        另據當當網2014年二季度財報顯示，凈利潤2880萬元，創歷史最高值。除圖書業務營收同期增長43.5%之外，服裝、日用百貨等第三方平臺交易實現14.3億元，同比增長82%，增速與規模繼續大幅領先圖書業務。

        基于此，當當網方面自信“2012年就確立服裝為業務新重心”的策略，能夠確保其在行業內的競爭優勢。

        去年9月，當當網以“界”為主題的服裝發布會，率先引爆電商與時尚的跨界風潮；今年9月，當當網以“勢”為主題，再次宣告電商已成為時尚界的新勢力。

        對此，當當網副總裁鄧一飛表示：“從時尚跟隨者向時尚引領者、時尚創造者的進化，將是當當網以及行業新一輪爆發增長的契機。”當當網正在積極部署全新的時尚加速計劃，從內到外，打造新當當網。

        “T臺加速”

        同時，當當網宣布了“T臺加速”計劃：擴建無線時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協會建立深度合作，開設計師頻道或專區。

        9月15日，當當網上線買手店，此外還將重點拓展無線業務，其手機客戶端推出時尚購物頻道、當當腔調及Iwant話題購物社區等個性化用戶頻道。

        鄧一飛表示，在未來兩到三年內，當當網將與線下服裝市場平分天下。

        很明顯，當當網與中國服裝設計師協會的戰略合作，使當當網背后的專業時尚資源進一步擴容。雙方宣布，前期投入1億元創建中國原創設計扶持平臺，支持優秀設計師觸網觸電，開設設計師頻道或專區，并探索眾籌、C2B等創新模式等。

        發力“無線”

        此外，占據移動端，是當當網時尚計劃的關鍵棋子。當當網服裝新客有50%來自無線。

        9月下旬，當當網將在手機客戶端推出ChicNow／Go時尚購物頻道、當當腔調及Iwant話題購物社區等“無線時尚三寶”。

        “當當網在無線上的思路是完全摒棄PC上的互聯網，真正變成移動互聯網。我們的想法不再是以單品形式的銷售，而是以專題、社區和故事帶來顧客的黏性。”當當網無線購物事業部副總經理周宏剛表示，在無線領域，進攻就是最好的防守。

        至此，當當網的時尚計劃浮出水面，從組建專業時尚編輯買手團隊到聯手行業協會扶持原創設計，到無線時尚體驗創新，再到從上而下的市場攻勢，形成獨有的發展模式。

        據相關數據統計，天貓占據服飾B2C市場份額的74.3%。當當網的這股“時尚風”能否后發制人？易觀國際分析師王小星認為，服裝領域具有市場潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場份額的。天貓作為平臺并未向品牌商家采購，服裝的交易以其商家數量為優勢。當當網與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

        能否“拿下600億元”？王小星坦言，“還要看后期的具體運作和差異化經營，以及品質和價格等方面是否有優勢。”