利郎，轉型中的開拓者

        “截至2014年6月30日止六個月凈利潤為人民幣248.1百萬元，增長2.4%。凈利潤率為22.7%，升0.5個百分點。每股盈利人民幣20.7分，上升2.5%。其中副牌L2凈利潤貢獻增加至人民幣3.6百萬元（2013年上半年：人民幣1.1百萬元）。”這是利郎男裝的上半年成績，雖然利潤增長只在2%左右，但是在一眾倒下的男裝品牌中不降反升，已經能看出其不斷加強的復蘇跡象。

        有人說，中國只有培養出一批享譽世界的自主品牌才能實現偉大的“中國夢”，但在中國服裝產業中，想要實現這樣的“中國夢”似乎還有些遙遠。

        有數據統計，在中國的服裝產量中，真正的自主品牌只有10％，其余90％均為無牌、貼牌、定牌出口。在這樣的環境下，那些經過了長期創新、磨合的中國服裝品牌，是否應該更被給予支持和尊重？

        于是有人問，有哪些品牌還在堅守這份信仰？縱觀福建男裝，利郎，應該算一個！

        中報表現優異的利郎

        據統計，2014年上半年，服裝版塊終端需求依舊疲軟，行業剛性成本持續上漲，外來快銷服裝品牌、電子商務的競爭日益加劇，各種商業業態亦在整合、變革、轉型的困局中舉步維艱。中華全國商業信息中心發布的統計數據顯示，2014年上半年全國百家重點大型零售企業零售額同比下降0.2%，增速較上年同期降低10.9個百分點；其中服裝類商品零售額同比增長1.2%，零售量同比下降1.8%。在這樣的情況下，8月迎來大批A股上市服裝品牌的年中報表，在這批成績單中，眾多男裝品牌被“關店”、“庫存”、“銷量”打壓的喘不過氣，利潤下滑成普遍現象，但卻有少許男裝品牌在“哀嚎”聲中不卑不亢地穩定向前，利郎，就在其中。

        “從訂貨會情況來看，‘LILANZ’品牌從2014年春夏季訂貨會的低單位數下降，到2014年冬季訂貨會訂單實現高單位數的增長，復蘇跡象不斷加強。公司過去一直在進行渠道庫存消化的工作，2014年上半年，公司的庫存水平已經恢復至正常水平，存貨周轉率從2013年的4.78次下降至2014年中期的2.60次。公司未來將繼續對終端店進行改革，優化線下店鋪渠道，關閉并整合低效益店鋪，維持保守的開店計劃。”這是國元香港給出的推薦評級，并肯定了利郎復蘇跡象的不斷加強、存貨回歸正常水平的趨勢。

        關店是為了更好的轉型

        有人說，2014年上半年是全國男裝市場最低迷的時期，一輪一輪的關店潮不斷來襲。

        而對于關店，利郎男裝董事長王良星也不否認自己的品牌也存在這樣的現狀。“其實利郎也關了很多店，但是我們的戰略很清楚，現在是零售時代，需要更多專業的零售經營管理者，以前經銷商不專業的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現在這樣的店必須轉型或淘汰。”王良星說，關店是為了轉型升級，經銷商也需要轉型升級，“現在一家零售店一年平均賣200萬，但未來三四年必須賣到400萬，你如果覺得賣到250萬就可以了，那不行。現在工資、店租各方面費用都很高，要生存就必須有大的產出，這就倒逼我們要有革命性的變革。”

        “其實早在三年前，利郎就開始轉型，轉型的目的是為了提升設計、版型和舒適度。利郎聘請了大量的工程師，也在供應鏈方面進行改革，減少中間環節，控制生產成本，提高快速反應能力。”王良星說，經過三年的轉型，如今的利郎改革已初見成效。“我們現在一家店的目標敢定到400萬元，就是因為產品的品質絕對經得起考量，符合中國消費的時尚需求，價格還比同品類競爭品牌便宜。”王良星舉了個例子，以前利郎一雙鞋要賣到上千元，但明顯這樣的價位不符合現在的銷售現狀。“一千多元的價格對于利郎這個品牌可能賣不動，現在四百到六百之間的產品占到70%左右，那么就把價格降下來，同時把設計和質量提升上去。”

        事實證明，王良星的改革在市場上得到了很好的反響。“今年春夏季產品售罄率達到70%多，如果再賣到過季，就能達到80%多，這樣終端運營就良性了。很多品牌之所以庫存多，是因為終端運營不良性，一旦產品賣不出去就放到網上降價銷售，這樣沖擊線下，就成了惡性競爭。”