家具行業品牌紅利能“紅”企業嗎?

        物有所值是家具消費者買單的前提，這里的值不僅僅是在其接受的價格高低上，還在于所買到的產品是否滿足自己的期待上。有的消費者希望家具質量好，有的希望品牌知名度高，有的希望是售后服務等等。不管是哪種期待，在不用考慮價格的基礎上，消費者更愿意購買知名品牌。據2014年消費者家具消費行為調查可知，消費者在購買家具時，27%注重產品質量，23%注重價格，15%注重店面。同時，調查還顯示48%的消費者購買家具是更愿意購買品牌家具而不是山寨家具。知名品牌品牌知名度、美譽度高，其產品質量、售后等也同樣受到保障，消費者信賴、愿意購買，這是只有品牌才能帶來的。

        逛過賣場的人是否有仔細觀察，一般賣場中間，以及位置顯眼的地方都是一些知名品牌?位置好，自然人流多。如今賣場分布不均、人流冷清，一個好的位置重要性不言而喻。賣場在招商的時候為確保賣場人流也會對知名品牌提供便利。

        說到紅利，第一反應就是股息紅利，這里說到的紅利則不是這個意思。品牌紅利即品牌所連帶來的好處，它不表現在可見到的數字上，卻以另外一種“利潤”的形式附加在產品在市場流通過程中。

        一件家具從設計到生產到面世再到售出，這其中經過了諸多環節，在這些環節中，我們都可以看到品牌紅利的影子。

        采購成本

        家具這個傳統的制造行業，其原材料采購在生產成本中占有很重一部分。尤其像實木家具企業，隨著木材資源的減少，而木材的再生需要一段時間，因此，很多名貴的木種已經被國家保護起來，而一般的價格也在增長。據了解，2014年7月份中國木材市場價格指數同比上漲6.3個百分點，其中，國產木材價格同比上漲5.7個百分百;進口木材價格同比上漲13.6個百分點。除了木材，五金、油漆等其他家具原材料也有所上漲。雖然看起來無論怎樣采購成本不可能有所下降，但換個角度看，如果一家品牌不怎么樣、規模小的企業和一家品牌知名度高、規模大的企業同去采購某種原材料，其采購成本會不會相同?可想而知，后者采購時的成本會低于前者。其一是采購規模大，自然單位價格便宜;其二是品牌信譽好，提供方不擔心收不到款，因為家具品牌好，市場對路，原材料提供方不會有后顧之憂。

        人才資源

        水往低處流，人往高處走，每個人都希望自己有一個好的發展平臺，而有才能的人才更是如此。人才在選擇工作的時候，往往會考慮公司是否具有發展力，他們會去了解公司的業務、產品等等來全面的評價一個公司是否值得自己投身其中。而一個擁有知名品牌的公司無形中就是對公司的宣傳，試問如果你同時受到芝華仕和一個不知名的企業的面試通知，你是去前者還是后者?答案不言而喻。家具行業中高級人才薪資大都在10萬到50萬元/年，然而由于家具行業從業環境“臟亂差”，且比較危險，年輕人大都不愿意從事該行業，家具行業從業人員主要以40歲的人為主。因此，人才在企業競爭中顯得尤為重要。人才的自動流向，便是品牌紅利所帶來的好處。

        招商便利

        家具企業作為生產者，一般只負責生產，而銷售大都采取招商加盟的方式，因此，招商對一個企業來說關乎到是否能成功打開市場的重要因素。近年來，家具行業變革、洗牌加劇，業內叫苦聲一片，廠商難招商;經銷商難售貨。在這樣一個競爭激烈的市場環境下，經銷商在選擇加盟的時候更偏向于知名品牌。先前就有一家具廠被知名企業收購后，曾感慨到：以前招商是累死累活，都沒什么人，現在輕輕松松招商，還能擇優選擇，大樹底下好乘涼!確實如此，好的品牌企業就如同香餑餑，人人都想要，在這時，企業就有了招商的話語權，他們從被選變成了挑選，如若你不做，后面很多人爭著做。所以，好的經銷商資源則大都集中在知名品牌手中。

        賣場位置

        消費者信賴

        品牌紅利所帶來的好處不僅僅如此，它影響著產品從生產到銷售的每個環節。注重品牌，打造健全的品牌體系是企業長遠發展的必經之路。