農資踏入“阿里浪潮”：誰在做，誰在看？

        對于農資行業來說，馬云的成功實在是高山仰止，但是農資業內的諸君絕對是：雖不能至，然心向往之。

        盡管大批農資企業心有所動，卻還是按兵未動。他們認為賣的和買的都有猶豫。從消費者農民來看，電腦操作水平不高、上網普及率低是一大阻礙;而從企業來看，線上線下渠道沖突、網銷物流難以配送都是大問題。盡管如此，這些企業也還是對電商非常感興趣，他們認為雖然不能完成實質銷售，但還是可以借電商平臺做產品展示。

        比爾·蓋茨說：“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”當電子商務四處扎根，并將其觸角伸向農資行業時，大部分農資企業對于“農資電商將會是行業的未來發展大趨勢”這一觀點非常認可。然而在當前的農資環境下，農資電商網站應該以承擔商品展示為主?還是以實現網上銷肥為主?還是眾說紛紜。

        甲方我在做，他也做

        農資電商已被推向風口浪尖，一些企業承擔了“探索者”的角色，他們搭建電商平臺，在線銷售農資產品。魯西集團電商銷售公司副經理郭慶杰：“沒人能判定何時涉水農資電商最合適，面對京東、淘寶的農資業務新嘗試，農資電商非做不可!”他們全力打造的“魯西·中國購肥網”上線已半年有余，消費者可通過網站瀏覽產品，并能買到比線下更優惠的產品。其部分經銷商因害怕生意受電商沖擊而反對。但企業還是表示：農資電商一定要做，并希望現在的經銷商可以轉型為配送或服務商。當前，開通線上采購功能的企業還有很多，例如龍燈、西洋等等。

        中國農資導報網等第三方機構也在不斷地開展各類農資電商活動。中國農資導報網自2013年11月至今，已先后舉辦了三場大型農資線上團購會，銷售產品涵蓋尿素、復合肥、水溶肥、植物生長調節劑、腐植酸肥等多種品類，參與供貨企業達24家。通過網上團購，組織者也在不斷地發現機會、調整做法。11月7號《農資導報》將聯手中國磷肥工業協會，召開“首屆中國農資電子商務大會”，以巔峰對話形式幫助農資企業共同探索農資的商業模式。

        乙方他在做，我在看

        陜西農科董事長張科成剛表示：也開通了企業的官方微信，但直接通過網絡銷售農資產品還為時尚早，真要落地怎么也要3~5年后。目前企業所要做的就是持續關注，一旦有成功的電商模式顯露，就快速將其復制，真正步入農資電商時代。

        煙臺眾德電商負責人姜振松表示：“目前正在穩步完善農化服務數據庫，希望為農民提供在線農化服務解決方案。”他們近期就是要通過網站向用戶展示商品信息、提供農化服務，但未來也會逐步向實現線上交易做戰略轉化。無獨有偶，中農控股(商丘)公司雖未開啟網銷，但副總經理孫柏青透露，電商業務已被列這下半年的重點工作。

        有觀點認為找出最佳時機要觀注兩點：一是化肥價格波動過大，電商無法做到價格最優化;二是直接消費農民能否通過成為種植大戶，過于分散的需要對于物流配送的要求太高，其成本無法控制。