衛浴促銷要有“新意”特色經營才能深入人心

        黃金周已經開始逐漸遠離，但是部分衛浴企業的促銷戰爭卻仍未走遠，對于諸多家居建材市場來說，節后的降價促銷更加傾向于打“貼心”牌。有些衛浴商家為了獲取人氣，積極搶占“金九銀十”市場，用各種促銷活動齊齊上陣，由此可見衛浴促銷還需玩出花樣才能贏得消費者的心。

        節后促銷還需推陳出新

        節后，各衛浴商家還為那些沒有趕上促銷活動的市民延長了優惠時間，打折力度依然持續有效。與往年不同的是，今年消費者越來越理性。常常是一家做活動的時候，客流量肯定增多，但是吸引人的還是在優惠等環節上。但假期過后，挑剔的消費者不會只因優惠力度而心動。還有至關重要的一點是，產品的智能化、新穎化和實用化。

        節日過后，雖然優惠力度還在持續，但明顯已不能滿足消費者挑剔的眼光，所以為了適應這一現象，推陳出新是衛浴市場發展之道，也是立足之本。

        衛浴企業特色經營才能深入人心

        觀察各大衛浴等家居商家的廣告語，雖然都在做促銷，但內容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費者，更直接將目標鎖定在了明年才拿到房子的消費者身上。

        有相當一部分房子還沒到手的消費者在看產品價格并預定折扣。“物價確實在漲，我明年肯定是要裝修和買衛浴的，我先來比比價格也是好的。”消費者李小姐表示，預定折扣對她來說還是很劃算。對此情況，目前家裝的競爭已經深入到第一線了，針對期房等有限市場的競爭十分激烈，所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中，為明年的業績建立一個較好的基礎。

        但只要價格低就能吸引到消費者嗎?有業內人士表示，面對大信息量和高頻率的促銷，衛浴商家除了不斷創造新的借口，在促銷力度上下工夫之外，還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。只有緊緊圍繞消費者需求展開活動，才能取得良好效果，例如超舒適的此次促銷，還針對客群對款式、風格和尺寸進行了精選，既精準又為衛浴消費者節約時間。雖然促銷確實能搶到一部分對價格敏感度更高的消費者，但光靠這招顯然不夠，最根本的還在于企業的特色經營，擴大固有客群，才能生存并最終獲勝。