傳小二“巡山” 勒令商家雙11天貓價最低

        但面對天貓小二的激進，仍有部分商家流露出對天貓的意興闌珊。某傳統男裝品牌電商負責人直言，已考慮將未來押寶其他平臺，放棄天貓。

        鑒于此，在億邦動力網近期溝通的多個類目品牌商反饋信息看來，商家對于今年備戰雙十一的熱情并不如往年一般高漲，從雞血回歸理性的態勢明顯。無論是備貨深度還是投入力度，基本和去年的情況持平，甚至不如去年。

        一位商務休閑男裝品牌電商經理人告訴億邦動力網，稱昨日上午就接到來自天貓小二的電話轟炸，明確要求商家在各個電商平臺上，無論是參加活動的商品，還是平銷（日常銷售）的商品必須做到全網最低價。

        商家在微信群里爆料

        該指令可以看做歷屆雙十一活動前夕“二選一”的升級版本。據億邦動力網了解，此前雙十一前，天貓瞄準京東等平臺，也曾提出若干針對性舉措，例如要求商家下架同款產品，或要求天貓價格不得高于京東等。

        10月22日日小系，昨日，億邦動力網接到多家品牌商爆料，稱天貓小二發起新一輪猛攻，要求商家雙十一期間所售商品必須全網最低價。“幾乎是在封鎖淘外平臺有不錯銷量商家的強制措施。”

        與此同時，有商家爆料，指出天貓從10月15日起，對服裝類目商家進行商品價格監控，要求擁有雙十一會場資源的商家，不可以在其他電商平臺提前使用雙十一價格進行銷售，最多只能在雙十一當天持平。“甚至連促銷優惠券都卡死，必須全網同步，差價定在10元以內。”

        從商家反饋來看，該指令尚未明確是小二自主行為抑或天貓統一命令。但的確有來自服裝、箱包、鞋等多個天貓主要類目商家相同的反饋。

        但顯然，今年小二的要求似乎更加嚴厲和強勢。

        據商家透露，電話中，小二明確提出，不許下架平臺商品，只能修改價格。這也意味著，以往商品差異化的應對策略此次行不通。

        “這幾乎就是節前不準買賣，不準在天貓之外做促銷的變相‘封殺令’。”一位天貓女裝TOP10級別的大賣家告訴億邦動力網，阿里巴巴已經意識到今年服裝、鞋包、化妝品等強勢類目面臨的挑戰，“排名靠前的大賣家今年在天貓和淘寶的增長都不是很明顯，甚至有些去年雙十一表現很猛的品牌商，今年陸續消失不見了。”

        某知名電商操盤手甚至預測，今年雙十一過后，去年的TOP100女裝商家，將會有40%的淘汰率。

        此外，唯品會、京東等平臺上市之后的持續增長，對天貓主營品類造成威脅。據商家透露，今年京東雙十一從9月份就開始啟動，雙十一期間也要求商家推出“買200返100”的價格策略，以狙擊天貓全場5折。唯品會的高轉化率、高客單價，則成為商家樂于付出更多投入，以換取利潤的保本策略。

        而多數商家向億邦動力網表示，其淘寶內外已各占品牌商在線銷售額50%。到了2015年，在服裝等幾大類目，淘外銷售額翻一番的局面將會出現，屆時，阿里巴巴對品牌商的掌控力將不再像以往那般強勢有力。

        “這也可以解釋為何此次天貓雙十一前夕，如此‘瘋狂’地逼迫商家不能淘外提前促銷，必須做到全網最低價。”在眾多商家看來，在外界壓力之下，阿里巴巴有必要在自己的“主場”搶回主動權。

        雖然尚難判斷此舉理性程度，以及帶來怎樣的實際價值，但天貓每一次的步步緊逼，都會讓商家左右為難。

        據悉，已有部分品牌商開始調整品牌策略，通過品牌差異化的方式，在不同平臺推出不同子品牌，從而規避沖突。也有商家在其他平臺使用優惠券或買贈形式，維持雙11前低價。