雙11誰在“求霾”？空氣凈化器或多賣50%

        劉大勇同時向億邦動力網介紹了今年雙11亞都的準備情況：今年雙11，亞都預計銷售額將超過2000萬元，其中65%-70%將來自天貓，其余將來自京東、蘇寧、唯品會等平臺。

        今年雙11是晴是雨是雪是霧，對于消費者的購物熱情可能影響不大。但其實，很多品類在雙11的銷售卻需要“靠天吃飯”。日前，知名凈化器品牌亞都副總裁劉大勇即向億邦動力網表示，若雙11期間，北京乃至華北地區出現較嚴重的霧霾天氣，那么多數空氣凈化器商家在雙11當天都將至少提升50%的銷量。

        劉大勇表示，目前，國內消費者對于環保類產品還處于恐懼式消費階段，一般只有到了真正面臨很嚴重的環境問題，或已對自身健康造成較大威脅時，才會選擇購買防護產品。因此，雙11當天及前后的天氣狀況將會對空氣凈化器行業的銷售產生很大的影響。

        亞都雙11預熱期間主推產品

        而與往年相比，今年雙11，亞都比較大的一個變化是：不再把籌碼只放在11月11號這一天，而選擇了拉長促銷戰線。

        劉大勇介紹，亞都今年將在雙11前、中、后展開三輪同等力度的促銷，促銷時間將從10月底延續到11月22日左右。“雙11當天，會有大量因為各種原因沒有完成購買的剩余流量。根據雙11后的市場反饋和流量情況，我們可能還會在凈化器產品上加大折扣力度。”

        產品方面，雙11期間，亞都將會首次參與售價100元以下加濕器市場的競爭。劉大勇表示，目前低端加濕器市場“魚龍混雜”，亞都希望自己的加入能夠起到規范市場的作用。

        營銷方面，今年雙11，亞都將加大站外的投放，更多從門戶和視頻網站引流。劉大勇表示，目前淘內流量已經較為平穩固定，雙11期間，淘內的流量成本將會達到日常的4到5倍。而現在亞都的站外投放的流量轉化率也已能達到2%。因此，在雙11當天，做好站內投放的同時，加強站外引流將是一種很好的補充。

        劉大勇感慨，雙11的營銷成本一年高過一年。他預計，今年雙11亞都硬性的營銷成本就將占到銷售額20%，如果再加上產品讓利的隱形成本，營銷占比將超過50%。