涂料賣場聯盟時代 優化資源實現共贏

        業內人士分析指出，賣場之間通過多種方式積極整合，實現資源的最大化，同時也通過優勢資源帶給消費者更多實惠。

        隨著涂料市場的飽和，涂料賣場之間的競爭異常激烈，很多終端的經銷商之間的競爭更是白熱化，但從另一個角度考慮，“眾人拾柴火焰高”，涂料大賣場與小賣場聯盟是可以通過資源的整合達到共贏。各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

        涂料大賣場開出小賣場

        近年家居聯盟在大家居賣場開出小賣場。業內人士分析指出，聯盟店或體驗館看似與大賣場內的品牌專賣店有所沖突，其實他們是各有側重，聯盟店和體驗館在活動策劃、網上招募、組織團購等方面更有經驗，能與大賣場實現互利互惠、增加人氣。

        部分涂料家居體驗館主打實景體驗消費，其中有一套300平方米的e房屋按一套復式大房實景裝修展示，戶型設計會按季節更新，并為消費者提供包括平面圖、立面圖、水電圖、效果圖在內的20多張全套設計圖，真正做到免費設計，體驗館定期組織業主團購，到店即有“買3000送200”的優惠，能給賣場帶來不少的人氣。

        在大家居賣場開設小賣場，對于涂料賣場本身會不會有沖擊?賣場負責人坦誠，這種顧慮是多余的，賣場聯盟有共同的理念，在第一聯盟時期有成熟的合作經驗，有互補性的差異化產品，在提供免費設計的模式下，能小毛長互相借力，搶占更多的客流和人氣。

        優化資源實現共贏

        消除敵對，尋求合作，涂料賣場之間的租賃和整合也在這兩年整體爆發。小賣場進駐帶給大賣場全新的思維和形象，廠家批發直銷新模式，壓縮流通環節利潤，價格普遍低于市場價50%~70%，更適合當地消費者的消費水平和裝修需求。