茅臺發難 雙11電商賣的茅臺非正品？

        為何會出現經銷商放價更低的局面？前述傳統酒業人士道出了其中玄妙。“有些線下傳統經銷商倒閉不做了，但手里壓的貨無法退回給酒廠，或者酒廠以及回收，也要扣除部分費用，經銷商索性把貨低價轉手給酒類電商。只要電商給到經銷商的利潤比廠商給的劃算，就可以拿到更便宜的貨。另外，還有一些酒企經銷商，簽了年度合作協議，可以跟電商拿到更多返利，因此也會做一些低價竄貨的業務。”

        11月6日晚間消息，億邦動力網最新獲悉，茅臺酒業對外發布聲明，指出有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對此茅臺酒業已經對此采取依法維權。

        在這份公示給消費者的聲明中，茅臺強調，2014年從未與1919、中酒網、購酒網、酒仙網等酒類電商平臺有直接合作關系。同時，茅臺還提醒消費者，在購買茅臺就是需注意鑒別。

        茅臺聲明

        由于正值雙11期間，各大電商平臺都在大力度促銷。包括上述酒類B2C入駐天貓、京東等電商平臺，也在隨之展開促銷。

        億邦動力網查看天貓酒類會場注意到，包括酒仙網、購酒網、中酒網在內均打出了貴州茅臺酒的海報作為爆款引流。

        雖然這些商家尚未公開這些茅臺酒在雙11當天的促銷價格，但是，在億邦動力網獲得的一份天貓公開的“爆款”商品名錄來看，幾家電商出售的酒類商品折扣力度均低于市場價的5折。其中，中酒網天貓旗艦店提供的一款53度500ml的茅臺飛天，雙11價格為699元，而市場價格則為1519元，折扣力度為46%。而在1919，一款五糧液+茅臺飛天組合爆款，售價只有1111元。

        然而，正是這樣一個有殺傷性的價格，似乎觸動了茅臺酒廠的神經。據知情人士透露，并非茅臺一家，四大酒廠均已發布類似聲明，且每年雙11都會如此。

        面對茅臺的高調公告，酒類電商企業表達了自己的見解。

        中酒網COO王澤旭指出，全國70萬煙酒店均沒有和茅臺直接簽約，但并不意味著這些渠道所售的茅臺酒就是假貨。“中酒網的所有供應商都是茅臺的合法供應商。做為終端零售商，要對消費者負責，要對酒的品質負責，也要對消費者的錢負責。”

        另一家不愿具名的酒類B2C商家則稱，茅臺酒在整個平臺上的銷售占比不到10%，但在雙11期間卻在預售和購物車收藏中斬獲頗豐。

        對此，業內人士分析稱，幾大酒廠如此敏感的聯合發聲，可見電商對傳統酒業銷售形態以及價格定位的沖擊。

        一位不愿具名的傳統酒業高管告訴億邦動力網，傳統酒水原本是屬于快消品系統，但市場化運作相對滯后，因此多年的積累中，并沒有固定的渠道和消費者。因此，這些酒廠在面對電商低價促銷時所表現出來的態度非常強勢。

        但實際上，不少酒類B2C的進貨價格比出廠價還要低，這也讓這些酒類電商在大促時更有底氣。“廠價899，經銷商價850，出現嚴重的倒掛，我肯定拿便宜的。”一位電商人士稱。

        該人士還認為，低價策略對茅臺這樣的傳統酒廠造成的沖擊究竟有多大雖然尚無定論，但酒企線下經銷商的意見會很大，為了防止多米諾骨牌效應，出此聲明，以正視聽。

        “面對電商的沖擊，傳統酒業電商化一定是要做的，只是選擇顛覆性創新，還是微創新帶動轉型而已。”該人士表示，雖然酒類電商來勢兇猛，但擺出低價茅臺等商品，也只是營銷引流策略，“酒類電商有多少通過線上售賣，值得商榷。”

        “酒類電商仍然在走低價策略。但實際上電商已經從低價走向多功能模塊，注重用戶體驗，提高復購率和流量，從已經購買的消費人群帶動新的消費人群。”在該人士透露，有些過于低價的產品，不排除有假貨的問題。