高安瓷磚受多方擠壓致產品價格大幅下滑

        據了解，湖北、山東臨沂的瓷片價格對高安產區沖擊最大，再加上本產區一些企業庫存壓力大，導致一些企業也跟風降價，尤其在9、10月份產品價格下調幅度最大。日前，據某瓷片企業業務員表示，今年上半年400×800mm規格的瓷片價格還保持在9元/片，然而，近兩個月已經跌破7元/片。

        針對10月份高安產區企業大幅度調價的情況，高安陶瓷協會對此出臺“限產保價、提質增效”的文件倡議。然而，近日記者走訪產區一些企業了解到，迫使高安產區企業大幅度調價的主要因素除了庫存壓力大，還有就是周邊產區的影響以及下半年一些企業用產品抵兌供應商貨款所致。

        抵貨款產品壓低市場價格

        據某陶瓷企業業務員對記者表示，他從去年底就開始幫一些供應商來銷售企業提供的抵賬產品。這些采取通過拿瓷磚來抵兌供應商貨款的企業，大都是資金緊張、庫存壓力大以及銀行、民間融資等財務費用較高的企業。尤其是今年，整個陶瓷行業形勢都不景氣，其實市場上也不景氣，但是一般來說，供應商由于沒有自己的銷售渠道，只能找一些企業的業務員來幫助買貨，因此，價格相對廠家要低很多，而由于給業務員的返點也較高，因此，多數廠家的業務員也樂意幫這些供應商銷貨。

        據該業務員表示，盡管是抵款產品，但是業務員對供應商提供的產品要求也很嚴格，不允許亂報，要保證經銷商的利益。“其實，我們也不愿意把產品價格賣低，一方面傷害了整個產區的價格體系，但是目前市場上湖北、廣東、山東等產區企業的價格沖擊，我們只能給予比廠家要低的價格給客戶，要不我們的產品也賣不出去。現在我們每個月都要幫產區的一些供應商銷1000多萬的貨”。

        據瑞源陶瓷銷售負責人況海軍表示：“從進入淡季以后，公司每個月的產銷率都維持在80%以上，7月份突破7000萬的銷售額，相對去年，今年的出貨量是增加的，但是利潤率有所下降。瑞源陶瓷這樣的銷售數據在高安產區是非常好的，公司的價格體系也是最穩定的，我們的產品品質穩定和產品結構完善是最好的保障。高安產區一些企業在低迷時產銷率只有40%左右，很多企業因為抵御不了庫存壓力而紛紛降價。”

        據了解，今年全國建陶產區的市場形勢都不容樂觀，佛山一些一線品牌企業也停了很多生產線，而高安產區企業停線相對較少，但是幾乎沒有企業能夠做到產銷平衡。

        銷售空間受擠壓，以降價應對市場沖擊

        據了解，還在產區剛剛步入淡季時，6月份，就已經有企業業務員表示，湖北產區的800規格的布拉提拋光磚價格已經賣到了14元/片。但是后來據記者證實，這樣的價格是一些供應商抵貨款的產品價格。

        然而，由于一些產區企業經營不善，市場上冒出了一批抵款磚，嚴重傷害了市場價格體系，再加上銷售遇阻、庫存壓力大，產區中拋光磚、瓷片等大部分產品價格紛紛跳水，尤其以瓷片、拋光磚幅度最大。

        據瑞源陶瓷況海軍表示，高安的拋光磚在西北市場的銷售一直非常穩定，價格也比較穩定，而西北市場周邊的河南、河北本土產區的企業產品品質較差，無力與高安產區的產品競爭，然而，今年由于市場不景氣，庫存壓力大，一些廣東私拋廠對價格大放水，嚴重沖擊了高安產區在一些市場的銷售。一直以來廣東拋光磚的產品品質非常穩定，但是其價格比高安產區的要低，自然影響高安企業的銷售。

        產區多家企業業務員在與記者聊天時表示，他們今年進入終端市場時能明顯感覺到市場沒有人氣。“去年我們出差去一些市場看到路邊停滿了裝貨的車，而現在我們出差可以開車直接進入客戶店門口”。其它產區的產品價格沖擊是高安產品滯銷的誘因，導致高安本土企業紛紛降價傾銷。他們認為，降價其實對銷售沒有太大的效果，反而增加了客戶心理壓力，令其更加不敢發貨。