中國衛浴企業如何進軍中東

        中國衛浴企業如何進軍中東

        海灣諸國大都實行的是獨家代理制，因此選擇代理務必謹慎，一旦選擇錯誤可能導致產品在這個市場上銷售失利。

        面對一些產品在阿聯酋市場低價競爭的現象，中國衛浴潔具企業應嚴格按照ISO9000系列標準，嚴把質量關，并按照當地的法規做好售后服務，要規定質量保證期，嚴格履行合同，保證質量和交貨期，提高產品信譽，避免低價傾銷。

        選擇代理商時應注意選擇那些營銷網絡健全，有能力參與競標的當地公司。

        當地政府急切需要盡快改善目前整體市場較為混亂、缺乏統一管理的局面，中國企業可以借助阿聯酋政府的支持，在海灣地區興建大型專業衛浴潔具市場，即可滿足當地的消費需要，同時也有助于國內產品的擴大出口和開辟廣闊的海外平臺，其意義十分深遠。

        中國衛浴企業進入阿聯酋市場后，在成功的穩固本地平臺的基礎上，可選擇周邊地區的銷售代理，從而進一步擴大市場份額。

        有實力的中國衛浴企業最好在海灣各國設置分公司，及時了解到有關開發建設項目方面的信息，積極參與項目的招投標，把國內生產的產品直接應用到未來的工程項目中去。

        中國產品普遍質優價廉，在中東地區比歐洲產品更有競爭力，中國企業應針對中東衛浴市場的實際需求和特點，出口適合當地伊斯蘭文化和習俗的產品。

        據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝介紹，到目前為止，整個阿聯酋都沒有一個形成規模和規范性的衛浴市場，大小不一的商鋪以門面店零散經營的方式分布，且由于周圍地域已被其他行業占據，已無更大的發展空間，同時產品種類單一。

        這些代理公司或將產品直接出售，或批發給小型零售商。

        尤其能夠提供給在迪拜設有營銷據點的國內衛浴企業以供長期穩定的合作伙伴和獲取大批量定的的機會。

        中國國內目前的相關市場競爭激烈，適時“走出去”對擁有豐富貨源的中國衛浴潔具供應或銷售商來說，是一個良好的選擇。

        中國衛浴潔具及水暖五金產品在中東市場上很受歡迎，擁有一定程度的影響力。中國衛浴五金企業應針對中東衛浴市場的實際需求和特點，有策略地選擇自身的名牌產品打入中東市場。

        阿聯酋本地著名的展會主要有中東建筑五大行業博覽會(BIG5)，中東國際衛浴潔具博覽會(ISHKitchen&BathroomGulf)、中東國際五金工具博覽會(TheMiddleEast’sLeadingTreadShowforHardware&Tools)等。

        初期可以通過設立自身產品的形象窗口，如旗艦店或展廳來宣傳品牌。

        通過周邊地區銷售代理商或直接在當地設立分公司開拓市場。

        通過本地專業貿易展會的途徑開拓市場。

        這些專業貿易展會利用龐大的買家數據庫資源幫助參展商實行“商務配對(BizMatching)”活動，把買賣雙方的需求經過篩選后進行組合，以促進買家與賣家之間的簽約率。

        避免低價傾銷，保證產品質量，努力打造自身品牌。

        通過阿聯酋本地的大型中國衛浴產品銷售中心開拓市場。