農村電商：萬億市場大門向誰敞開

        事實上，歷經多年的發展，國內電子商務市場已經日趨成熟，全國電子商務市場的交易量實現了連年遞增。市場消費者觀念、網絡技術、物流運勢等方面不斷完善，也為農村電子商務的發展打下了堅實的基礎。

        又是一年“雙十一”，電商巨頭們繼續在一二線城市市場廝殺的同時，眼光也開始投向尚待開發的農村市場。

        阿里巴巴集團近期宣布啟動“千縣萬村”計劃，將在三至五年內投資100億元、建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這個以“農村淘寶”為主題的項目將覆蓋中國三分之一的縣和六分之一的農村地區。蘇寧更是趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉鎮服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等服務的新式鄉村服務站，5年內，計劃擴大到10000家。“目前，發展農村電子商務的條件已經完全具備，加上萬億級的大市場規模，電子商務將成為農村經濟的新引擎。”互聯網觀察人士說。

        電商的下一個發力點

        2014年全國農村網購市場總量將達1800億元以上，預示著農村電子商務還存在萬億級的潛在市場。

        據國務院發展研究中心預計，2014年全國農村網購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。而根據商務部數據，2013年我國農產品的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統市場實現，通過電子商務流通總量并不大，這也預示著還存在萬億級潛在市場。

        在10月底的一次國務院常務會議上，國務院總理李克強要求重點推進六大領域消費，放在首位的，就是擴大移動互聯網、物聯網等信息消費，提升寬帶速度，支持網購發展和農村電商配送。

        搶灘三四線城市，向縣城、農村“下沉”，是中國電商發展的新路徑。阿里研究院最新發布的《農村電子商務消費報告》預測，中國農村電商消費市場潛力巨大，農村消費市場呈現的巨大供需不平衡為電子商務提供了機會。在今年10月份首屆浙江縣域電子商務峰會上，阿里研究院院長高紅冰曾表示，農村的市場是一個新的藍海市場，在整個網購一片繁榮的背后，支付寶過去半年的新增用戶中超過一半來自三四線城市，未來農村網購市場或將超過城市，成為電商下一輪增長的新引擎。

        此外，農村網民數量的攀升以及互聯網的普及也提升了農村電商消費市場的發展潛力。據最新的統計數據顯示，農村網民已達到1.77億人，占到總網民數量的28.6%，農村互聯網普及率達到27.5%，農村居民對網購模式的接受度達到84.41%，人均網購消費金額預測在500-2000元之間。

        中國互聯網絡信息中心的數據顯示，截至2014年6月，我國網民中農村網民占比28.2%，農村網民規模達1.78億人，較2013年底增加169萬人。值得注意的是，在各類上網終端中，2013年農村網民使用手機上網的比例達84.6%，高出城鎮5個百分點。而農村居民主要消費支出集中在日常開支、購買生產資料和子女教育，對日用品、服裝、家電等類別商品及購物、社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費、快遞收發等類別服務存在需求。

        農村網購發展制約因素多

        電商進村有幾個問題亟待解決：一是很多村民家里沒有寬帶、沒有電腦，上不了網；二是農村老人和兒童居多，會上網買東西的人少；三是物流配套跟不上，沒有物流公司送貨。

        21世紀宏觀研究院梳理發現，盡管目前農村網購占比較低，但總體呈現增長趨勢，可開發潛力巨大。但農村網購目前受限因素頗多，主要包括寬帶網絡建設滯后、物流、消費觀念以及產品標準與安全問題等。

        長期以來，制約農村網購發展的因素也較多。技術上主要包括寬帶設施、物流基礎設施建設等，另外還包括傳統的消費觀念、對網絡購物存在的不信任、產品標準與質量安全問題等。

        數據顯示，2013年農村寬帶人口普及率僅為6.3%，低于城鎮12.6個百分點，2013年農村網民網上購物使用率為31.1%，網上支付使用率為25.7%，分別比城鎮低24.1和22.2個百分點。這也意味著農村人口雖多，但很大一部分是未激活用戶。

        與此同時，大多數農村年輕人外出求學、打工，留下的老弱婦孺使用網絡的概率并不高。盡管目前外出打工人口出現返鄉就近就業的趨勢，但大多數還是選擇老家所在的縣城而不是農村。此外，更多農村人口的消費觀點依舊偏愛實體店購買，認為其更加可靠方便。

        不少企業為此借助互聯網平臺，設計線上實景展現真實的工廠，包括產品銷售農場面貌、種植、加工細節等，幫助消費者篩選最優質、最適合自己的農產品。但是，農產品的一個特點是產品的標準化程度非常低，這也是農村電商一直難以回避的難題。

        從物流角度看，農村人口地域分布相對分散，部分村莊的住戶之間相隔較遠且交通不便。在貨運量不大的情況下，鄉村的物流成本過高，這也直接導致目前各大物流公司在農村均未實現送貨上門業務，多數是選擇送到鎮里快遞點，讓用戶自行上門取貨。據公開報道，2013-2014年，重慶市鄉鎮快遞攬投點猛增近100家，主要分布在各區縣城區周邊的鄉鎮。然而，比起全市近1000多個鄉鎮的龐大需求，新增的攬投點仍是杯水車薪。

        農村電商發展的新模式

        農村電商不僅要解決農產品的銷路問題，實現從農村到城市的“上行”，也要解決消費品“下行”的問題，打通網購的“最后一公里”。

        在城市淘寶“雙十一”電商激戰正酣之際，農村里也掀起了一陣農民網購潮。從11月8日開始，由趕街網發起的“農民購物節”在浙江一帶的趕街800個網點同時舉行，據趕街后臺數據顯示，活動在預熱階段就已經積累了大量的預訂數據。

        趕街網創始人潘東明是農村電商遂昌模式的親身參與者。農村電商的遂昌模式，解決的問題是把農村的商品成功銷往城市。潘東明說，農民一家一戶要在電商平臺上賣東西很難，既懂種植和養殖，又知道怎么給農產品拍照、在網上推廣、聯系物流配送，這樣的農民很難找，所以遂昌成立了網店協會，農民只負責養殖或者種植，產品由當地合作社收購，再由網店協會統一收購、統一倉儲、統一配送、統一推廣，農民負責電商的前半段，網店協會負責電商的后半段，專業分工，各司其職，遂昌電商因此在全國做出了名氣。

        潘東明說，遂昌模式解決的是農產品的銷路問題，是農村到城市的“上行”，而趕街模式既可以解決“上行”的問題，也可以解決消費品“下行”的問題。針對“下行”，趕街的解決方案是在每個村找一家便利店，作為電商的合作伙伴。趕街為每一個村網點提供一臺可以上網的電腦，由便利店的老板為村民代發、代收包裹，也提供代買和代賣網上商品的服務。

        每一單在趕街上成交的交易，代辦可以拿到一筆大約10%的提成。此外，趕街根據村網點的實際情況，會給代辦一筆每月200-500元左右的底薪。對代辦來說，電商提成和補貼是一筆額外的收入，而村民通過網購獲得了更便宜的貨品。除了買賣商品，趕街也希望自己成為一些生活服務甚至金融服務的交易平臺。趕街現在可以為村民提供手機繳費、固話繳費、寬帶繳費、有線電視繳費、水電煤氣繳費等遠程繳費服務。

        日前，浙江省公布的《浙江省農村電子商務工作實施方案》指出，在未來3年中，浙江將向農村電商全面發力，利用電子商務推動農村經濟的新一輪發展。浙江的方案顯示，到2017年，浙江計劃培育農村電子商務經營主體20萬個，農產品網絡銷售額預期將達到500億元，縣域網絡消費額占當地居民消費總額的比重將超過1/4，并建成100個鄉鎮電子商務創業園和1萬個村級電子商務服務點。同時，浙江還將通過拓展網絡零售市場和批發渠道，以及探索生鮮農產品的網上直銷模式，構建農產品網絡銷售體系。

        福建的“世紀之村”模式則主要通過“網絡平臺+信息服務站平臺+草根物流配送平臺”的形式，目前已覆蓋全國8個省4萬多個行政村，其中福建省75%的行政村入駐該平臺，平臺月交易金額4億多元。