家電環保前處理：大勢已成 面臨新挑戰

        與推廣初期相比，如今環保前處理企業負責人在與《電器》記者交流中，已經鮮有人再長篇大論談及環保前處理技術與磷化技術的優劣。在他們看來，環保前處理替代磷化是大勢所趨，甚至帶著一份無需多言的必然和信心。

        5年前，對不少中國家電整機企業而言，金屬環保前處理是令人心存疑慮、仍待考證的新技術。那時，磷化處理在家電領域大行其道。5年后的今天，時至2014年，當《電器》記者再次與家電整機企業溝通時，幾乎所有需要進行金屬前處理的家電整機企業生產負責人都能隨口說出“硅烷”、“鎬系”、“陶化”等與環保前處理相關的名詞。

        以綠色環保為切入點，環保前處理技術在家電制造領域成功地實現了對原有磷化技術的較大范圍替代，成為如今家電行業普遍認同的金屬前處理技術。然而，這只能算是萬里長征的第一步，在競爭愈發激烈的今天，新的挑戰已經擺在環保前處理企業面前。正如上海凱密特爾化學品有限公司市場總監陸俊所言：“家電環保前處理雖大勢已成，但真正走向成熟仍需行業共同努力。”

        替代大勢已成

        與推廣初期相比，如今環保前處理企業負責人在與《電器》記者交流中，已經鮮有人再長篇大論談及環保前處理技術與磷化技術的優劣。在他們看來，環保前處理替代磷化是大勢所趨，甚至帶著一份無需多言的必然和信心。

        “得益于環保前處理企業的大力推動，目前家電行業對環保前處理的接受程度已經很高。”南京科潤工業介質股份有限公司市場部翟俊祥告訴《電器》記者，就白色家電行業而言，在部分省份如山東、安徽等，環保前處理基本已經完成對磷化的替代。而在廚房電器和小家電領域，科潤的業務拓展也很順利，應用范圍越來越廣，與方太、老板等知名廚房電器企業均有合作。

        “如今，家電企業上新生產線時，多數會選擇環保前處理工藝。分產品領域來看，洗衣機和冰箱的替代較早，而且處理面積相對，應用較多。”陸俊分析稱，就家電領域而言，環保前處理的市場潛力是非常大的，隨著家電企業對產品品質要求越來越高，高性能的環保前處理產品仍有極大的發展空間。

        談及今年比較慘淡的家電市場，環保前處理企業負責人也都有些無奈。在他們看來，家電整機生產和銷售不旺，作為上游產業的環保前處理企業肯定會受到一定程度的影響。“但是，市場仍有亮點。”翟俊祥表示，家電市場也在不斷變化，雖然白色家電的市場表現一般，但小家電和廚房電器市場一直呈現增長態勢，這也給環保前處理工藝帶來了新的拓展空間。

        市場待洗牌

        對于仍處于發展初期的中國環保前處理行業而言，市場上參與競爭的企業數量非常可觀。除了凱密特爾、漢高等外資知名企業，近年來數以百計的國產環保前處理企業也涌現出來，市場競爭已趨向白熱化。

        雖然凱密特爾、漢高等外資企業曾是推動中國家電環保前處理應用的先驅企業，但如今國內家電應用領域更多的市場份額卻掌握在國內環保前處理企業的手中。“總體而言，目前中國家電企業對于環保前處理的要求并不高，國內環保前處理企業的產品足以應對這些要求，而且國內企業在價格方面有較強的競爭優勢。”陸俊并不諱言目前外資環保前處理企業在中國家電領域所面臨的現實情況，但是在他看來，凱密特爾在家電領域仍大有可為，絕不會輕易放棄這一市場。

        無論外資品牌，還是國產品牌，對家電市場都有同樣的憂慮。“價格戰把環保前處理市場‘打’壞了。”據翟俊祥介紹，部分小企業的產品單價僅為品牌企業的二分之一。惡性的價格競爭令品牌企業在家電業務拓展上非常被動。據《電器》記者了解，為了應對價格競爭，一些企業多數會推出一些價格比較低的低端產品，而另外一些企業則選擇性地放棄了低端市場。某品牌企業負責人坦言：“低端產品與高端產品在綜合應用成本上相差不多，但是兩者承載的服務質量是不同的，我們會為高端產品配備更優質的服務。”

        事實上，家電環保前處理的市場份額目前主要掌握在國內中小企業手中。據了解，家電主要產地附近聚集著非常多的中小型環保前處理企業，他們不但能夠就近服務家電企業，而且具有很強的價格競爭優勢。“如今，行業內品牌占有率相比較分散，全國性的品牌并不多，各地有各地的供應商，甚至有時候一地有多家供應商。”陸俊介紹說。

        除了內部競爭激烈，環保前處理行業還面臨來自外部的競爭。安徽未來表面技術有限公司副總經理楊連景表示，近年來越來越多的家電企業在生產中開始應用彩涂板，不少冰箱、冷柜生產企業甚至已經撤掉涂裝生產線，不再自行進行金屬表面處理，這在一定程度上影響了前處理市場的需求。

        新需求，新挑戰

        環保前處理雖大勢已成，但尚待成熟。家電環保前處理行業的發展已經進入新的階段，正在面臨新的需求和挑戰。

        “質量過剩”，陸俊用這樣的詞來描述目前凱密特爾產品與家電企業需求之間的關系，而這種情況有望在未來隨著家電行業轉型升級步伐的加快而逐漸改變。“中國家電產業的升級步伐越來越快，產品升級已是大勢所趨。同時，在家電市場低迷的情況下，家電企業間的兼并和重組會持續進行。大企業對于產品品質的追求更高，這就需要性能更好的前處理產品與之配套。”陸俊分析稱，“對前處理行業而言，沒有技術儲備、跟不上家電行業升級發展的企業也會逐漸被淘汰。凱密特爾在技術領域的優勢將逐漸顯現，用高科技產品從技術上解決家電企業遇到的問題。”

        “環保前處理技術的應用，不僅能夠提升產品的性能，還可以提升家電企業的管理水平。”翟俊祥認為，環保前處理對于現場控制、車間管理都有著較高的要求，這為家電企業帶來的是整個生產系統管理水平的提升。

        對于品牌企業而言，他們也在思考如何適應家電企業需求的變化。“我們一直在思考如何將家電企業的需求與環保前處理產品的特點匹配在一起。”陸俊告訴《電器》記者，家電企業需要“更好用”的環保前處理產品。在他看來，“更好用”包含兩層內在的涵義。一是環保前處理產品要更加易用，攻克目前存在的各種問題，提高產品適用范圍，降低現場管理難度；二是隨著應用時間的增長，環保前處理企業要積極與家電企業、設備供應商溝通，共同尋找技術應用的竅門，吃透技術在實際應用中的關鍵點。

        三分產品，七分服務，服務對于前處理技術應用的重要性不言而喻。品牌企業往往非常強調服務的重要性。“從家電生產線設計之初，我們就會介入，與整機企業共同開發，提供個性化、專業化的服務。”陸俊認為，未來，服務仍是環保前處理企業需要關注的重點。“2015年，凱密特爾將針對國內家電客戶設立專門的團隊，加大對國內家電領域的拓展，提升響應速度，根據客戶需求有針對性地進行開發，加強與家電企業的互動。”翟俊祥也表示，未來，科潤將通過獨創的CPCS服務系統，不斷強化與家電客戶的溝通。

        (來源：《電器》)