中國女裝離國際大牌到底有多遠

        中國女裝品牌離國際大牌有多遠?簡答的說：國際大牌離我們很近，但我們離國際大牌還很遠。

        走進位于北京東長安街一號的東方新天地，除了滿眼國際品牌像CHANEL,GUCCI之外，不難發現，一些國內名牌也在悄然崛起，其中不乏歐時力，淑女屋，瑪絲菲爾，江南布衣，歌力思，影兒，城市儷人等品牌。內外品牌同臺競技，各展其長。

        對于中國女裝來說，這是一種學習中的成長，成長中的學習，是一個產業發展的必經階段。從某種意義上說，如果沒有當年意大利為法國代工的經歷，也不會有今天獨步時尚的“意大利制造”。

        中國女裝需要領軍企業嗎?這個問題很費思量，用周星馳在《大話西游》里的語法方式，可以反復問幾遍“不需要嗎?需要嗎?不需要嗎?……”

        一方面，女裝業不需要領軍企業。因為女人的特點就是“個性”與“不同”，女裝的特點也一樣。時尚女人出席活動，最怕的就是與人“撞衫”。并不是有了Chanel，就不需要Gucci了;同樣，有了吉芬，也并不意味著就可以不要“例外”，也不意味著可以不要“艾格”與VeroModa了。這個世界上有著多姿多彩的女人，因此，也應該有多姿多彩的女裝。

        另一方面，女裝業又需要領軍企業。因為女人是時尚的，而時尚是需要引導的。女人需要有個性的表達，同時，也不希望被認為落伍，這種矛盾決定了女人在某一個時期會趨同于一種或幾種時尚。因此，女裝也需要有“領軍企業”。但是，這個領軍企業，不應該只是一個企業，或者一個品牌，而至少應該是一個方陣。

        企業不斷自我升級盡早結束初創階段

        到目前為止，中國女裝還沒有真正形成一個有機的整體，各企業之間還處于激烈的市場競爭之中的戰術階段，帶有強烈的區域色彩，離軍團式的戰略發展尚有一段距離。雖然，目前行業人士提到中國女裝時，也常把深圳、北京、上海視為三大基地，但這種劃分更多屬于地域意義的劃分。

        據統計，目前女裝實現的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家。中國女裝的規模其實還局限于地域上的集群化和產值上的整體強勢;雖然也顯露出在國民經濟和社會發展中的重要影響，然而，這種規模畢竟是松散的結合。中國女裝目前還處于各自為政、埋頭競爭、整體缺乏凝聚力的階段，也是中國女裝產業發展中的必經階段。

        媒體、行業組織助力

        媒體和行業組織應該提倡良性競爭，呼吁政府給予服裝產業一個寬松的環境，鼓勵行業要有勇氣進入高端市場。如果企業自己有能力、也有意愿進入高端市場，那是企業的自由，呵護就夠了，而沒有必要一窩蜂地搶占“高端服裝”市場。從一定意義上講，所謂的高級時裝、大牌服裝和高價格服裝已經被國際市場歷史性地定義了。在很長的一個時期里，我們只能在中低端市場上有所作為。而且，能在這個市場中占住，已經是相當不容易了。還未等我們進入國際高端市場的夢想變成現實，我們的后院已經失守。君不見GAP，H&M已經挾其超級殺傷力的“快速時尚”大舉進入中國，與我們爭奪千元以下的市場。

        要糾正在女裝業片面宣傳“做大做強”，因為“小批量、多品種、快變化”是女裝業的特有規律。我們要把扶植的重心傾斜于中小企業，再讓其中有能力的企業在這個大的平臺上，獲得做大的可能性。

        制定可操作的戰略

        隨著中國加入WTO，國際資本也開始進入中國，在歷史上一再被打擊和中斷的民間資本的力量再次崛起，服裝業，作為民間資本的代表，充分顯示了它頑強的生命力。

        我們要接受國際分工，做好對國內外的“加工業”，這是生存之道，也是學習之道。從一定意義上說，如果沒有當年意大利為法國高級時裝打工的經歷，也沒有今天獨步時尚的“意大利制造”。

        一段時間以來，過分偏向“設計”和“規模”，要重新認識“技術”和“質量”的地位。過分強調設計是我們對國際服裝行業的片面理解，我們只看到了他們的設計水平高，而沒有看到，他們高水平的設計是建立在“技術、質量”以及“品牌發展”的基礎之上的。

        提升品牌影響力

        在國內，一個企業經營的品牌一般三到五個就涵蓋了幾乎所有年齡的消費層，單品牌很難做強。因此，相當多的企業已經感覺摸到了“天花板”，規模與銷售要實現新的突破，他們開始轉向管理與創新。領軍企業的核心力量來自于企業品牌的影響力。當人們談論一個大牌時，往往只注意了這個品牌，而忽略其背后的企業，這時可以認為品牌價值建立了;當人們把企業和品牌一同討論時，可以認為品牌的影響力發生了;當品牌、企業和領導人三者被認為是品牌的不同層面時，品牌就有影響力了;當一個有影響力的品牌與某個行業緊密聯系在一起時，那么品牌就具備了行業領軍的前提。品牌影響力來自于推廣。很難想象，一個沒有推廣的企業，即使賺再多的錢，會在業界有多大的感召力?

        企業家要學者化、社會化

        由于服裝企業的民營身份，一些企業誠然通過積累，具備了頗讓人羨慕的資本實力，創業初期他們敢闖敢沖，而成功之后就開始保守。這與大的外部環境有關，也與個人“自我修煉”有關，如果一個商人在創辦企業的過程，收獲的只有金錢，就太可悲了，他還應該向著企業家、甚至學者轉換。

        一個商人轉變為企業家后，可能還只著眼于企業自身;但一個企業家轉變為學者之后，他放眼的是行業和世界。他不需要像大學里的導師那樣帶出一批博士、碩士研究生，但是，他可以以其創立的經營理念，帶著許多企業、甚至整個行業的發展。

        想想自己，離企業家還有多遠?離學者還有多遠?

        制定標準引導行業發展

        企業做大了，有了影響力，面臨的新挑戰就是規范和標準。中國女裝目前還普遍使用原紡織工業部的一些行業標準，有些企業也參照了一些國際標準，這是規范的第一步，實現的是對企業的標準下行方式，是標準的執行。在這個層面上，企業間還處于相同的競爭層面。

        女裝要進一步發展，應該把標準置于良性競爭之中，在帶動其他同類企業進步的同時，逼迫自己持續進步。

        胸懷祖國放眼全球

        我們不能忽視本國市場。有調查公司認為：家庭資產超過30萬元人民幣、年收入超過10萬元人民幣的屬中產階層。據此計算，中國的中等收入階層家庭6年后將達1億個，戶均擁有資產32萬元，而這1億個中產家庭正意味著潛力巨大的消費市場。

        經濟一體化、社會多元化的挑戰在其他行業已經初現端倪：全球并購。這對于中國女裝的意義在于：一是做好了國內市場，本身就是一個國際化的行為;二是多個產業的相互滲透，在此基礎上，胸懷全球市場，就具有了重要意義。