設計師品牌網售不是誰都玩得轉

　　當當或只為造勢

　　前期積極造勢的設計師品牌預售行動的受益者之一是獨立設計師們。北京商報記者致電首批進駐平臺的獨立設計師惠文龍，他表示：“在初期溝通過合作事宜之后，便沒有得到過其他反饋了。

　　沒有作品被成功預定

　　原計劃于1月2日首發預售服飾的DANG·DHUB平臺，如今依然是去年10月27日發布時的模樣，尚無獨立設計師品牌服裝開始預售后的正式交易。看來，設計師服裝品牌網售不是誰都玩得轉的。

　　2014年10月底，本報曾報道，中國國際時裝周期間備受關注的DANG·DHUB當當上獨立設計師預售專區啟動。DANG·DHUB是當當與中國服裝設計師協會聯合推出的戰略平臺，旨在扶持獨立設計師品牌，將產業上下游有效連接。13位優秀設計師的2015春夏系列新品同步上線，實現獨家預售，當時在時尚行業尚屬首次。

　　北京商報記者了解到，13位獨立設計師品牌的作品都以“1元”在當當進行網上預售。在2014年10月27日-11月30日的預定時間內，一旦貨品的預定數量超過5000件，就會被定制，并預計于今年1月2日在當當首發銷售。

　　如今距離預計的首發時間已過去近半個月，DANG·DHUB界面顯示內容和兩個月前預售時沒有任何差別。按照當時的介紹，貨品預定量超過5000件就會被定制。業界猜想，或許是沒有一位設計師的作品獲得相應的預售數量。北京商報記者致電當當相關部門并發郵件了解具體原因，但截至發稿時，對方并未做出回應。

　　而DANG·DHUB平臺另一主辦方中國服裝設計師協會副主席張慶輝則稱，沒有首發的原因是“還有一些技術問題需要協調”，當記者問及技術問題是指網絡平臺還是設計師方面，他僅透露：“一些細節還在研究中。

　　設計師品牌無后續反饋

　　北京商報記者登錄當當發現，首頁置頂位置寫有“服裝大清倉”字樣，購物界面核心位置也被服飾類產品信息覆蓋。服裝品類中，閃購商品正以1-4.9折進行銷售，所售服飾為艾格、韓都衣舍、唐獅、DAZZLE等國產中端品牌及一些國產低價品牌。圖書則置于服飾類閃購專區之下，3C類產品被放置于購物界面的最后一欄中。以打4.9折閃購優惠的BasicHouse品牌服飾為例，除一件皮絨大衣售價1949元外，其核心價位區間在300-500元之間。在售的服飾產品，無論是風格定位還是商品價格都和DANG·DHUB中的獨立設計師品牌商品有明顯差別。

　　獨立設計師作品售價一般在1000-5000元之間。對于獨立設計師服裝產品的單價，北京商報記者的調查顯示，國貿商城獨立設計師品牌電商平臺D2C實體店出入的20位年齡在25-35歲之間的受訪者中，70%的人認為獨立設計師品牌服飾平均價位在2000-3000元之間是合適的。其中，60%的受訪者表示愿意在網上購買獨立設計師品牌。

　　在北京商報記者的調查中，對于“認為獨立設計師品牌網上銷售最需注意的問題”的回答中，80%的受訪者認為設計要有個性，20%的受訪者認為宣傳推廣要到位。北京商報記者致電同樣在進行預售的D2C官方客服，其客服人員介紹，獨立設計師服飾預售即便訂單量小，消費者也愿意等待，發貨速度并不是影響獨立設計師品牌消費者購買欲望的因素。而對于“發貨速度要快”一項，則無人關注。

　　可見，從價位、設計、發貨時間上來說，獨立設計師品牌預售并不是不被消費者接受的商業模式。“DANG·DHUB的具體運作還要看平臺的初衷，不排除其更看中傳播價值而不是商業價值的可能。”惠文龍說。

　　據了解，當當的服裝品類銷售額從2012年的5.6億元，增長到2013年的27億元，2014年二季度，其服裝日百等品類第三方平臺交易量達14.3億元，同比增長82%，增速遠超傳統圖書業務，目前已經成為圖書以外的第二大品類。據悉，當當曾于去年9月在北京服裝學院做了一場服裝秀，為服飾繼續造勢。從各大電商去年二季度業績可看出，在電商企業中毛利率最高的是化妝品，其次是服裝，而后才是圖書和3C產品。此前有分析師指出，對如今面臨阿里和京東崛起壓力的當當而言，服裝是謀求突破的新業務增長點。