無論是渠道建設還是品牌推廣，最終目標都是將產品賣出去。筆者走訪期間，恰逢華強LED交易中心在舉辦“LED精品展銷會”活動，企業大力進行產品促銷，甚至產品清倉，市場大力進行宣傳推廣，采購商獲得實惠，皆大歡喜。促銷、打折、清倉，產品賣出去，錢收回來，才能實現價值。

　　企業要想成功，必須重視渠道的拓展，實體渠道、代理渠道、直銷渠道，以及電商渠道，多渠道布局。“都在說O2O，我們才是真正的O2O，線下展示，線上銷售，一個平臺實現”，談到近期熱門的線上線上O2O模式，李總說到。在華強LED交易中心經營多年的李總給出了自己的生存之道：LED產品的特性決定目前實體渠道是最重要的銷售渠道，華強LED交易中心因其優越的地址位置和專業性，尤其是作為外貿出口的窗口，我們將其定義實體渠道建設的起點，能夠起到以點帶面的作用，通過這幾年的積累，我們已經在歐美、東南亞、俄羅斯等，以及國內不少城市開發了合作伙伴。而且這里容納了四五百家LED企業，互通有無，新產品上市馬上能夠鋪開。另外，電商渠道是新興的銷售載體，環球資源、阿里巴巴、天貓等渠道被很多照明企業采用，我們還與LED網絡媒體等合作，在跨境電商和品牌推廣方面，都做了比較好的嘗試。

　　多渠道布局

　　今年照明市場充斥不安因素，跟風、一哄而上，導致很多LED企業陷入重重危機，一些大型企業走了彎路還有機會改正步入正軌，而中小企業往往沒能力為錯誤買單。其次，重視資金良性流通，最好是現金交易，避免三角債，眾多“倒閉”，“跑路”無時無刻不在敲打我們的神經。因此首先踏踏實實把產品做好，把經營做好，把業績做上去，不冒險不激進。

　　年前由于各國家政府積極推動節能減排，禁用白熾燈，大力倡導使用LED照明產品;出口訂單增多，特別是印度這種能源短缺的國家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業進入了高速發展的爆發期。

　　又到一年總結時，幾家歡喜幾家憂。年初，業內人士紛紛看好2014年LED行業形勢，稱2014年是LED照明的爆發年。一年過去了，結果怎么樣呢?。

　　正待行業一片歡聲笑語準備迎接市場爆發之時，短短過了幾個月，由于國內整體經濟形勢走弱，上游房地產行業增速放緩及工程項目減少，國內銀根緊縮，貸款難等等，就連被看好的出口貿易，也因歐洲經濟未復蘇而持續下滑。種種不利因素席卷了處于“膨脹期”的LED照明行業，照明市場相對冷清。

　　面對多變的LED市場，有些企業措手不及，敗下陣來，類似鳳光那樣的企業，開始跑路，倒閉潮開始出現;有些企業則從提高自身的競爭實力出發，為了獲得競爭優勢，而并購整合、兼并重組，出現了萬潤科技收購日上光電、珈偉股份收購品上照明、同方股份全面入住真明麗等等，全年并購案例超過30起，涉及產業鏈上、中、下游。

　　中小LED企業既無力大刀闊斧進行品牌宣傳和渠道布局，也無力拿到各項貸款、市場行情慘淡，怎么辦?

　　筆者在LED企業集中的深圳華強LED交易中心，隨機采訪了一些企業，有些觀點值得中小LED企業借鑒。

　　務實是硬道理

　　產品快速流通

　　盡管市場變化莫測，但充分挖掘自身優勢，務實經營，看準產品定位，抓住市場機遇，多渠道嘗試，制定合適的營銷策略，是中小型LED企業應該去思考和研究的生存之道。