讓快時尚品牌真正快起來

　　從日常的優惠，到一年兩次季末大促加非常規大促，再到網上的專題促銷以及借力清庫存電商平臺進行專場促銷，Gap的清庫存組合拳還是相當有章法的。

　　快時尚品牌以嚴格的供應鏈管理和“零庫存”而見長，也成為本土服裝品牌們競相學習的對象。如今，由于同業競爭的加劇和服裝市場的增長乏力，不少快時尚品牌也開始面臨庫存壓力。

　　作為較早興起的國際快時尚品牌，Gap曾在業界取得了輝煌的成績，然而近年來，隨著快時尚領域異軍突起，競爭加劇，Gap的江湖地位也開始受到挑戰，其財報顯示Gap的同店銷售已經連續出現下滑。同店銷售的下滑，意味著庫存的增加。很多業界人士曾感慨，“快時尚也快不起來了”。于是，如何甩掉庫存，成為以Gap為代表的快時尚品牌所面臨的一大重要課題。

　　以供應鏈管理而見長的快時尚品牌在清庫存方面是否依然是個高手呢？仔細研究，你會發現，Gap在中國市場打出的清庫存組合拳的確耐人尋味。

　　常去Gap門店的消費者會發現，門店內的活動幾乎是長年不斷的。即使是非折扣季，依然能找到不少優惠商品及活動。常規性的折扣吸引著顧客不斷來店。

　　與此同時，快時尚品牌都會有一年兩次的季末大促，這是企業大規模清理庫存的好時機。不過，去年開始，以高性價比、物美價廉而著稱的快時尚品牌們對于打折促銷這一利器不再“猶抱琵琶半遮面”，而是幾乎在同一時間里高調大促。在去年8月末，廣州地區的多個快時尚品牌已經開展了持續時間較長的低至3-5折的“甩貨”行動。隨后的12月中下旬，快時尚品牌再度引燃了季末大促的戰火，相繼推出不同主題不同折扣的促銷。快時尚品牌所面臨的庫存壓力，可見一斑。

　　只不過，季末大促是有時間限制的，同期內同業扎堆大促，也讓每家快時尚品牌的促銷清庫存效果打了折扣。這可如何是好？

　　細心的消費者還發現，除單品折扣外，Gap還采用“多買多折”的“升級打怪做任務”的方式來吸引消費者為了占便宜而湊單。2015年新年伊始，Gap又在其中國官方網站上展開了冬季大減價，全場低至5折，任購3件以上折扣商品再享額外7折。

　　5折再7折，那就相當于一件3.5折……在這樣的折扣規則下，顧客很容易為了湊單而加入一些不算很中意的服裝、配飾，一并選購，以換取更高的折扣。這時候，很多人已經忘記了“買東西首先是考慮自己是否需要”的購物初衷，“湊單占便宜”的原始購物欲望很容易沖破理智而占據上方。

　　除了自有平臺，Gap的天貓官方旗艦店也推出了全場低至5折的促銷活動。不僅如此，其更聯合專門清庫存的電商平臺，展開清庫存行動。本周，Gap低調地入駐專門做特賣的網站唯品會，設男裝、女裝及男女童裝混合三個專場特賣，開始了為期4天的網上大促。唯品會官網顯示，這是Gap首次入駐唯品會。除男女童裝專場全場2.4折外，男裝女裝專場都是2.5折，折后價格低至49元，以冬季時裝、羊毛衫為主要品類，開場幾個小時后，很多熱銷款式已顯示售罄。

　　從日常的優惠，到一年兩次季末大促加非常規大促，再到網上的專題促銷以及借力清庫存電商平臺進行專場促銷，Gap的清庫存組合拳還是相當有章法的。

　　日常優惠可以在消費者的黏性的同時，又不過度損傷企業的利潤；常規季末大促則薄利多銷以量換利；網上專題促銷玩轉“多買多折”的“循環套”則可以為自己的官方網站增加流量；聯合特賣網站的短時低折扣大促，則既可以將對品牌的傷害減至最低的同時，又可借助網站的渠道快速清理庫存。

　　不過，這一套章法得以發揮效力的前提是品牌自身的影響力和過硬的產品。