面對不利局面 五金企業該如何鎖定勝局

        我國五金業雖然面臨諸多困境和發展問題，但也相應具有很多有利條件，即逐步規范的行業政策、巨大的市場需求、豐富的原材料資源、多元化的產品優勢……專家稱，我國五金業仍將有很好的發展前景，五金企業應該做好準備，開創五金消費的品牌時代。

強勢品牌能夠提升企業的銷售業績，能夠創造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領地，直至改變市場格局，成為行業冠軍，引領行業發展。面對不利局面，五金企業該如何鎖定勝局?

目標定位

不要企圖在很短的時間內能占領市場，成為五金市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化五金市場，爭取先成為五金市場的冠軍，改變市場格局，引領五金市場的發展。

持久專注

目前，我國大部分五金企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇五金作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭當五金行業領軍者。一個品牌就是一個品類產品，不要企圖以同一品牌既做五金，又做地板，或者其他衍生產品。現代營銷戰實際上是搶占消費者的認知戰，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產品，將會降低消費者的認知度。

重點推廣

一個品牌產品，即使專門開發五金，也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花，什么系列都暢銷。企業應重點選取一兩款產品，全力以赴，讓其成為單項產品銷售冠軍。