在全國“兩會”上，李克強總理所作的《政府工作報告》中提到，“加快培育新的增長點和增長極”，“大力發展旅游、健康、養老、創意設計等生活和生產服務業”。與此同時，今年浙江《政府工作報告》中也將時尚產業列入重點發展的七大產業之一，而在浙江，服裝無疑是時尚產業非常重要的一支。
平湖，地處杭嘉湖平原東北部，南瀕杭州灣，東臨上海市。上個世紀70年代末期，依靠“天時地利人和”，這座城市發展為“中國出口服裝制造名城”，當地服裝產業逐漸發展成為當地最重要的支柱產業之一。
但隨著國內勞動力成本不斷上行、國際宏觀經濟形勢持續低迷，平湖服裝企業的外貿訂單不斷減少。這座服裝名城如何在經濟“新常態”下立于不敗之地?當地的服裝產業經歷著一番陣痛和轉型。
“外貿”轉“內銷” 平湖服裝開拓“第二戰場”
“這幾年，由于工人工資成本增加等因素，外貿訂單向內陸城市和東南亞國家轉移，公司減少了三成訂單。”平湖市杰圣特服裝有限公司是平湖市一家中小型服裝企業，公司總經理沈龍杰告訴記者，目前公司生產的產品60%用于出口，40%為內銷，早幾年公司出口的比例要更高一些。
承接國際訂單、出口創匯向來是平湖服裝業的一張“王牌”，然而近年來平湖服裝外銷的比例一直在下降，從2013年的62.31%下降為2014年的不到60%。
正如沈龍杰所說，一部分國外訂單向內陸城市和東南亞轉移了，而勞動力價格正是吸引訂單轉移的主因。沈龍杰給記者算了一筆帳：目前平湖當地服裝企業除了提供養老保險和公積金外，一個成熟的服裝工人年工資在4.5萬元左右，一個車間主任在6萬元到8萬元之間。而在越南等東南亞國家，一個服裝工人的年收入相當于人民幣1萬多元，差距巨大。同時，一線勞動力短缺、新生代農民工的“高流動性”也使平湖服裝產業遭遇挑戰。
“在這樣的情況下，公司在繼續為‘喬丹’等品牌貼牌生產的同時，也開始轉戰國內市場。”沈龍杰說，憑借內外銷“兩條腿”走路，公司去年產值達到數千萬元。
近年來，平湖市提出了傳統產業轉型發展戰略，服裝產業正是當地首個由投資-出口模式向創新-內需模式轉變的產業。據了解，在2014年平湖服裝產業中內銷產值70.4億元，占比48%，比上年同期上升4個百分點，內銷產值增長率為11.34%。平湖市經信局局長劉皆安表示，這預示著平湖服裝將由最初的加工國外品牌出口向生產自主品牌出口的方向轉變，這將對平湖服裝的發展具有里程碑式的意義。
“事實上，向東南亞國家轉移的訂單多為低端訂單，中高端訂單繼續向平湖大型規模化企業集中。平湖市10強服裝企業的產值占平湖服裝規上企業產值的比重逐年提高，目前已達四成以上。”平湖市經信局相關負責人說，以平湖市10強服裝企業之一浙江伊思佳服飾有限公司為例，該公司目前的外貿訂單已經安排到了10月底，而內銷的YISIJIA戶外服裝品牌銷量與去年同期相比也有了近30%的提升。這家曾經給大企業做加工、做“貼牌產品”的企業，正是憑借自有品牌打開了內銷市場。
打造阿里巴巴·平湖產業帶 “電商換市”換取新空間
獲得“平湖市十大風云人物電商”提名的張林超是平湖女裝電商品牌“Lin Edition Limit”的創始人，三年前剛回國時，她怎么也不會想到，自己的一個小興趣竟能換來每年上千萬的銷售額。
2012年，在澳洲留學的張林超回到平湖，盡管從事箱包生意的父輩早有意愿讓她繼承家業，但愛美的張林超最大的興趣還是服裝設計。“平湖是服裝生產之鄉，擁有良好的產業基礎，有經驗豐富的縫紉工、包裝工，各類布料采購渠道豐富，但缺少優質的品牌和設計。”張林超告訴記者，憑借自身對服裝行業優劣勢的了解，再加上國外留學經驗積累下的國外電商模式知識，她沒有繼承父業，而是選擇了做時尚女裝電商品牌，沒想到這一干便停不下來了。
張林超的公司從最開始創業時的3人團隊，到如今已有四五十人規模，2014年銷售額達到兩三千萬。“盡管這個數字對于大型服裝生產商來說不是大數目，但相較于傳統服裝企業，電商企業沒有庫存問題，成本較低，利潤空間大。”
“如果是傳統服裝企業生產出1萬件衣服，至少要賣出7000件才能大體上維持收支平衡。”從事電商運營的嘉興共贏網絡科技有限公司創始人范俊解釋說，這其中，人工成本、庫存成本都是傳統服裝企業最大的無形壓力，而這兩者通過觸“電”上“網”都能得到較好的解決。
范俊說，對于平湖傳統服裝企業來說，長期從事外貿批量加工生產的傳統做法讓企業主習慣了薄利多銷的經營思路，而平湖當地優秀電商人才的缺失也令企業觸“電”轉型無從下手。
據悉，近年來，平湖市委、市政府高度重視電子商務發展，把“電商換市”作為產業結構調整機制創新試點工作的一項重點內容。其中，為了幫助傳統服裝企業搭乘“互聯網+”的快車，2013年底起，平湖市經信局牽頭籌備阿里巴巴·平湖產業帶項目，并于2014年11月正式上線。
“該產業帶旨在利用阿里巴巴的電商資源優勢，為平湖企業搭建現代化電子商務交易平臺，提升企業市場競爭力，帶動經濟轉型升級。”阿里巴巴平湖產業帶負責人張倩告訴記者，該平臺目前已有50多家企業入駐，其中服裝企業占一半以上。
平湖市經信局局長劉皆安告訴記者，“阿里巴巴推出產業帶項目，其中一個很重要的目的就是為了替沒有穩定供應鏈的90%淘寶賣家提供優質貨源，這就意味著平湖產業帶建立后不僅可吸引大批的外地采購商，更會直接成為平湖本地電商經營戶尤其是大量淘寶散戶賣家的重要貨源地。”
據劉皆安介紹，阿里巴巴·平湖產業帶采取政府向運營商、廣告商購買服務的形式，入駐企業可以享受至少一年的免費代運營服務;對新入駐企業首次加入阿里巴巴誠信通，給予全額費用補貼。對工業企業在產業帶運行一年以上的，給予15000元補貼。
打造品牌提升產業附加值 力爭成為國際化時尚品牌中心
北歐風情的小鎮、一望無際的雪山叢林、雄偉的古船、奇幻有趣的城堡……這些只有在童話世界中才有的場景卻在平湖成真了。“這是我們公司打造的體驗館‘伊佳林開心夢工場’，在這里孩子們穿著卡通人物服飾，拿上人物道具，搖身一變就成了故事里的主人公。”浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司董事長汪維佳告訴記者，這將加速公司進一步進行轉型升級。
2003年，浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司還叫做“浙江依愛夫紡織有限公司”，是一家專
門從事歐美游戲裝貼牌加工的公司。然而，這樣的模式發展了一段時間，董事長汪維佳很快就發現了問題。“貼牌生產的企業很被動，沒有主動權。”汪維佳說，盡管當時國外銷售市場形勢不錯，但企業想要長遠發展就必須獨立，不能完全依賴別人的品牌。
于是，在2007年，汪維佳便開始組建設計研發團隊，參與研發或獨立開發游戲裝產品，創建自主品牌。“我們還提出了兒童生活游戲裝概念，既拉開了與傳統童裝的差別，還通過融入文化、創意、時尚、新潮的內涵，使之在童裝市場成為一枝獨秀。”汪維佳說。
經過幾年的探索，依愛夫的品牌打響了，在全球游戲裝市場的占有率不斷提高，“全球最佳游戲裝全類目供應商”、美國迪士尼“全球十大杰出供應商”等榮譽更是讓依愛夫如虎添翼，發展順風順水。
2014年10月，汪維佳在產業鏈的延伸中尋求到了突破，開始正式投入運營伊佳林開心夢工場。“這不僅使公司從單純的服裝品牌營銷向品牌文化營銷成功轉型，更讓依愛夫完成了從低價值鏈的工業生產到高附加值現代文化創意產業的跨越和結合，完成了涉足轉型文化創意產業發展的創新。”
記者從平湖市經信局了解到，為了尋求新的競爭優勢，越來越多的平湖OEM(貼牌生產)服裝企業加大了產品設計研發和品牌建設的力度，去年平湖服裝產業自有品牌產值占到10%。例如，浙江伊思佳服飾有限公司的“ESGUARD”戶外
運動服裝品牌，創建于1994年，2008年通過中國馳名商標認定，成為國內僅有的兩個戶外品牌馳名商標之一，也是浙江省體操隊冠名贊助商。
據了解，2013年9月，以“設計研發”和“品牌營銷”兩個核心環節為主導，平湖市政府出資成立了平湖服裝文化創意園，在為平湖服裝產業優化升級過程中起到了很好的橋梁和引領作用。
“以原創引領時尚，用創意提升魅力，力促服裝產業全面轉型提升。”平湖市經信局相關負責人稱，依托平湖服裝文化創意園，政府將積極引導當地服裝企業與國際時尚機構開展交流合作，把握時尚流行方向，集聚文化創意元素，推動自主品牌創建，加速平湖服裝由“OEM(貼牌生產)”向“ODM(代工生產)”和“OBM(代工經營自有品牌)”轉型。
該負責人介紹說，在《平湖市服裝產業轉型升級規劃(2012—2020)》中提出，要在資源和業態上真正形成國際化的先進服裝制造基地和時尚品牌中心，力爭到2020年實現自主品牌銷售額占比達到25%。
