童裝“女王”從廣州走向世界

服帖的黑色正裝，小巧精致的胸針，白色T恤上印著一只戴帽子的小狗——這是董文梅一手創立的童裝品牌T100。
　　董文梅坐在高德置地冬廣場40樓的辦公室中，落地窗外廣州CBD一覽無遺，陽光下的小蠻腰在熠熠生輝。17年前，她從重慶來到廣州，當時還沒有小蠻腰，沒有珠江新城，更沒有她的T100童裝。
　　17年，董文梅從醫生跨越為商人，從商人到設計師，又從設計師轉型為企業“掌門人”，曾經被父母捧在手心里的“小公主”，變成一位叱咤商場的童裝“女王”。每一次身份轉變，她都在朝著服裝設計夢想進發。如今，她的品牌已經成功從羊城走向全國，并開始走向國際，她所渴望給世界帶來的善與美，也正在逐步變為現實。
　　
     成長：在愛與美中萌發設計夢
　　
    勞模母親讓董文梅自小明白，做人要腳踏實地，對社會做實實在在的貢獻。董文梅的父親則是一個浪漫而前衛的文藝工作者，吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下，成為了董文梅最早的美學“課程”。
　　董文梅出生在重慶市一個勞模家庭。在她很小的時候，家里的墻面上就貼滿了獎狀，那是媽媽獲得的榮譽。
　　與榮譽并存的，是父母對于董文梅的疼愛。“爸爸媽媽從小就一直告訴我，我就是他們的小公主�！倍�文梅告訴記者，相對富足的家境與充滿愛意的環境，讓她的童年無比單純而無憂;自由開放的家庭教育，讓她自幼思維開闊。在小文梅心里萌發的是一份對“大同社會”的追求：“小時候每當有人問起我的理想是什么，我總會回答，人人老有所養�！�
　　改革開放之后，母親下海經商，在重慶新華路開了一家服裝店。受其影響，8歲的董文梅開始有了自己的興趣：給娃娃做衣服。到了初中，她開始給自己設計衣服。從那時候起，她萌發了一個屬服裝設計夢。
　　可是，在上個世紀八九十年代，即使在開放的家庭，也難逃傳統觀念的束縛。
　　到了考大學時，董文梅想報考北京服裝學院，而父親則對她的志向嗤之以鼻：“做裁縫，能有什么出息!”董文梅一再堅持，但最終還是拗不過父親，填報并考取了父親想讓她去的學校——重慶醫科大學。
　　盡管沒有上成服裝設計學院，董文梅并沒有放自己的服裝設計夢�！白x了大學后，我就去上服裝選修課、短訓班，還輔修了服裝專業課程。我覺得只要堅持夢想，那就一定能實現。”
　　學業之余，董文梅給母親的服裝生意幫忙，主要是挑選衣服款式。因為年輕熟悉潮流，審美眼光又獨到，她選的款式總是熱賣，這是她第一次近距離觸碰夢想。
　　下海：從手術刀到裁布刀
　　在醫院見慣了生老病死，讓董文梅倍感壓抑。同時也讓她意識到生命無常，人應該用有限的生命去追求自己的夢想，“不讓一生白活”。為此，她毅然決定辭職下海，前往廣州從事服裝生意。
　　畢業之后，董文梅按專業被分配到了重慶萬盛區醫院，成為了一名泌尿外科女醫生。
　　做了兩年醫生后，董文梅發現自己并不喜歡醫院的工作：“且不說泌尿科基本都是男病人，我一個女孩不方便。更主要的是，我發現自己接受不了醫院壓抑的氛圍�！睆男≡诔錆M善與美的環境中長大的董文梅，每日面對著生老病死，目之所及盡是痛苦。即使外科大夫收入高于平均水平幾倍，董文梅仍然明確這并不是她想做的事業，開始萌發辭職念頭。
　　但是，父親堅持認為醫生是一個受人尊敬又穩定的職業，并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵：“你想做什么就去做吧�！�
　　她一邊在醫院上著班，一邊兼職開服裝買手店。為此，她經常在節假日赴外地進貨，也正是在這一時期，她開始和廣州有了第一次親密接觸。
　　工作沒幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職，有時候一個月的收入足夠付一套房子的首付。
　　醫生與服裝店主，兩份工作的體驗給董文梅帶來的感覺截然不同。眼看已經有了一筆不小的積蓄，在服裝生意上又已經積攢了一定的經驗，她堅定了辭職的念頭。
　　“人只要夠努力，沒什么事是做不到的。只有一件事情永遠不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的夢想，不讓有限的一生白活。”董文梅終于說服了父親，從醫院辭職后，調整了幾個月，開始全職做服裝貿易。
　　1998年，董文梅離開重慶，前往尋夢之地——廣州。
　　
    淘金：第一個月就掙了40萬
　　
    對董文梅而言，廣州是一個面向全世界的窗口。在這里，她賺到了南下的第一桶金，卻也遭遇了外貿形勢惡化背景下的滑鐵盧。危機之下，她下定決心要轉型打造自己的品牌。
　　在廣州的淘金之旅，開局出奇的順利。
　　在重慶做買手店的時候，董文梅已經積累了一些服裝行業上的人脈。來到廣州后，這些人脈幫助她賺取了第一桶金：第一個月，她掙了40萬元。
　　那時候她設計一條裙子，自己找裁縫做出樣衣，然后自己穿上當模特，到影樓拍照做成宣傳海報，再拿給寫字樓里的批發商看。批發商看了這條裙子，被她別出心裁的設計所吸引，立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠開始批量生產。第一天，一千多條裙子被批發商拿走，第二天她得到的反饋非常好，自己設計的裙子不愁賣不出去，在那之后，她接到的訂單越來越多。
　　這是董文梅的第一桶金，通過這些批發商，她第一條設計的裙子被賣到了全國各地�！拔蚁矚g做設計，就想把自己的審美情趣通過衣服傳遞出來�！彼�清楚地知道，自己并不只想做一個服裝買手，設計師的夢想一直在她心中，生根發芽直至長成參天大樹。
　　在廣州的事業發展得越來越好，短時間內，董文梅已經掙了數百萬。事業打穩根基的董文梅決定北上，去北京繼續開拓市場。在北京，她給一些外國品牌做貼牌設計，也做著外貿，服裝銷往俄羅斯和歐洲。越來越多來自國外的訂單，像是對她的肯定。她想，原來自己的設計真的不錯。
　　那段時間的董文梅，為了貿易需要成了空中飛人�！澳菚r候把精力都投入到了工作里，覺得時間很不夠用，不是在坐飛機，就是在去機場的路上�！奔幢�1999年回重慶生下女兒，她也只休息了10天，就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。
　　好景不長，賺了幾年錢之后，外貿單慢慢沒那么好做了，粗放的貼牌貿易遇到瓶頸。2001年，在一筆銷往俄羅斯的數千萬元大單中，俄羅斯買家跑單了。那次生意，董文梅虧了足足兩千多萬，幾乎輸光了全部積蓄�！叭绻�不是因為尚有家底，恐怕真的就得家破人亡了�！倍�文梅開始考慮，沒有自己的品牌，就沒有保障，“不能這么一直為他人做嫁衣裳”。她開始謀劃轉型，打造自己的品牌。
　　轉型：打造中國的童裝品牌
　　新打造的童裝品牌在一開始備受輕視，許多商場拒絕讓董文梅進駐。董文梅沒有放棄，反而憋了一口勁：“他們越瞧不起，我越要把品牌做出來，讓他們看到中國的品牌也可以做成名牌!”
　　就在滿心想著如何開始第二階段事業的時候，一起家庭事故幾乎徹底擊垮了董文梅——在一次全家自駕游的出行中，車禍奪走了母親的生命。在她的心里，母親從小是一個榜樣一般的人物。很長一段時間，董文梅都沒能走出失去母親的痛苦，一看到關于母親的任何東西，她都會忍不住哭成淚人。
　　直到半年后，她才逐步從悲痛中走出來�！澳赣H的去世讓我進一步明白生命無常，與其在悲傷中虛度時間，不如抓緊時間實現自己的人生意義�！�
　　從母親的去世，董文梅想到自己的女兒。因為工作的原因，董文梅很少有時間帶女兒逛街，常在國外的她看到漂亮的衣服便給女兒買回來，但女兒卻總是不愿意穿，問了原因才知道，女兒覺得穿著別扭。后來她想明白了：許多外國設計師都是單身，自己沒有孩子，所以設計出來的衣服好看歸好看，卻不貼合孩子的需要。
　　她萌生了一個想法，能不能就專門做一個童裝的品牌?董文梅開始做設計，做出了第一條黑白色拼接的裙子，讓女兒試穿后發現，又好看又舒服。這成了后來的T100品牌雛形，“T是梯形臺，100就是100分，我希望每個小孩都可以在自己的人生舞臺上快樂勇敢，拿到自己的一百分”。
　　董文梅從2003年開始品牌創業。起步非常艱難，由于品牌不具備名氣，許多大商場拒絕讓她進駐。一些商場負責人甚至毫不客氣地奚落：“排隊想進場的國際品牌多了，你這是什么品牌，把資料放在這里，慢慢等著去吧。”
　　董文梅沒再次發揮堅韌的性格特點，反復地磨，并動用各種人脈，終于在白云機場開起了第一家店。“處女店”的表現沒有讓人失望：衣服上架后2個小時，在4平方米的店里，她賣了7000元衣服。
　　有了一定的業績，也有了和商場打交道的經驗，董文梅很快開了第二家店，這次開進了廣州友誼商店。一開始商場負責人還只是一種讓她試試的心態，不想進駐的當月，T100銷量就成了賣場的第一名。
　　隨后，董文梅趁著非典時期經濟蕭條，將第三家店開到了北京的首都國際機場，前路一點一點地被拓寬了。如今12年過去了，T100童裝已經在全國開了300家。
　　心愿：讓更多人感受溫暖
　　企業逐漸壯大，董文梅心中從小對“大同社會，人人老有所養”的夢想也重新開始浮現。“做一個企業，掙錢只是載體，它最重要的是給社會帶來價值�！彼�又想到了勞模母親。
　　2012年2月，時任國家副主席習近平帶隊出訪美國，并出席了中美企業家座談會。董文梅一手創立的T100有幸成為了中國商務部邀請隨行的中國服裝行業自主品牌，也是唯一受邀參加的童裝品牌。此行讓董文梅大開眼界。在美國白宮，她親耳聽到了習近平那場“太平洋足夠寬廣，應能容得下兩個大國”的經典講話。
　　中國的不斷強大，讓董文梅心中的責任感越發沉重：國家興則企業興，反過來企業品牌如果做強做大了，也可以成為展現國家軟實力的一張名片。她立志要做一個有底蘊的企業，一個有情懷的品牌�！拔乙�做一個陽光的品牌，不僅在衣物的用料和生產流程中盡可能做到無毒潔凈，而且要讓服裝設計體現一種陽光的價值理念�！�
　　董文梅想起了童年那個“大同社會，人人老有所養”的理想。企業擁有了一定實力，董文梅從企業內部的福利開始，給員工創造了許多優惠福利：工廠每周都會有一次免費義診，一些簡單的藥物都可以在工廠藥房免費領取;部分離鄉背井過來打工的員工，甚至可以把孩子或老父母接到廣州來，由公司提供免費的食宿�！跋啾绕鸾疱X，這樣一些福利是希望讓員工感受到工作的尊嚴，還有社會的溫暖�！�
　　在社會上，董文梅的慈善事業已經堅持了十多年。助學、關愛特殊兒童，她總是希望把有限的力量傾注給兒童。今年“六一”兒童節，她想請一些山區的留守兒童坐一次飛機，給他們的生活帶來不同的體驗�！霸谖铱磥恚�每個孩子都是天使。”董文梅笑著說。
　　此刻，她想起了童年，想起了母親，想起了最初的夢想。
　　記者手記
　　做一個精致的夢想家
　　夢想在很多人看來是個奢侈的詞語。它有點遙不可及、不接地氣，生計尚未解決，夢想只是虛妄。
　　此話其實不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境優越，精致生活養成了好品位，眼光獨到，買衫賣衫從不失手，穿上自己的設計就敢當模特，一到廣州便賺得第一桶金，一條裙子賣向全國。山河遼闊，去到世界哪里都敢闖。即使她自己，也經常說自己是“銜著金鑰匙長大的幸運兒”，對時代表以感恩。
　　當然，這個幸運兒也很爭氣。她沒有在優渥的環境中沉溺，而是用行動演繹。她也沒有被無常的世事擊垮，即使生意大虧、親人離去，人生陷入低谷，她也沒有失去那點闖勁，反倒從悲傷中吸取力量，重新出發攀上了新的高點。要問幸運之神為何垂眷于她，這難道不也是她靠自己爭取得來的?
　　十幾年過去，歲月與經歷讓董文梅從做著設計夢的女孩，變身成為一家優秀服裝企業的女掌門人;從被父母捧在手心里的“公主”，變成一位叱咤商場的“女王”;同時，這位溫柔的“女王”又是另一位“小公主”的母親。
　　董文梅的名片上，還印著另一個身份——親子教育專家。她嘗試著把親子理念從服裝延伸至教育領域，在她看來，沒有不好的孩子，只有不合格的家長，提到自己的女兒，她臉上亦會露出微笑。如今，她在北大念國學班，下一步計劃是到女兒留學所在的英國游學，學習充電，領悟商場之外更多的人生哲理。
　　在廣州這一方舞臺上，董文梅不急不慢跳著一場圓舞曲。她給我們最大的啟示是：實現夢想并非一定得臥薪嘗膽、拼得頭破血流，保持樂觀積極的心態，邁著精致、優雅的腳步，也一樣可以抵達。
　　對話
　　“人的不幸源于沒做喜歡的事”
　　南方日報：當時在重慶的收入已經不菲，為什么還義無反顧地到廣州下海?
　　董文梅：我做了兩年外科醫生后，發現很疲憊。即便外科大夫工資很高，但那不是我要的生活。很多人之所以不幸，其實就在于沒有做自己喜歡做的事情。
　　我一定要做服裝，而做服裝就得到廣州。那時候我清楚，在重慶做得再好，市場就只有那么大，不會有更大的發展，但是廣州不一樣，你不僅可以把衣服賣到全國各地，還可以面向全世界。
　　不過說回來，那時候也是年輕。當醫生時的高收入，也一直讓我覺得錢好賺，所以就無知無畏。
　　南方日報：醫者仁心，這段工作經歷對你后來做企業、做慈善有影響嗎?
　　董文梅：我老公過去也是醫生，現在跟我一起辦服裝企業了，負責流程管理，會格外嚴謹�，F在我們廠區還有員工醫院，員工看病吃藥都是免費的。老公時不時“手癢”，也經常去幫員工們看病。
　　我現在做服裝，每件衣服都要消毒。拒絕問題布料和染劑，因為小孩子的皮膚是很敏感的。說到衛生還有個現象，現在都在弄“雙11”，很多企業會拿次品降價來促銷。這種現象我覺得很不健康，我寧可不降價不參加活動，也不會拿殘次品忽悠消費者。
　　南方日報：在創業的過程里，從貼牌生產到做自主品牌，感悟是什么?
　　董文梅：貼牌生產能賺利潤，但是只有做了自己的品牌才有自主權，企業的命運不是掌握在別人手上而是自己手上;把企業做大做強才能增強祖國的軟實力，反過來，祖國強大才有企業的發展，這是相輔相成的。
　　南方日報：企業有了今天的成就，父親還會說裁縫沒前途嗎?
　　董文梅：我爸現在還是挺為我自豪的。不過他嘴上還是會說，如果一直做醫生現在說不定更好。