抱電商大腿 傳統品牌爭相互聯網化

    大眾傳統印象中的生活品消費,常常伴隨著查找門店、到店試貨等等環節,即使對購買存在猶豫,也沒有太多時間精力再做考慮,過程冗長且成本高。

    在“互聯網+”時代,生活中許多事務處理早已不再受限于一個場景,線下的錯過這店就買不到的情形不復存在。傳統消費場景拓寬至互聯網,消費模式多樣化的改變,會改善以往單一線下消費中的不足帶來新風?還是會加劇消費體驗的不穩定?傳統品牌紛紛與電商抱團,會為它們帶來營銷新峰值嗎?

    大牌“抱團”電商一起玩

    當互聯網的大潮勢不可擋后,傳統品牌也深知只有擁抱互聯網,成為“互聯網+”中的一員才有出路。但是隔行如隔山,開著實實在在的門店,如何能夠賺網友的錢?傳統行業的品牌們想到的則是抱著電商平臺的“大腿”。如今包括天貓、58同城、考拉海購等已與不少傳統大牌進行合作,打通線上線下營銷。

    日前天貓商城宣布與全球110個集團,160多個服飾品牌簽訂合作協議,其中包括全球九成時尚品牌,而這些傳統服飾、運動品牌中也包括不少尖端大牌,體現了線下傳統品牌渴望借助電商平臺達成多模式營銷、消費的布局。而為了更好服務商家,天貓亦協同阿里零售平臺為戰略合作商家提供的跨平臺解決方案,以商品全生命周期為角度規劃銷售場景,在打通多平臺線上消費同時,再進行全渠道數字營銷,讓整個生產、營銷、消費鏈變得更成熟。至于優購網方面,同樣沒有放過線下大牌,攜手意大利女鞋品牌STACCATO,打造夏日促銷活動,給各大“剁手黨”帶來源源不斷的福利。

     與天貓的大雜燴式引進傳統品牌不同,考拉海購與優購網更集中在國外品牌的引進上。自進駐日本后,考拉海購已與日本著名早教品牌巧虎聯手,近期又與日本大型綜合商社三井物產達成戰略合作協議,以期借助該品牌在日本的知名度與豐富物產,在明年大范圍打通日本市場。

    插上網線讓大牌賣得更遠

    對于線下的傳統品牌而言,和電商平臺的聯合除了是單純地增加了銷售渠道外,更大的意義則是在于打破了原本線下店面時間空間的限制,可以借助互聯網將商品賣得更遠。

    據南方日報記者了解到,通過與地方合作,聚劃算旗下的“聚土地”活動日漸受到消費者歡迎,來自東北、山東和浙江農村的農產品,通過“聚土地”直接來到了消費者的面前。“聚土地”項目負責人瀟唐表示,通過阿里集團積累的大數據分析,聚劃算可迅速總結不同區域用戶需求量最大的農產品及消費增長趨勢,給農產區做生產指導;并可通過聚劃算“聚土地”模式進行提前銷售,農業企業和農民按訂單生產,提升農產品的市場流轉效率;而活動銷售情況又反復累積成數據,幫助農業更精準經營。

    借助電商平臺除了能夠讓產品賣得更遠外,線下的大牌還能通過電商平臺提升自身的競爭力。在借助電商平臺將土特產大閘蟹賣向全球嘗到甜頭后,日前蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會就和1號店方面簽署了最新的戰略合作協議。協會將與1號店共同精選陽澄湖大閘蟹商家加入“百萬承諾、千萬放心”活動,這些商家將向1號店支付100萬元保證金,如果商家產品出現問題,1號店將直接動用保證金對消費者先行進行賠付。在陽澄湖大閘蟹品牌因假貨而受到影響的情況下,借助電商平臺無疑能夠提升大牌的品牌競爭力。

    線下試線上買體驗并不完美

    大牌和電商的“牽手”,從商家角度固然好處多多,但是對于消費者而言,最大的改變還是體驗上的不同,對于更關注價格的消費者,傳統大牌與電商合作后也為他們提供了“線下盡情體驗,線上放心消費”的便利。親自挑選合適自己的商品后,還能享受線上購物更優惠的價錢。

    但是對于不少曾經嘗鮮過線下體驗線上消費的消費者而言,對于目前的這種線下試線上買的方式卻頗有微詞。“實體店看到的商品和寄過來的東西雖然看上去一樣,但是質量好像有很大的差距。”白領小青在說道自己的一次網購經歷時表示,線下試線上買的方式雖然帶來了便利,但是商品的品質卻不能像在實體店那樣實現自己挑選,消費體驗也存在不足的地方。

    除了商品的品質可能存在貨不對板的情況外,對于線下試線上買的方式也有消費者并不認同。“雖然線上的消費可能會因為商家的線上促銷而獲得一定的優惠,但是在線下渠道購買無論是購買過程的體驗還是退換貨等方面都會更加方便,而且對于不少高端大牌消費者而言,消費時的體驗就是消費的一部分。”

    雖然不少消費者還沒有完全接受線下試線上買的方式,但不可否認的是,傳統品牌“牽手”電商的新經營模式,確實給消費者們帶來了眾多新鮮體驗。“隨時隨地都能沖著大牌買買買,體驗就是‘倍兒爽’。”剁手黨們拍手稱快。